Структура и производство Барановичского производственного хлопчатобумажного объединения
- осуществлять контроль за выполнением требований политики в области качества, корректирующих и предупреждающих мероприятий по качеству, программ «Качество»;
- проводить анализ функционирования системы управления качеством на предприятии;
- рассматривать результаты внутренних проверок и анализа функционирования системы качества на «Днях качества», балансовых совещаниях при генеральном д
иректоре предприятия;
- поддерживать в фабриках наглядную агитацию по качеству в актуальном состоянии; пересмотреть стандарты предприятия с учетом замечаний, возникших в процессе работы.
Совершенствование системы управления качеством на основе Международных Стандартов ИСО версии 2000 года:
- создать Координационный Совет по разработке документов и переходу на систему менеджмента качества на основе СТБ ИСО 9001 версии 2000 года;
- разработать план проведения работ по ресертификации системы менеджмента качества предприятия;
- выбрать процессы и определить состав документов системы менеджмента качества;
- организовать в печати рубрики, посвященные проблемам повышения качества и конкурентоспособности выпускаемой продукции;
- организовывать и проводить сертификацию новой продукции, выпускаемой на предприятии;
- обеспечить выполнение показателя «Доля сертифицированной продукции в общем объеме выпуска продукции» до 95 %.
Основные акценты в стратегии необходимо ставить на выпуске высококачественной хлопчатобумажной пряжи и на новый ассортимент и виды высококачественной отделки готовых хлопчатобумажных тканей.
Преимущества конкурентов:
- более низкие тарифы на тепло- и электроэнергию;
- низкие ставки процентов по кредитам;
- меньшая налоговая нагрузка;
- внедрение современных технологий и оборудования для производства продукции;
- гибкая ценовая политика, ориентированная на возможность и потребности рынка;
- налаженная кооперация внутри объединений предприятий, направленная на согласованность действий на различных сегментах рынка;
- наличие оборотных средств на закупку сырья;
Преимущества РУП «БПХО»:
- на внутреннем рынке РУП «БПХО» единственный производитель высококачественных хлопчатобумажных тканей;
- наличие завершенного цикла производства;
- высокое качество выпускаемой продукции;
- наличие отделочного оборудования, позволяющего выпускать готовые ткани шириной до 320 см.
Ценовая стратегия предприятия на товарных рынках ориентирована преимущественно на возмещение издержек производства и получение прибыли и главным образом реализуется на рынках республики и стран СНГ. В странах дальнего зарубежья стратегия реализации тканей предусматривает обязательное соблюдение конкурентных условий по цене, сложившейся на доминирующих предприятиях.
С учетом сложившейся конъюнктуры перспективным рынком сбыта для продукции РУП «БПХО» являются рынки Республики Беларусь, России, Ближнего и Дальнего Зарубежья.
Для повышения конкурентоспособности хлопчатобумажных тканей необходимо провести модернизацию ткацких станков для увеличения выпуска тканей шириной более 2 метров, востребованных на рынке.
Для изучения платежеспособного покупательского спроса проводятся: встречи с представителями торговых организаций Республики Беларусь с показом последних новинок производства; выставки-продажи; выездная торговля; анкетирование и интервьюирование покупателей.
Мероприятия по изучения спроса, основанные на проводимых исследованиях, используются для определения жизненного цикла товара и принятия решения по изменению структуры, цвета, рисунка или снятия товара с производства.
Технология продвижения продукции предприятия:
- развитие фирменной торговли в Республике Беларусь;
- развитие оптовой торговли на рынках России через договора консигнации и дилерскую сеть;
- работа под заказ;
- участие в тендерах на поставку продукции для Государственных нужд стран Ближнего Зарубежья.
Для развития фирменной торговли необходимо продолжить работу по открытию фирменных секций предприятия в крупнейших магазинах областных центров и крупных городов Республики Беларусь.
В целях повышения заинтересованности покупателей и стимулирования сбыта необходимо разработать оптимальную ценовую политику (ценовые скидки, надбавки) с учетом колебаний спроса на продукцию, а также формы оплаты за поставленную продукцию, объемов партии продукции.
Развитие и укрепление контактов с фирмами и торговыми организациями всех регионов России, участие в международных выставках-ярмарках позволит найти новых покупателей и расширить рынки сбыта продукции предприятия.
Необходимо выполнить следующие мероприятия по совершенствованию маркетинговой деятельности:
1 Увеличить объем реализации через имеющихся дилеров («Фортекс-2000» в России, «Белл Сэм Лтд» в Армении, «Стейтон Трейд» в Украине.
2 Организовать работу представительств предприятия за пределами Республики Беларусь (Урал, Сибирь, Краснодарский край).
3 Увеличить объем продаж готовых тканей, швейных изделий торговым организациям имеющим фирменные секции РУП «БПХО».
4 Открыть представительства РУП «БПХО» в областных центрах РБ, имеющих низкие объемы продаж продукции (Гродно, Гомель, Витебск).
5 Открыть 4 фирменные секции по продаже продукции предприятия в областях: Гродненской, Могилевской, Витебской, Гомельской.