Помощь жертвам активного манипулирования психикой

1. реклама, осуществляемая рекламными агентами;

2. рекламные письма;

3. рекламные плакаты и объявления на столбах, стенах зданий и т.д.

Они были оценены как неинтересные, малоэффективные, утомительные, устаревшие, бесполезные, навязчивые, плохие и т.д. На третьем этапе была подтверждена связь рекламозависимых испытуемых с высоким уровнем их манипулирования. Испытуемые, являясь рекла

мозависимыми, в тоже время являются с высоким уровнем внушаемости, а это, в свою очередь, порождает высокий уровень манипуляции.

Выводы:

1. Особенности сознания потребителей можно изучать с помощью метода репертуарных решеток Дж. Келли, как отвечающего основным методологическим требованиям деятельностного подхода.

2. Около трети от общего числа потребителей являются зависимыми от рекламы.

3. Степень зависимости от рекламы связана с особенностями системы оценочных конструктов. Система оценочных конструктов рекламозависимых потребителей отражает систему рекламных стимулов, тогда как у независимых преобладают функциональные и качественные характеристики товара.

4. Существует связь между системой конструктов и ориентацией потребителей на рекламные носители.

5. Рекламозависимые испытуемые являются жертвами массового манипулирования психикой.

В результате нашего исследования мы получили результаты, которые показывают зависимость манипулирования от уровня рекламозависимости. В результате этого мы можем заключить, что жертвами массового манипулирования психики являются зависимые от рекламы потребители

Практические рекомендации по использованию данных в психологической консультации.

Исходя из полученных нами результатов, а именно: рекламозависимые испытуемые выбирают следующие системы конструктов «техника – не является техникой», «предметы роскоши – необходимое», «примитивное – более совершенное». Общим для всех них является повышенная внушаемость, эмоциональность, потребность в доверительном общении. А также то, что они не осознают своего поведения. Например, посмотрев рекламу и купив какую-то вещь, они после понимают, что она им не нужна; и сами, по своей воли, они бы её никогда бы не купили. И чтобы в жизни им быть людьми уравновешенными, самостоятельными, полагающимися только на самих себя, может быть предложена следующая техника. Она называется преувеличение или полное изменение поведения. Цель техники: так как люди с такими системами конструктов не осознают своего поведения, им можно порекомендовать поиграть со своим поведением.

Процедура: в следующий раз, когда будут показывать рекламу по телевизору, участник обращает сознание на своё поведение, важно, чтобы это действие происходило в группе. Участник должен проговаривать свои мысли, пришедшие ему в голову при просмотре рекламы, преувеличивая их, начиная фразу словами: «я такой безвольный, любой из вас может на меня повлиять» для расширения осознания этого поведения. Когда, наконец, участник осознает свое поведение, он должен полностью постараться его изменить. После этого на основе обратной связи член группы делится своими впечатлениями с остальными членами группы.

С нашей точки зрения, у этой техники большое будущее.

Исходя из того, что жертвами активного манипулирования психикой являются рекламозависимые испытуемые, как элемент работы с такими людьми можно успешно применять следующую технику «медитация на свечу».

В. В Козлов в своей книге «Психотехнологии изменённых состояний сознания» описывает различные способы помощи жертвам изменённых состояний сознания. Мы остановимся на медитации. Приведём пример медитации на свечу.

Огонь как энергия и стихия всегда привлекал человеческое осознание. Наверное, поэтому медитация на огонь является одной из самых мощных техник помощи жертвам активного манипулирования психикой. Автор понимает, что в условиях городской жизни трудно устроить большие огненные ритуалы, какими являлись «Танец Солнца» американцев прериев, «Огненная медитация» индийских йогинов или языческие славянские костровища на Ивану Купалу.

Именно по этой причине автор предлагает медитацию на свечку.

«Садитесь в удобную для вас позу для медитаций. Если у вас нет особого медитационного места в вашей квартире, то просто сядьте удобно на кресло или на стульчик».

«Зажгите свечку. Постарайтесь, чтобы её пламя было приблизительно на уровне глаз и на расстоянии 50 см от вас».

«Закройте глаза. Выровните дыхание. Расслабьтесь настолько, чтобы ни телесные ощущения, ни мысли, ни чувства не отвлекали, не оттягивали ваше осознание».

«Откройте ваши глаза и сфокусируйте ваше внимание на пламени свечи. Посмотрите в сердце огня, туда, где огонь максимально светел и силен. Смотрите, всё больше и больше расслабляясь и открываясь от пламени».

«Если ваши глаза слезятся от напряжения, то мягко, медленно закройте и, когда вы почувствуете в них покой, откройте и опять сфокусируйте ваше внимание на пламене свечи».

«Почувствуйте, как пламя очищает и успокаивает ваш ум, ваши чувства, ваше тело. Теперь никто не сможет больше внушать вам. Вы – хозяин своей судьбы. Никто больше вами не управляет ни явно, ни скрыто».

«Отдайте пламени свечи все ваши беспокойства, вашу суету, ваше горе и ваши несчастья и посмотрите, как они тают в огне, как тает свечка».

«Через 20 – 30 минут медитации закройте глаза и почувствуйте пламя свечи в середине вашей грудной клетки, в том месте, где по традиции находится духовное сердце человека. Почувствуйте, как свечением, аурой свечи наполнилось ваше тело».

«И когда вы прожили, прочувствовали это, медленно, осторожно откройте ваши глаза, сделайте глубокий медленный выдох, глубокий, медленный вдох и почувствуйте себя в «здесь и теперь» [Козлов, 2001, с. 234 –268].

Заключение.

Учитывая современное состояние в нашей стране психологии рекламы как пока еще малоизученной отрасли психологической науки, можно с уверенностью говорить об актуальности любого научного исследования в этой области. Нами было проведено исследование особенностей системы конструктов сознания у зависимых и независимых от рекламы потребителей с помощью созданного нами опросника и ассоциативного эксперимента, а также метода репертуарных решеток Дж. Келли. А также была установлена связь рекламозависимых испытуемых с высоким уровнем манипуляции. В нашей работе было показано, что изучение конструктов – один из интереснейших путей изучения восприятия и выявления зависимости от рекламы.

Научная новизна нашей работы состоит в том, что нами впервые было проведено деление потребителей на зависимых и независимых от рекламы, чего не было найдено в уже существующих исследованиях по психологии рекламы. А также выявлена связь: чем более испытуемый является рекламозависимым, тем более он подвержен массовому манипулированию (через телевидение). Мы не только экспериментально доказали существование этих типов потребителей, но и изучили основные оценочные конструкты тех и других.

Использование в практической деятельности знаний о психологической дифференциации потребителей может способствовать осуществлению более целенаправленной психологической помощи рекламозависимым потребителям. Говоря о практической значимости нашей работы, хотелось бы отметить, что полученные нами результаты могут быть использованы для помощи рекламозависимым клиентам.

 Скачать реферат