Маркетинговые расчеты

Задача №1 Сегментирование рынка

таблица 1.темпы роста объёма продаж/производства

таблица 2.статистические данные

Численность населения, чел. 2248547

Среднегодовой прирост населения 2,3

1. характер покупки – семейная

2. цена товара на сл. год 33,9

цена =31,2*(1,077+1,086+1,105)/3=33,9

себестоимость товара на сл. год 22,38

себестоимость = цена*рост себестоимости=21,4*1,046=22,38

3. прирост населения на сл. год 2300264

Состав населения по возрасту:

От 7-11-9,4%

12-19-21,3%

20-34-32,3%

35-49-24,7%

50-64 -4,9%

старше 64-1,1%

Итого:93,7% (2106889ч)

С учетом того, что 50% населения имеет настольную лампу, то численность потенциальных покупателей составит 1053445.

Состав населения по уровню дохода семьи в месяц, %

Итого:100% (2300264ч)

С учетом того, что 50% населения имеет настольную лампу, то численность потенциальных покупателей

составит 1150132.

4. объем продаж/производства на сл. год, тыс. шт. 13,3

Среднегодовой рост продаж =(107,2+103,6+105,7)/3=105,5%

Объем продаж в 4-ом году=12,6*1,055=13,3тыс.шт

5. определение доли сегмента рынка, % 12,63

1053445/100=13300/X

X=12,63%

6. затраты на маркетинг на сл. год 1995

13300*0,15=1995

7. полные издержки на производство 299649

издержки=кол-во товара*себестоимость+маркетинг=13300*22,38+1995=299649

8. прибыль 151221

прибыль=450870-299649=151221

норма прибыли, % 50,5

товар сбыт продажа реклама

норма прибыли = (прибыль/затраты)х100%= (151221/299649)х100%=50,5%

9. увеличение объема производства на 10%,тыс.шт. 15,88

уменьшение себестоимости на 5%,руб. 21,3

себестоимость товара на следующий год ,руб. 22,28

объем продаж на следующий год ,тыс.шт. 16,75

доля сегмента рынка % 15,9

дополнительные затраты на рекламу, руб. 5163

затраты на организацию сбыта ,руб. 378353

прибыль, руб. 189472

норма прибыли, % 50,1

Вывод: при увеличении объема продаж/производства фирма получит больше прибыли, чем в первом варианте, но при этом ей придется затратить дополнительные средства на рекламу и, следовательно, вырастут общие издержки на организацию сбыта товара. Если произвести сегментирование рынка по другим характерным признакам, то возможно увеличение доли сегмента рынка и получение большей прибыли.

Задача №2

Расчет двухуровневого канала

Выбор розничных торговцев

 Скачать реферат