Разработка стратегии маркетинга предприятия

№

Факторы, определяющие рыночную силу поставщиков

Удельный вес фактора

Оценка фактора

1

2

3

4

1.

Наличие заменителей комплектующих (различные модели и марки производителей)

0,4

1

2.

Возможность поставщиков диктовать свои цены и условия поставок

0,1

1

3.

Значимость для поставщиков объемов закупок

0,1

2

4.

Возможность и издержки переключения предприятия на других поставщиков (заключение новых договоров)

0,4

3

Возможности

Угрозы

1. Относительная независимость от политики поставщиков и возможность выбора более выгодного сотрудничества

1. Некоторые сложности с заключением новых договоров и выработки доверительных отношений с новым поставщиком

Наименование целевого сегмента

Основные признаки сегмента

Удельный вес сегмента

1

2

3

1. Розничные для личного пользования

Малые объемы заказов; большое количество клиентов;

0,2

2. Мелкооптовые для производства

Фирмы и малые предприятия; среднее количество

0,5

3. Розничные с высоким доходом для личного пользования

Сложные заказы; малое количество

0,3

№

Факторы, определяющие рыночную силу покупателей

Оценка фактора

Группа

1

2

3

1

2

3

4

5

1.

Наличие возможности смены поставщика

(высокая степень стандартизации продукции, большой выбор товаров-заменителей)

0

4

3

2.

Издержки переключения на других поставщиков

(заключение договоров)

1

5

2

3.

Чувствительность покупателей к уровню цен

(удорожание комплектующих)

4

1

2

4.

Доступ покупателей к информации о товарах

(покупатель знает, как собрать этот товар)

3

1

0

5.

Лояльность к торговым маркам

(постоянный контракт с одной фирмой)

2

4

4

6.

Уровень покупательского спроса (объем заказов)

1

5

3

7.

Чувствительность покупателей к уровню качества товаров и обслуживания

2

3

5

8.

Угроза прихода покупателей (новые клиенты)

3

2

1

9.

Значимость суммарных закупочных затрат для покупателя

5

2

2

Средняя сумма баллов

2.3

3

2.4