Разработка бизнес-плана инновационного проекта
Использует турецкий профиль, чем несколько проигрывает предыдущим фирмам. Имеет большой опыт работы и, соответственно, связи и репутацию. Остальные фирмы, работающие на рынке, равняются на них в ценообразовании. Так как конкуренты постоянно анализируют друг друга, конечная цена готовой продукции практически одинакова, хотя продукция существенно отличается по качеству. Средняя цена по рынку для
рассматриваемой здесь продукции составила:
- окно стандартное повортоно - откидное 1290х1540 – 525 сом.
- окно повортоно- откидное + фиксированное 1560х2620 – 631сом. Таким образом, из приведенного анализа видно, что цена продукта не является определяющим успех (объем продаж) показателем. Для достижения поставленных целей необходимо:
обеспечить высокое качество производимых изделий;
обеспечить информационную поддержку потребителей с объяснением повышенных эксплуатационных свойств предлагаемой продукции всеми видами рекламы, а так же консультированием клиентов по телефону, посредством сети интернет и на местах продаж (приема заказов);
использовать все доступные рекламные носители;
повысить скорость исполнения заказа до 4 - 5 дней (т.е. «На конец этой/начало следующей недели»);
создать широкую сеть дилеров (в основном ИП, работающих по контракту) с квалифицированным персоналом (для возможно большей скорости обработки заказа и оказания высококачественных консультационных услуг на местах продаж);
использование «агрессивной» технологии продаж. Прогнозируемые цены на продукцию приводятся в таблице 3.2.
Таблица 3.2. Прогнозные цены на продукцию
Прогнозная цена |
Справочно: цена конкурентов 2009 |
По годам реализации проекта | ||||
2011 |
2012 |
2013 |
2014 |
2015 | ||
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
-окно стандартное повортоно-откидное 1290x1540 |
0.5 |
0.4 |
0.47 |
0.5 |
0.5 |
0.5 |
окно повортоно-откидное+фиксированное 1560x2620 |
0.6 |
0.5 |
0.55 |
0.6 |
0.6 |
0.6 |
4. Производственный план
Основной целью производственного плана является предоставление информации по обеспеченности с производственной стороны выпуска продукции и разработка мер по поддержанию и развитию производства. Производственный план призван ответить на вопрос, как фирма намерена создавать свою продукцию или услуги, охарактеризовать ее производственную деятельность. Таким образом роизводственный план призван доказать эффективность и надежность организуемого производства.
Производственная идея ООО «АрсПласт» состоит в том, что предприятие способно освоить в достаточно быстрые сроки выпуск готовой продукции и выйти на рынок внутри республики.
Начать реализацию проекта планируется с первого января 2011 года. Программа производства ООО «АрсПласт» разрабатывается сроком на 5 лет. Место реализации проекта - г.Душанбе является областным центром, имеет выгодное место расположения, имеет место большое количество квалифицированных кадров, уровень дохода на душу населения достаточно высок в сравнении с другими городами республики, что положительно скажется на спросе такого рода продукции. В отчётный период строительство новый площадей или выкуп этих не планируется.
Вид выпускаемой продукции - окна с рамой из поливинилхлорида. Для организации производства планируется, прежде всего, приобрести оборудование стоимостью 56 млн. белорусских рублей. Оборудование подобрано одним из учредителей - профессиональным технологом в области производство окон и дверей из образцов лучших фирм Германии для наилучшего соотношения цены и качества.
Изначально предприятие планирует 50%-ю загрузку оборудования. Это сделано для того, чтобы можно было откалибровать оборудование в режиме неполной загрузки, а также не создать излишние запасы готовой продукции в то время, пока будет отвоёвываться доля на рынке.
Предполагаемый рынок сбыта продукции ООО «АрсПласт» в течение прогнозируемого периода - рынок РТ. Предприятие будет ориентироваться на отечественного потребителя, климат Душанбинской и Согдийской областей.
Соответственно, программа выпуска и реализации продукции будет выглядеть следующим образом:
Таблица 4.1 Программа производства и реализации продукции
Наименование показателей |
Ед. изм. |
По годам |
реализации проекта | |||
2011 |
2012 |
2013 |
2014 |
2015 | ||
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
6 |
1. Использование |
100 | |||||
производственных мощностей, |
% |
50 |
75 |
100 |
100 | |
ИПМ | ||||||
2. Объём производства в нат.выражении за период, | ||||||
ОП: | ||||||
- окно стандартное 1290х1540 |
шт |
3 600 |
5 400 |
7 200 |
9 600 |
9 600 |
-окно повортоно откидное | ||||||
+фиксированное 1560х2620 |
шт |
1 200 |
1 800 |
2 400 |
2 400 |
2 400 |
3. Объём производства в стоим.выражении за период: | ||||||
- окно стандартное 1290х1540 |
тыс.сом |
1577 |
2544 |
3646 |
4862 |
4862 |
- окно повортоно откидное | ||||||
+фиксированное |
тыс.сом |
631 |
1017 |
1458 |
1458 |
1458 |
1560х2620 | ||||||
4. Выручка от реализации, В |
тыс.сом |
2208 |
3562 |
5105 |
6321 |
6321 |
5.Удельный вес | ||||||
реализованного товара по рынкам сбыта: | ||||||
- внутренний рынок |
% |
100 |
100 |
100 |
100 |
100 |
- внешний рынок |
% |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |