Основы рекламы
Основные покупатели нашей продукции – это женщины, имеющие возможность потратить приличную сумму денег на себя и своих близких. Они с удовольствием покупают товары для своих детей и мужской половины человечества. Все наши клиенты – это друзья в самом искреннем понятии этого слова.
Конечно же основная масса наших покупателей проживает в городе, однако мы прилагаем массу усилий, чтобы жители
сел не чувствовали себя обделенными.
Нашу продукцию покупают как высокообразованные люди (которые могут разобраться в составе продукта, его научно обоснованных преимуществах), так и те, кого привлекает только красивая упаковка, престиж и рекомендация знакомых и друзей.
Покупатели нашей продукции очень заинтересованы в том, чтобы вся продукция была изготовлена из натурального сырья, и чтобы они получили именно тот результат, который мы им обещаем.
Пользоваться нашими товарами или нет – это решает каждый для себя. Но однажды попробовав понимаешь, насколько легко можно улучшить качество своей жизни и сделать ее приятнее и комфортнее.
Ведь косметические препараты сделают вас красивее, витамины и пищевые добавки – энергичнее и жизнерадостнее, а программы по страхованию дадут вам уверенность в завтрашнем дне.
Конечно многие могут возразить, что пользуясь продукцией наших конкурентов покупатель значительно экономит свои деньги. Поэтому мы проводим презентации, мастер-классы, чтобы потенциальные клиенты смогли попробовать, оценить и отдать предпочтение продуктам итальянской фирмы.
Для того чтобы привлечь покупателей товара на подарок нам не нужна особенная реклама, в нашей постоянной информации содержатся все необходимые данные, а также мы регулярно обновляем каталоги к каждому празднику.
Привлекая клиентов мы стараемся заинтересовать их не только продукцией, но и пакетом услуг. Как мы уже отмечали, единственным препятствием для приобретения товаров и услуг является его цена.
Каждый из нас время от времени нуждается то в косметике, то в товарах для здоровья, то в необходимости застраховать свою жизнь или имущество, здоровье. Поэтому для сознательного человека необходимость этих товаров очевидна.
Тем более что дружная команда консультантов продемонстрирует как воспользоваться товарами и услугами с наибольшей эффективностью.
Создавать авторитет фирме “Infinium” нет необходимости, ведь во всем мире она известна более 50-ти лет. Покупателей же нашей страны просто нужно познакомить с новой, прогрессивной и успешной фирмой и ее продукцией.
В качестве рекламной продукции мы используем ежемесячные каталоги, а также журналы с презентацией встреч ведущих директоров, DvD диски с нашими тренингами по достижению успеха. А также мы с большим удовольствием рекламируем нашу продукцию в женских журналах, аптеках.
Добровольно и с особой гордостью члены семьи “Infinium” рекламируют продукцию фирмы на подаренных ее автомобилях, носят почетные знаки директоров и топ-менеджеров.
Если рассматривать вопрос о том, к каким чувствам апеллируют наши рекламные менеджеры оказалось ответить очень легко – ко всем : здоровье, комфорт, безопасность, удовольствие, удобство, красота, личный вкус, престиж…
Конечно же рекламируя косметику не обойтись без красочной рекламы, фотографий моделей воспользовавшихся нашим товаром. Особенной популярностью среди клиентов пользуются фотографии до… и после… А упаковка товаров “Infinium” – это наша гордость: скромная изысканная и …богатая. Конечно же в рекламе следует показывать не только упаковку, но и ее содержимое и, по возможности, результат ее использования.
Нашим основным рекламным изданием являются ежемесячные каталоги. В них подробно описаны свойства товара, его цена, рекламные акции и скидки. Как и в любой рекламе косметики, в каталогах много иллюстраций, фотографий. Товар по обычной цене указывается черным шрифтом в конце страницы. А скидки и специальные предложения – крупным шрифтом и красным цветом.
Для усиления рекламы нам требуется как можно большее количество распространителей и клиентов нашей продукции.
Наиболее важным элементом рекламы мы считаем само название фирмы “Infinium” и все заинтересованные могут получить полную информацию в Интернете. К сожалению, на данном этапе цена продукции должна занимать подчиненное место.
