Антикризисная стратегия предприятия или план маркетинга

№ п/п

Решаемые вопросы

Участники

Результат

1

Маркетингов

ая диагностика предприятия

Управленческое звено предприятия

Оценка состояния маркетинга на предприятии. Отчет.

2

Корпоративный семинар «Создание антикризисной стратегии и организации маркетинга на предприятии»

Управленческое звено. Отдел маркетинга.

Общее понимание роли и функций.

3

Организационная встреча. Антикризисная стратегия: структура, участники, этапы создания. Распределение функций, согласование действий, назначение ответственных.

Отделы маркетинга и сбыта. Смежные отделы

Понимание процесса планирования, закрепление ответственных и сроков процесса планирования.

4

Анализ состояния маркетинговой информации. Определение групп продукции, территорий реализации и целевых групп. Постановка задачи по сбору и систематизации необходимой информации: тенденции, потребитель, конкуренты, ассортимент, продажи, продвижение.

Отдел маркетинга.

Установление целевых групп и групп покупателей. Установление недостающей информации и определение методики её получения.

5

Анализ сбытовой политики, объемов продаж, охват территории, количество клиентов, АВС-анализ, логистики, дистрибуторов, трейд - маркетинга (продвижения), деятельности конкурентов. Определение основных направлений развития.

Отдел продаж

Сегментация рынка, определение основных проблем продаж, оценка действий конкурентов, установление приоритетов развития.

6

Анализ рекламной деятельности предприятия и конкурентов. Определение основных направлений продвижения: трейд – маркетинг, мерчендайзинг, рекламные акции и программы, Интернет, выставки, программа лояльности клиентов, СМИ, полиграфия, фирменный стиль. Создание инструментов контроля эффективности рекламной активности.

Отдел рекламы

План и график рекламной активности и мероприятий, бюджет.  

7

Выработка направлений развития предприятия. Определение рисков.

Отдел маркетинга.

Определение стратегии предприятия. Постановка цели и задач. Оценка рисков.

8

Разработка сбытовой политики. План продаж, план освоения территорий и клиентов. Логистика.

Отдел продаж.

План продаж. План мероприятий.

9

Создание маркетинговой политики: дистрибуционной, ассортиментной, ценовой, рекламной. Определение организационных и мотивационных мероприятий. Определение механизма контроля и коррекции плана.

Центр консалтинга

Рабочий вариант Антикризисной стратегии. Организационная структура отдела маркетинга. Система мотивации.

10

Определение организационных и мотивационных вопросов. Структурирование и согласование программы. Финансовое планирование. Сводный график мероприятий.

Все, Центр консалтинга

Организационная структура отдела маркетинга. Оформление материала. Финансовый план. График мероприятий.

11

Защита Антикризисной стратегии перед руководством.