Мировая экономика и международные экономические отношения. Международные организации

7.3 Особенности установления торговых связей с иностранными партнерами

В период установления торговых связей с иностранными партнерами деятельность осуществлялась в основном на основе бартера. Торговыми партнерами были Венгрия, Чехия и Польша. Так как существовавшее законодательство ограничивало ВЭД, оставляя ее под жестким контролем Министерство внеэкономических связей, внешнеторгов

ая фирма была преобразована в сектор маркетинга избыта в составе службы коммерческого директора.

В июне 1991г. был принят закон «О ценных бумагах и фондовой бирже», который постановлением Верховного Совета Украины вводился в действие с января 1992г. и в связи с утверждением примерного положения о брокерских конторах и брокерах в ноябре 1991г. в структуре «Стирола» были созданы: брокерская контора по экспортной продаже и брокерская контора по внутренней кооперации.

В январе 1992г. с целью формирования имиджа предприятия сюда же был включен рекламный сектор.

29.07.92г. ВЭД была вменена директору по маркетингу. Службе добавилось представительство коммерческой службе в Пекине. Коммерческое представительство было создано для осуществления мер по обеспечению интересов концерна на рынках Китая, поиска и выбора иностранных партнеров, коммерческой деятельности концерна; уменьшение риска при транспортировке; от потерей из-за изменения курса иностранных валют и др.

7.4 Создание внешнеторговой фирмы «Стирол трейд» и обеспечение правовой защиты деятельности объединения

В августе 1992г. в структуру внешнеэкономической службы вошло представительство коммерческой службы в Китае. Крупномасштабное ВЭД предприятия началась с создания Внешнеторговой фирмы «Стирол трейд» (29.10.92г.). Численность фирмы достигла 50 чел. С опытом внешнеторговой деятельностью.

Основные задачи внешнеторговой фирмы «Стирол трейд»:

1. Осуществление экспортных и импортных операций, обеспечивающих прибыль при наиболее выгодных для предприятия условия купли-продажи.

2. Обеспечение правовой защиты ВЭД предприятия.

3. Развитие экспорта товаров и услуг, расширение его номенклатуры, повышение качества и конкурентной способности товара.

4. Обеспечение своевременной поставки потребителям в соответствии с государственным заказом и заключенными договорами.

5. Прогнозирование маркетинговой ситуации начиная от платежеспособности потребителей и заканчивая собственности возможностями.

6. Формирование спроса и стимулирования сбыта продукции предприятия.

В 1993г. в состав внешнеторговой фирмы добавилось представительство в России.

5. В 1993г. в «Стирол трейд» вошла группа маркетинга и лицензирования и сектор внешнеэкономических расчетов. Функции маркетинга смотри в лекциях маркетинга Литвиновой.

6. В 1994г. была создана брокерская контора по поставкам продукции по Украине и СНГ и дилерский сектор.

7. В июле 1995г. созданы представительства в Польше, Словакии, Венгрии, Чехии, Болгарии, Франции, а также в городах: Минске и Санкт-Петербурге.

В 1995г. предприятие «Стирол» было зарегистрировано как акционерное общество концерн «Стирол».

С этого времени началась полная реструктуризация предприятия и служб ВЭД в том числе. Структура управлением концерном была приближена к японской модели.

Тема 8. Международные торговые контракты

8.1 Правила Инкотермс («Инкотермс» - международные правила толкования торговых терминов, разработанные международной торговой палатой)

Во всем мире приняты нормы и правила заключения международных торговых контрактов (МТК). Существует новейшая редакция международных правил толкований международных терминов.

Инкотермс – разработанных международной торговой палатой, а также на основе конвенции ООН «О договорах международной купли-продажи товаров».

Любое предприятие, независимого от его размеров и формы собственности, имеют право ВЭД, и стремится заниматься ею. Начинающие коммерсанты сталкиваются с проблемами: одна из них как правило составить контракт, чтобы обеспечить наиболее выгодные условия поставки товара и обезопасить себя от возможных последствий заключения контракта с сомнительным партнером. Мировой экономической системой, в которую мы хотим интегрироваться, выработать нормы и правила, регулирующие международные торговые контракты.

Важнейшими из них:

1. Международные правила толкования торговых терминов – инкотермс.

2. Конвенция ООН «О договорах международной купли-продажи товаров».

На основе этих документов мы будем рассматривать заключение международных контрактов.

Правила «Инкотермс»:

Каждая из стран в силу различных исторических обстоятельств имеет свои торговые правила и обычаи. При заключении МТК существует опасность недоразумений из-за различной трактовки сторонами одних и тех же понятий. Это может приводить не только к необходимости дополнительных уточнений уже в процессе осуществления контракта, но и к временным, финансовым издержкам, а также спорам, не редко разрешаемыми только через аудит. Чтобы исключить или хотя бы уменьшить недоразумения международной торговой палатой (МТП) были разработаны правила «инкотермс. Впервые они были опубликованы в 1936г.

Инкотермс – это собрание условий, на которых заключается контракты купли-продажи между сторонами, коммерческие предприятия которых находятся в разных государствах. Каждое из условий определяет обязанности 2 сторон, распределение доходов и рисков, а также ответственность сторон за исполнение контракта. Более конкретно каждое из них устанавливает:

1. Когда продавец считается выполнившим свои обязанности по поставке товара:

2. Кто производит очистку товара для экспорта и импорта, выполняет таможенные формальности и несет связанные с этим расходы и риски.

3. Кто организует и оплачивает перевозку товара, а также несет при этом риски гибели или повреждения товара.

4. Какие документы необходимы в связи с поставкой товара, кто, за чей счет и как их передает.

5. Какая упаковка необходима для товара и кто ее обеспечивает.

6. Другие обязательства по осуществлению контракта. Например, проведение проверки товара.

Развитие международной торговли, появление не только видов товара, но и способы их упаковки, транспортировки, новых видов страхования грузов, проведение финансовых расчетов и т.д. привели к необходимости внесения дополнений и изменений в правила «инкотермс» – это причины изменения правил инкотермс. Новые редакции правил были приняты в 1953, 1967, 1976, 1980, 1990 годах.

Новейшую редакцию инкотермс приняли в 1990г.первойважной причиной для ревизии правил является все более широкое использование средств электронного обмена данными (EDI – electronic data interenange) для передачи различных документов.

Incoterms 1990г. предусматривает, что для предоставления счетов – фактур документов для таможенной чистки товаров, документов; стороны, заключившие торговый контракт, смогут отправить друг другу электронное сообщение.

Второй причиной изменения инкотермс – является появление новых способом транспортировки грузов. В первую очередь это касается: контейнерных перевозок, многомодульные транспортировки, использование оборудования типа «ро-ро» (roll – on/roll off) – это оборудование для горизонтальной, т.е. без крановой погрузки и выгрузки товара на суда и паромы. Поэтому условие «франкоперевозчик» «FCA» изменено так, чтобы охватить все типы транспорта и их комбинации.

 Скачать реферат