Школа административного управления по А. Файолю
Таблица 3 Способы разработки прогнозов
|
Наименование способа |
Содержание способа |
Направление использования |
|
Экспертная оценка |
Вы явление субъективных мнений с целью упорядочения и определения объективных оценок протезного характера |
Применяется в тех случаях, когда по ряду причин закономерности развития рынка не могут быть отражены формальным аппаратом |
|
Экстраполирование |
Продолжение в будущее тенденций, отражаемых в виде динамических рядов их показателей на основе разработанных моделей регрессионного типа |
Применяется в тех случаях, когда тенденции выражаются ретроспективными рядами данных, на основе которых можно определить закономерности развития рынка |
|
Аналитическое моделирование |
Исследование развития на основе построения и использования модели (имитационной, игровой), отражающей его внутренние и внешние взаимосвязи |
Применяется в тех случаях, когда можно воссоздать условия развития рынка через его модель, и на базе имеющегося минимума информации воспроизвести альтернативные варианты |
|
Комбинированный |
Сочетание экспертной оценки, экстраполирования, аналитического моделирования |
Применяется в сложных прогнозах и является одним из путей в решении проблемы верификации прогнозов, трактуемой как обобщенная оценка их достоверности, точности и обоснованности |
|
Канал 0 уровня |
Одноуровневый |
Двухуровневый |
Трехуровневый |
|
Производитель |
Производитель |
Производитель |
Производитель |
|
Оптовый торговец | |||
|
Мелкооптовый торговец |
Мелкооптовый торговец | ||
|
Розничный торговец |
Розничный торговец |
Розничный торговец | |
|
Потребитель |
Потребитель |
Потребитель |
Потребитель |
Рисунок. 5. Каналы сбыта
Таблица 4. Организация сбытовой деятельности на предприятиях. Логистические издержки сбытовой деятельности
|
№ 1 2 3 4 |
Группы логистических издержек |
Содержание логистических издержек |
|
Складские расходы |
- складирование готовой продукции - хранение готовой продукции - содержание запасов готовой продукции - эксплуатация складских площадей - амортизация складского оборудования - погрузочно-разгрузочные работы - комплектование заказов для потребителей - упаковка готовой продукции - формирование транспортных партий | |
|
Транспортные расходы |
- содержание внутризаводского транспорта - эксплуатация внешних транспортных средств - ремонт и профилактика транспортных средств - амортизация транспортного парка - эксплуатация транспортной тары - потери продукции при транспортировке | |
|
Административные расходы |
- содержание административного аппарата - содержание работников склада - содержание работников транспортной служб; - комиссионные, выплачиваемые посредникам | |
|
Прочие расходы |
- поиск потенциальных потребителей - обработка заказов потребителей - стимулирование сбыта готовой продукции - возврат продукции от потребителей |
|
Самооргани-зующийся канал |
Координируемый канал | ||||
|
Вертикальная маркетинговая система (ВМС) |
Горизонтальная маркетинговая система (ГМС) |
Многоканальные маркетинговые системы | |||
|
Корпоративные | |||||
|
Договорные |
Добровольные цепи под эгидой оптовика |
Франча-йзинг |
Кооперативы розничных торговцев | ||
|
Управляемыми | |||||
Рисунок. 6. Формы каналов сбыта
Скачать реферат