Внешнеторговые сделки (договора)
Если экспортёр предлагает импортёру приобрести новые машины, то импортёр
ставит обязательным условием выкуп у него устаревшей техники.
Автомобиль выкупают за автомобиль, но неисправный.
Переговоры о продаже и выкупе старой техники идут одновременно,
одновременно и согласуются цены, контракт может быть подписан отдельно
на продажу и выкуп. Жёсткая конкуренция и рынок заставля
ет выкупать
у импортёра старую технику. Импортёру это выгодно, это снижает валютные
затраты и избавляется от старой техники заменяя её новой.
Экспортёр новой техники, выкупив технику, стремится извлечь
из этого выгоду. После ремонта перепродаёт другим покупателям
сэконд-хэнд (вторые руки).
Сортируют негодные запчасти делят на годные и металлолом,
годные используют для ремонта.
44 Международные коммерческие сделки.
Делят:
-сделки купли продажи
-товарообменные сделки
При сделках купли-продажи продавец (экспортёр) обязуется передать товар
являющейся объектом сделки, в собственность непосредственному участнику
сделки покупателю (импортёру) при условии, что покупатель обязуется
уплатить за товар какую то денежную сумму.
При товарообменных сделках один товар обменивается на другой с соблюдением
условий зависящих от типа сделки.
При купле-продаже мы имеем дело с экспортом и импортом в чистом виде.
При товарообменных операциях (сделки встречной торговли) один и тот же
контрагент может выступить импортёром одних товаров и экспортёром других.
45 Реэкспортные и реимпортные операции.
Реэкспортные операции -предусматривают продажу и вывоз из страны ранее
ввезённых в неё товаров без их переработки.
Страна (субъект предпринимательской сделки) которая ввозит, а затем
вывозит товары в третью страну, называется реэкспортом.
Реэкспортные операции предусматривают заключение двух внешнеторговых
договоров реэкспортёром по первому договору он покупает товар,
по-другому продаёт его.
Самое главное в реэкспортной операции, то что, он не подвергает товары
никакой переработке не вносит в их конструкцию и дизайн никаких изменений.
Реэкспортные операции осуществляются по заказу конечного импортёра,
если он не имеет выход в страну экспортёра и не хочет нести затраты,
связанные с выходом, ему выгоднее обратиться к реэкспортёру,
у которого есть тесные связи с экспортёром.
Реэкспортёр может импортёру предложить более выгодные условия продажи.
Причиной РЭО является торгово-политические условия ограничивающие
экспорт или импорт в некоторые страны.
Продавец может ограничить реализацию товаров покупателям
на своих рынках сбыта.
Реимпортные операции -несостоявшейся экспортные операции и обозначают
ввоз в страну ранее вывезенных из неё товаров.
Возвращают забракованные товары, не проданные товары.
Признак: пересечение границы дважды, при ввозе и вывозе.
Товары возвращающийся с ярмарок к реимпортным не относятся.
46 Форс-мажор.
Большинство контрактов разрешают переносить срок исполнения договора
или вообще освобождает стороны от полного или частичного выполнения
обязательств по договору по причине непредвиденных обстоятельств
т.е. форс-мажора.
Называют:
-оговорка о непредвиденной силе
-форс-мажор
-случаи освобождения от ответственности
Форс-мажор делят на категории:
-длительные
-кратковременные
Длительные запрет экспорта при: войне, блокаде, валютных ограничениях.
Кратковременные: пожар, наводнение, замерзание моря, запрет провоза,
военные отклонения.
Форс-мажор определяется заранее.
При ФМ срок исполнения отодвигается на время, в течение, которого будет
действовать последствия. Если обстоятельства действуют дольше,
то стороны могут отказаться от контракта.
Срок исполнения:
-скоропортящиеся 15-30 дней
-оборудование 3-6 месяцев
Сторона, которая не может выполнить договор из-за ФМ должна
немедленно сообщить об этом другую сторону.
47 Цена товара.
Что бы решить проблему цены товара нужно знать:
-на какие цены ориентируется экспортёр
-как соотносится цена товара с расходами на доставку
-как рассчитать цену товара
-как зафиксировать цену в контракте
-в какой валюте зафиксировать цену товара
Цена устанавливается:
-за цену изделия
-за количество кг, т, м2, литр
-за счёт единиц десяток, сотня
-за весовую единицу исходя из базисного содержания основного
вещества в товаре
Если поставляется товар разного ассортимента и качества,
то цена устанавливается в зависимости от сорта и марки.
Цена товара может быть за нетто -чистый вес, или за брутто -вес с упаковкой,
или брутто за нетто, когда вес упаковки мал или им пренебрегают.
Уровень цены -цена товара должна покрывать издержки
Затраты:
-прямые на производство и реализацию
-косвенные связано с функционированием предприятия вообще
Издержки производства:
-приобретение и хранение сырья и материалов
-зарплата
-амортизация
-выплата процентов за кредит
Издержки реализации:
-транспортировка к покупателю
-страхование товара
-экспедиционные расходы
-агентские вознаграждения
Конкуренция на мировом рынке заставляет государство ограничить импорт
товаров в страны по ценам ниже мировых.
Под мировой ценой понимается цена, по которой проводятся крупные
коммерческие экспортно-импортные сделки в основных центрах
мировой торговли с платежом в свободно конвертируемой валюте.
Мировая цена -это экспортные цены основных поставщиков данного товара,
и импортные цены в важнейших центрах импорта товара.
Публикуют цены:
-справочные это цены товаров внутренней и внешней торговли
публикуемое в разных изданиях
-биржевые котировки цена товара является объектом биржевой торговли
-цены предыдущих сделок используются, если стабильные цены
Цены фактических сделок не публикуют.
Базисная цена показывает, входит ли расходы связанные с доставкой товара
от продавца до покупателя, в цену товара, эти расходы составляют до 40-50%.
Конкурентный лист.
Используя публикуемые цены, а также информацию о ценах конкурентов,
внося к ним поправки на техническое сопоставление товаров с конкурентными
аналогами и поправок учитывающих отличие коммерческих условий сделок
конкурентов, можно рассчитать цену товара для предполагаемой сделки.
Способ фиксации цены определяется, когда фиксируется цена в контракте:
-в момент его заключения
-в течение срока действия или момента исполнения
Способ фиксации цены делят:
-твёрдая 1-14 дней
-скользящая во время исполнения контракта
-цена с последующей фиксацией для товаров с большим сроком изготовления
Цена обычно завышается экспортёром и во время переговоров обсуждается
вопрос о скидках.
Скидки с цены:
-специальные скидки для превелигерованных покупателей
-общая (простая) скидка 20-30%, обычно 5%.
Скачать реферат