Основные направления рыночных исследований

Исследование конкретного товарного рынка.

Майклом Портером была предложена модель «5 сред»: она характеризует взаимосвязь сил, влияющих на знание предприятия о рынке, на котором оно работает.

В основе модели, в ядре, находится область знания рынка и понимания его движущих сил. Это знание о рынке складывается из 5 со

ставляющих. Несмотря на то, что модель была предложена давно, она не утратила актуальности и сегодня.

Под отраслью (рынком) понимается группа предприятий или фирм, чья продукция рассчитана на одинаковых покупателей.

Положение в отрасли зависит от экономического состояния, конкуренции в ней и перспектив развития. Состояние отрасли характеризуется техническим и технологическим развитием, инновациями, капиталовложениями, прибыльностью, размером рынка, спросом-предложением и др. Отраслевые исследования являются одними из самых важных. На их основе выявляются игроки, проводится оценка ёмкости, потенциала, конкурентоспособности предприятия.

Факторов, воздействующих на положение в отрасли, достаточно много, причем для различных отраслей они свои.

Перечень наиболее важных факторов, влияющих на изменения в отрасли:

· долгосрочные тенденции в отрасли.

· изменения в составе потребителей и в способе использования товара.

· внедрение новых товаров.

· технологические изменения и прорывы.

· изменения в системе маркетинга.

· выход новых или уход крупных участников.

· глобализация отрасли (или выход с местного уровня на национальный).

· изменения производительности и структуры затрат.

· изменения в законодательстве, экономике, политике, социальной сфере.

· сила и средства конкуренции.

Упрощенная процедура изучения рынкаможет быть описана следующей комбинацией последовательных вопросов:

Создание карты рынка.

Карта рынкапомогает обозначить формальные связи между участниками рынка.

Нарисовать карту рынка означает получить полную информацию о том, кто на нем играет заметную роль.

Сначала надо составить список основных игроков рынка:

1. производители (или импортеры).

2. посредники (местные, национальные, международные).

3. продавцы.

4. потребители – для предприятий и частных лиц.

Нарисовав карту рынка можно выяснить, как товар от производителя доходит до потребителя. Здесь главное – выявить все связи и определить все существенные «влияния». На карте уместно рядом с линиями связей проставить объемы продаж, а если изучаемое предприятие играет заметную роль, то рядом можно поставить долю его рынка.

Чтобы проследить все заметные связи - можно воспользоваться более подробной формой карты.

В графическом исполнении усложняются связи, и их становится трудно охватить целиком. Поэтому графическую схему можно преобразовать в более простую табличную форму.

Фактически это упрощенная карта рынка.

Хорошо сделанная карта рынка должна отражать не только организации, но и коридоры принятия решений по приобретению товаров / услуг.

В каждом из вариантов (и в схематичном, и в табличном) содержится 2 важных элемента:

· канал движения продукта или услуги.

· потребители продукта или услуги (покупатели).

Далее надо наполнить карту рынка статистикой продаж – потребления.

Числа в тыс. без скобок – общее количество товара на рынке

Числа тыс. в скобках – количество товара вашей фирмы

% соотношения – доля на рынке

Цифры условные и приведены в годовом исчислении.

При нормальном наполнении рынка количество продуктов на входе равно количеству потребления.

В шапке формы цифры – это количество компаний (клиентов) по группам. Например, колонка С – в данной группе (узле) действуют 465 компаний (клиентов). Общее количество единиц товара, взятое от производителей – 110 тыс., а ваша компания поставила из этого числа 38 тыс. или 35%. Общее число продуктов, прошедших через узел «С» составило 185 тыс., а ваша компания поставила 70 тыс. или 38%.

Условный пример рынка строительных материалов города N

 Скачать реферат