Управление конкурентоспособностью предприятия
Дифференцированный маркетинг состоит в обращении к большинству или даже всем сегментам рынка с отдельным предложением для каждого из них. Предлагая соответствующие товары для отдельных рыночных сегментов, можно добиться роста сбыта и внедрения на рынок.
Концентрированный маркетинг — это концентрация усилий на одном или нескольких сегментах рынка. Концентрированный маркетинг связан с повышен
ным уровнем риска. Избранный сегмент рынка может не оправдать надежд, потребители могут перестать покупать товар предлагаемого типа.
При выборе стратегии охвата рынка учитываются следующие факторы:
1) ресурсы фирмы (при ограниченности ресурсов наиболее рациональной оказывается стратегия концентрированного маркетинга);
2) степень однородности продукции;
3) этап жизненного цикла товара (при выходе на рынок с новым товаром целесообразно предлагать один вариант новинки и пользоваться стратегиями недифференцированного или концентрированного маркетинга);
4) степень однородности рынка (если у покупателей одинаковые вкусы, они закупают одни и те же количества товара в одни и те же периоды и одинаково реагируют на одни и те же маркетинговые стимулы, то уместно использовать стратегию недифференцированного маркетинга);
5) маркетинговые стратегии конкурентов (если конкуренты занимаются сегментированием рынка, то применение стратегии недифференцированного маркетинга недопустимо)[6].
И для фирмы «Скрипто», и для фирмы «Бик» характерен концентрированный маркетинг. Как уже было сказано выше, потребители могут перестать покупать товар предлагаемого типа, что и случилось с товаром фирмы «Скипто», то есть в данном случае применение стратегии концентрированного маркетинга обернулось крахом для фирмы.
Тестовые задания
Тест 57.
Двойственная природа конкуренции заключается в:
а) возможности производителя продавать товар, а покупателя покупать товар;
Производители стремятся сделать свои продукты отличными от других, чтобы привлечь покупателей. Последние готовы платить более высокую цену за продукт, отличающийся от других[7].
Тест 67.
Второй уровень конкурентоспособности фирмы характеризуется:
г) получением сравнительных преимуществ в конкуренции на рынке.
Конкурентоспособность— это свойство объекта, характеризующееся степенью реальною или потенциального удовлетворения им конкретной потребности по сравнению с аналогичными объектами, представленными на данном рынке. Конкурентоспособность определяет способность выдерживать конкуренцию по сравнению с аналогичными объектами на данном рынке.
Конкурентоспособность — это реальная и потенциальная возможность фирм в существующих для них условиях проектировать, изготовлять и сбывать товары, которые по ценовым и неценовым характеристикам более привлекательны для потребителя, чем товары их конкурентов[8].
Список литературы
1. Басовский Л.Е. Маркетинг. – М.: ИНФРА – М, 2004.
2. Казначевская Г.Б. Менеджмент. – Ростов-на-Дону: Феникс, 2005.
3. Кулешова А.Б. Конкуренция. – М.: Велби, 2004.
4. Менеджмент: краткий курс. / Автор – составитель Басаков М.И. – М.: Дашков и К, 2005.
5. Приходько А.В., Замедлина Е.А. Маркетинг. – М.: Экзамен, 2004.
6. Райс Э., Траут Дж. Позиционирование: битва за узнаваемость. – СПб.: Питер, 2003.
7. Экономическая теория. / Под ред. Камаева В.Д. – М.: ВЛАДОС, 1999.
[1] Менеджмент: краткий курс. / Автор – составитель Басаков М.И. – М.: Дашков и К, 2005. – с.-52.
[2] Казначевская Г.Б. Менеджмент. – Ростов-на-Дону: Феникс, 2005. – с.-40.
[3] Экономическая теория. / Под ред. Камаева В.Д. – М.: ВЛАДОС, 1999. – с.-182.
[4] Райс Э., Траут Дж. Позиционирование: битва за узнаваемость. – СПб.: Питер, 2003. – с.-63.
[5] Приходько А.В., Замедлина Е.А. Маркетинг. – М.: Экзамен, 2004. – с.-83.
[6] Басовский Л.Е. Маркетинг. – М.: ИНФРА – М, 2004. – с.-49.
[7] Экономическая теория. / Под ред. Камаева В.Д. – М.: ВЛАДОС, 1999. – с.-182.
[8] Кулешова А.Б. Конкуренция. – М.: Велби, 2004. – с.-4.