Мы всегда пользуемся , для рекламы, фотографиями большого размера. Текст делится на небольшие абзацы для легкости восприятия.
Основная цель рекламы – познакомить тех, кто еще не знает о нашей фирме и ее продукции. Мы считаем, что в рекламе должно быть минимум материала для того чтобы заинтриговать покупателей, заставить их самих искать информацию о продукции.
Для лучшего рекламного эффекта традиционно используется логотип фирмы – яблоко (как многоуровневый символ).
И конечно же, без сомнения, каталог – лучшая форма рекламного издания для продукции марки “Infinium”.
4. Выполнить три письменных задания
1. Напишите, что бы вы ответили, начавшему разговор со слов: “Вся реклама занимается…”? Закончите фразу типичным, на ваш взгляд, общим утверждением и укажите, какие именно уточнения необходимо сделать в данном случае.
“Вся реклама занимается расхваливанием вещей, которые никому не нужны.” Более того, реклама уверяет нас в том, что этот предмет нам крайне необходим, и вообще, непонятно, как мы жили без него до сих пор. А как легко нас поймать на таком распространенном рекламном утверждении: “Покупай (крем, шампунь, автомобиль) – бо ти цього вартий.” И действительно, думает каждый из нас, неужели я недостоин этих товаров (пусть даже цена кусается и жизненная необходимость его под вопросом).
Действительно хорошие вещи в рекламе не нуждаются, а если и нуждаются, то в умеренной, так, чтобы не набить оскомину и чтобы только от одного упоминания о фирме или товаре становилось тошно.
2.Подберите в качестве примера несколько современных печатных реклам и определите, какие из потребностей в них актуализируются.
Примеры: 1) Фирма “Ваши окна”: металлопластиковые окна от производителя. Этот товар в наши дни особенно актуален: во-первых, стремление к комфорту всегда присуще человечеству, во- вторых, тепло, и, наконец, все соседи уже имеют такие.
2) 12 октября ДК “Днепроспецсталь”. Королева Евровидения – Ани Лорак. Еще древние говорили, что основные потребности человека – это хлеб и зрелища. Скучающему обывателю так необходимы яркие, с легким оттенком эротики шоу.
3) Киев Кредит. Выдаем потребительские кредиты. “Потребность потреблять” – одна из основных у человека. Но на потребности (товары и услуги ) нужны деньги, которых всем без исключения, всегда не хватает еще на одну вещь… Кредит, ломбард, скупка – актуальны всегда.
3.Определите, какие из потребностей (по концепции А. Маслоу) чаще всего используются в современной украинской рекламе?
А. Маслоу (1954) нередко подвергался и подвергается до сих пор критике за свою непоследовательность и противоречивость в понимании природы личности и ее взаимоотношении с обществом. Противоречивость проявлялась в том, что объективные выводы из его методологических и теоретических положений не соответствовали гуманистическим принципам, на которые Маслоу искренне претендовал. В 1988 г, в США появилась статья под красноречивым названием: «Гуманистическая психология как идеология» (Р. Шоу и К. Калимор). В ней утверждалось, что теория Маслоу является отражением контраста между провозглашаемыми "идеалами демократии" и "реальностью правления элиты". Маслоу полагал, что человек обладает врожденной «основной природой», своего рода «психологическим скелетом», и что смысл развития человека заключается в актуализации этой природы. Иными словами, в нее изначально включены не только биологические свойства, но и те социальные свойства и потребности, например, система ценностей, которые обычно связываются с понятием "личность". Самоактуализация обеспечивается не столько внешними влияниями, сколько «ростом изнутри», поэтому общество, социальные условия играют в этом процессе весьма ограниченную роль и основная их задача заключается в том, чтобы не мешать «росту». Поскольку Маслоу допускал, что сама способность к самоактуализации может быть «генетически обусловленной», то отсюда логично делался вывод, что к самоактуализации способны лишь некоторые люди, а основная масса общества оказывается жертвой психопатологии, возникшей как результат «фрустрации или искажения основной природы человека». Если учесть при этом, что только самоактуализированные личности могут играть активную роль в обществе, то можно согласиться с мнением вышеназванных авторов, окрестивших теорию Маслоу «новой и соблазнительной формой социал-дарвинизма».
Скачать реферат