Выбор стратегии фирмы методом SPACE

III(1)

III(1)/I

III(1)/II(1-

2-3)/I(1-2)

III(1-2-3)/

II(1-2)/

I(1-2)

III(1-2-3)/

II(1-2)

III(1-2-3)

II(1-2-3)/

III(1)

II(1-2-3)

II(1-2)

II(1-2)/

I(1-2)

II(1-2)

II(

I(1-2)/

II(1-2-3)/

III(1)

I(1-2)/

II(1-2-3)

I(1-2)

I(1-2)

I(1

I(1-2)/

II(1-2)/

III(1-2-3)

I(1)/II(1-2-3)/III(1-2)

I(1)/II(1-2-3)

I(1)

I(1)

I(1)/II(1)

I(1)

II(1-2-3)/

III(1-2)

II(1-2-3)

II(1)/I(1)

II(1)

III(1-2)

III(1-2)/

II(1-2-3)/

I(1)

III(1-2)/

II(1)/I(1)

III(1-2)/

II(1)

III(-2)

Стратегия

Содержание

à Прямая интеграция

à Приобретение в собственность или получение сильного контроля за работой дистрибьюторов и продавцов

à Обратная интеграция

à Стремление получить в собственность или под свой контроль поставщиков сырья

à Горизонтальная интеграция

à Стремление получить в собственность или под свой контроль своих конкурентов

à Захват рынка

à Стремление увеличить долю своей продукции на традиционных рынках

à Развитие рынка

à Выведение своей продукции на рынок в новых географических районах

à Развитие продукта

à Стремление увеличить объем реализации через улучшение или модификацию своей продукции

à Концентрическая диверсификация

à Организация новых производств, совпадающих с основным профилем компании

à Конгломеративная диверсификация

à Организация выпуска новой продукции, не совпадающей с основным профилем компании

à Горизонтальная диверсификация

à Организация выпуска новой, непрофильной продукции, но для традиционных потребителей

à Совместное предприятие

à Объединение с другой компанией для проведения работ над специальным проектом

à Сокращение

à Перегруппировка производств с целью сокращения издержек для остановки процесса падения объема реализации

à Отторжение

à Продажа отделения или части организации

à Ликвидация

à Продажа всех активов компании

à Комбинирование

à Использование нескольких стратегий одновременно

Стратегия

Условия выбора

à Прямая интеграция

à Когда дистрибьюторы продукции компании дороги, несговорчивы или слабы для того, чтобы удовлетворять запросам компании

à Когда возможности дистрибьюторов ограничены в смысле создания для компании стратегических преимуществ в конкурентной борьбе

à Когда компания конкурирует в быстро растущей отрасли и ожидается продолжение расширения рынков сбыта продукции

à Когда компания имеет и капитал, и персонал, необходимые для того, чтобы справиться с задачами дистрибьюции своей собственной продукции

à Когда стабильность производства особенно ценна; это связано с тем, что в таком случае через собственную систему дистрибьюции легче предсказывать потребность рынка в выпускаемой компанией продукции

à Когда действующие дистрибьюторы и продавцы компании получают очень высокий процент прибыли; в этом случае посредством прямой интеграции компания может серьезно увеличить сою прибыль и за счет снижения издержек обращения существенно снизить конечную цену на свою продукцию, усилив, таким образом свои конкурентные позиции

à Обратная интеграция

à Когда поставщики компании дороги, несговорчивы или слабы для того, чтобы удовлетворять запросам компании

à Когда число поставщиков ограничено по сравнению с числом конкурентов

à Когда компания конкурирует в быстро растущей отрасли и ожидается продолжение расширения рынков сбыта продукции

à Когда компания имеет и капитал, и персонал, необходимые для того, чтобы справиться с задачами организации поставок сырья и материалов для своего производства

à Когда особую ценность имеют стабильные цены на сырье и материалы; через обратную интеграцию возникает возможность стабилизировать эти цены

à Когда поставщики компании получают высокий процент прибыли, что свидетельствует о том, что бизнес на поставках материалов в данной отрасли является стоящим предприятием

à Когда компания нуждается в быстрых поставках сырья и материалов

à Горизонтальная интеграция

à Когда компания может стать, по существу, монополистом в определенном регионе без привлечения особой поддержки местных властей или сильной конкурентной борьбы

à Когда компания конкурирует в растущей отрасли

à Когда увеличение масштабов производства обеспечивает основные стратегические преимущества

à Когда у компании есть достаточные и капитальные, и трудовые ресурсы, чтобы успешно справиться с задачами своего расширения

à Когда конкуренты компании допускают ошибки из-за недостатка опыта управления или отсутствия особых ресурсов, которыми располагает компания

à Захват рынка

à Когда существующие рынки не насыщены продукцией компании

à Когда норма потребления продукции компании у традиционных потребителей может вскоре существенно возрасти

à Когда доля на рынке главных конкурентов компании снижалась в то время, как общая промышленная реализация аналогичной продукции возрастала

