Маркетинговая стратегия предприятия и ее разработка
|
Показатели |
Коэффициент значимости |
Ранг |
Общая оценка 4=2х3 |
|
1 |
2 |
3 | >
4 |
|
По фактору «привлекательность рынка» | |||
|
Емкость рынка |
0,2 |
4 |
0,8 |
|
Темп роста рынка |
0,2 |
5 |
1,0 |
|
Рентабельность |
0,1 |
4 |
0,4 |
|
Уровень конкуренции |
0,1 |
3 |
0,3 |
|
Размер необходимых инвестиций |
0,1 |
2 |
0,2 |
|
Риск рынка |
0,05 |
3 |
0,15 |
|
Наличие и доступность материально-технических ресурсов |
0,2 |
4 |
0,8 |
|
Гос. регулирование рынка |
0,05 |
2 |
0,1 |
|
Всего |
1 |
х |
3,75 |
Также определяем значение и ранг показателей для остальных СХЕ фирмы.
Анализируя полученную матрицу можно сказать, что:
для СХЕ 1 и СХЕ 2 можно предложить стратегию роста, инвестиций;
для СХЕ-3 стратегия поиска конкурентных преимуществ, развитие этой единицы;
для СХЕ 4 - стратегия ликвидации.
5. План стратегического маркетинга
Проанализировав возможные стратегии развития для каждой из СХЕ, входящих в бизнес портфель фирмы составим план стратегического маркетинга для одной из них. - СХЕ 2.
Для осуществления целей нашей фирмы в данном сегменте рынка предлагается следующая программа действий:
Провести рекламную кампанию, которая была бы направлена конкретно на потребителя, работающего в этом сегменте рынка: реклама в газете «Бизнес», как в одной из наиболее читаемой данной категорией потребителей, адресная рассылка проспектов и предложений по крупным предприятиям, которые потребляют нашу продукцию, обязательное участие в специализированных выставках.
Разработать ценовую стратегию, с целью создания привлекательных условий для покупателя в случае оплаты «живыми деньгами», либо с минимальной отсрочкой платежа (до 10 банковских дней).
Для улучшения качества продукции часть прибыли направить на развитие производства: покупку перерабатывающего оборудования и линии технологической линии непрерывного вспенивания. Эти инвестиции позволят увеличить ассортимент продукции и ее качество.
Путем усовершенствования организации работы отдела сбыта уменьшить срок выполнения заказа до 4-5 дней.
Заключение
При выполнении данной работы мною было произведено некоторое усложнение в плане увеличения количества сегментов рынка для выполнения условий курсовой работы. В реальной деятельности данную сегментацию провести гораздо сложнее, так как при наличии производственного потенциала трудно произвести исключение какой-либо из категорий покупателей и требования у всех примерно одинаковы. Эта ситуация является характерной для рынка пенополиуретана еще и потому, что технология производства различных марок поролона одинакова, изменяется лишь рецептура т.е. товарную сегментацию произвести практически невозможно.
Скачать реферат