Стратегический менеджмент
Фирмы, действующие в рыночной нише. Расчетный коэффициент конкурентоспособности этой группы лежит в диапазоне от –0,99 до –6,9. Фирмы этой группы обслуживают маленькие рыночные сегменты, которые другие участники конкуренции не видят или не принимают в расчет. Для них характерен высокий уровень специализации. Круг клиентов ограничен, но характерен высокий уровень цен. В своей деятельности фирмы
максимально зависят от клиентов и опираются на них.
Банкроты — фирмы с коэффициентом конкурентоспособности от –7 до –10. Эти фирмы принимают режим внешнего управления и проводят мероприятия по выходу из банкротства или проводят расчеты с кредиторами и ликвидируются.
С помощью предложенной методики проведем расчеты конкурентоспособности ООО «Диагностика – 2».
Баланс фирмы за 2002 год составил 21147 тыс. руб. Внеоборотные активы— 16 762 тыс. руб. Оборотные активы — 4385 тыс. руб.
Среди основных продаж:
§ средства мобильной связи и обслуживание линий связи GSM — 22 024 тыс. руб., или 67%;
§ производство изделий промышленной электроники — 5753 тыс. руб., или 17%;
§ сервисные работы — 2853 тыс. руб., или 9%;
§ торгово-закупочная деятельность — 2271 тыс. руб., или 7%.
Для подготовки расчета конкурентоспособности фирмы по предложенным коэффициентам предварительно проводится экономический анализ ее деятельности за отчетный период на основе расчета баланса, приложений к нему, постатейного анализа совокупных затрат и анализа рынка.
Затем проводится расчет коэффициентов на основании методики, изложенной выше.
Конкурентоспособность фирмы рассчитывается следующим образом.
По продукту (услуге) — обслуживание линий GSM и продажа средств мобильной связи.
Коэффициент рыночной доли:
Коэффициент предпродажной подготовки:
Коэффициент изменения объема продаж:
По цене.
Коэффициент уровня цен:
По доведению продукта (услуги) до потребителя.
Коэффициент доведения продукта (услуги) до потребителя:
По продвижению продукта (услуги) на рынок.
Коэффициент рекламной деятельности:
Коэффициент использования персональных продаж:
Коэффициент использования связей с общественностью:
Суммируя вышеперечисленные коэффициенты и находя среднеарифметическую величину, определим итоговый показатель конкурентоспособности маркетинговой деятельности:
Внесем данные расчетов в таблицу 1.5
Точно таким же образом проведены расчеты конкурентоспособности остальных продуктов и услуг — производство изделий промышленной электроники, сервисные работы, торгово-закупочная деятельность. Данные также внесены в таблицу 5
Таблица 5
Анализ конкурентоспособности
маркетинговой деятельности ООО «Диагностика – 2» по продуктам и услугам.
Показатели | Мобильная связь | Промышленная электроника | Сервисные работы | Торгово-закупочная деятельность |
1. КРД | 0,4 | 0,11 | 0,02 | 0,01 |
2. КПП | 0,31 | 0,55 | 0,19 | 0,08 |
3. КИОП | 0,98 | 2,52 | 0,88 | 0,66 |
4. КУЦ | 0,95 | 3,78 | 0,76 | 0,57 |
5. КСб | 1,07 | 1,35 | 0,83 | 0,73 |
6. КрекД | 0,94 | 1,59 | 0,75 | 0,67 |
7. КИПП | 1,09 | 1,83 | 0,89 | 0,77 |
8. КИСО | 1,12 | 2,91 | 1,01 | 0,99 |
Итого КМТК | 0,81 | 1,83 | 0,67 | 0,56 |
Далее проведем расчет показателя, характеризующего конкурентоспособность маркетинговой деятельности фирмы с точки зрения всех продуктов (услуг) фирмы:
Проведем расчет общефинансовых коэффициентов на основе анализа баланса фирмы за отчетный период.
Коэффициент текущей ликвидности (КТЛ):