à Когда увеличение масштабов производства обеспечивает основные стратегические преимущества

à Развитие рынка

à Когда появляются новые недорогие, надежные каналы сбыта продукции

à Когда компания очень преуспевает в своем бизнесе

à Когда существуют новые не проработанные или не насыщенные рынки

à Когда компания имеет необходимый капитал и трудовые ресурсы для того, чтобы справиться с расширением круга своих коммерческих операций

à Когда у компании имеется запас производственных мощностей

à Когда основная отрасль компании развивается достаточно быстро

à Развитие продукта

à Когда компания выпускает достаточно успешные продукты, находящиеся в стадии зрелости жизненного цикла продукта; идея заключается в том, чтобы привлечь внимание вполне удовлетворенных потребителей попробовать новый (улучшенный) продукт компании

à Когда компания конкурирует в отрасли промышленности, характеризующейся быстрыми технологическими изменениями

à Когда основные конкуренты компании предлагают продукцию лучшего качества по сравнимой цене

à Когда компания конкурирует в отрасли, развивающейся высокими темпами

à Когда компания отличается своими научно-исследовательскими и проектными возможностями

à Концентрическая диверсификация

à Когда компания конкурирует в отрасли промышленности, не имеющей роста, либо имеющей очень низкие темпы роста

à Когда добавление новых, но, в то же время, профильных, продуктов могло бы существенно улучшить реализацию традиционной продукции

à Когда новые профильные продукты могут предлагаться на рынке по достаточно высоким конкурентным ценам

à Когда вводимые новые профильные продукты имеют сезонные колебания спроса и эти колебания находятся в противофазе с колебаниями финансовых циклов и спадов компании

à Когда традиционные продукты компании находятся в стадии умирания по их жизненному циклу

à Когда компания располагает сильной управленческой командой

à Конгломеративная диверсификация

à Когда в базовой отрасли компании происходит ежегодное снижение объемов реализации и прибыли

à Когда компания располагает капиталом и управленческими кадрами, необходимыми для того, чтобы начать конкурировать в новой отрасли

à Когда у компании есть возможность скупить непрофильный для нее бизнес, который, как ей кажется, представляет надежный объект для инвестиций

à Когда существует финансовое взаимодействие между приобретаемой и приобретающей фирмами

à Когда существующие рынки для продукции компании вполне насыщены

à Горизонтальная диверсификация

à Когда добавление новых, но, в то же время, непрофильных, продуктов могло бы существенно улучшить реализацию традиционной продукции

à Когда компания конкурирует в высоко конкурентной и/или не развивающейся отрасли, в которой достаточно низкая норма прибыли и дохода

à Когда традиционные каналы дистрибьюции продукции компании могут быть использованы для продвижения на рынок новой продукции для традиционных потребителей

à Когда реализация новой продукции по времени будет проходить в противофазе с уже выпускаемыми компанией продуктами

à Совместное предприятие

à Когда компания объединяется с государственной или открытой акционерной компанией

à Когда национальная компания объединяется с иностранной

à Когда две или более компаний, специализирующиеся в разных областях, объединяются, чтобы дополнять друг друга

à Когда какой-либо проект является потенциально очень выгодным, но в данное время требует избыточных ресурсов и риска

à Когда несколько малых компаний имеют много неприятностей от конкуренции с большой компанией

à Когда существует потребность быстрого ввода новой технологии

à Сокращение

à Когда у компании имеется четкое представление о своем бизнесе, но в течение значительного периода времени она не смогла достичь стоящих перед ней целей

à Когда компания является одним из самых слабых конкурентов в отрасли

à Когда компания неэффективна, низкоприбыльна, имеет персонал с низким средним уровнем трудовой дисциплины и испытывает на себе давление со стороны акционеров

à Когда в течение достаточно длительного периода времени компания не смогла использовать внешние возможности, минимизировать внешние трудности, извлечь стратегические преимущества из сильных сторон своей деятельности и преодолеть слабые стороны

à Когда компания росла так быстро и сильно, что теперь необходима некоторая внутренняя реорганизация

à Отторжение

à Когда стратегия сокращения компании не принесла желаемого эффекта

à Когда какое-то отделение компании требует значительно больше ресурсов для поддержания своей конкурентоспособности, чем компания может обеспечить

à Когда какое-то отделение является ответственным за общее падение эффективности компании в целом

à Когда какое-то отделение плохо корреспондируется со всей остальной компанией; это может приводить к необходимости работы компании на совершенно разных рынках, с совершенно не похожими потребителями и др.

à Когда в очень короткий промежуток времени компании необходимо получить большое количество наличных денег

à Когда вступает в силу антимонопольное законодательство

à Ликвидация

à Когда ни стратегия сокращения, ни стратегия отторжения не привела к желаемому результату

à Когда компания стоит на грани банкротства; в процессе ликвидации компании может быть получена максимально возможная сумма наличных денег за ее активы

à Когда акционеры компании могут минимизировать свои потери путем продажи ее активов

à Комбинирование

à Использование нескольких стратегий одновременно