Теоретические и методологические положения сущности конкурентоспособности розничного торгового предприятия
Необходимо отметить, что оценки тенденций спроса на офисную мебель, даваемые столичными экспертами, несколько отличаются от данных исследований, проводимых в удаленных от столицы российских регионах. Хотя основные тенденции в удаленных регионах прослеживаются те же, акценты в них все же различны (можно сказать – идут с запозданием).
В частности, материалы исследования основных факторов, ока
зывающих влияние на потребительские предпочтения офисной мебели, проведенного МКЦ «Мегатавр» в Хабаровске в 2007 году, свидетельствуют о том, что наиболее значимым критерием выбора офисной мебели здесь остается цена (так считали 69% респондентов). На втором и третьем местах по важности при выборе салонов офисной мебели для респондентов выступали высокое качество представленной мебели (53%) и качество обслуживания (36%).
При выборе места покупки офисной мебели и самой офисной мебели немаловажное значение имели удобное расположение салона (11%), дизайн представленной мебели (9%), опыт предыдущих покупок у данного торгового оператора или в данном салоне (6%). Отмеченные факторы свидетельствуют о разборчивости хабаровских потребителей, а также о стремлении потратить средства с наибольшей пользой.
На выбор потребителей Хабаровска мало влияли такие критерии, как: личные предпочтения к определенным товарам конкретных производителей (3%), советы друзей или знакомых (3%), широкий ассортимент (2%), знакомство с руководителями и работниками салонов (1%). Доля тех, кто затруднился выделить основные факторы, влияющие на выбор офисной мебели, составила лишь 0,5%, в связи с чем авторы исследования сделали заключение о том, что, как правило, потребители четко знают, какая офисная мебель им необходима, их предпочтения достаточно осознанны и определенны.
В приложении 2 указаны предпочтения потребителей к месту производства и частоте обновления мягкой мебели в процентном соотношении к численности выборки.
Исследования предпочтений потребителей выбранных демографических сегментов показали, что наибольшую важность для всех имеет дизайн, сырье, используемое для изготовления, надежность. Потребители реально оценивают уровень цен на товар и выражают однородные предпочтения к срокам его эксплуатации.
Проведем расчет доли ранка ООО «Мебельный Мир» на рынке мебели г. Хабаровска. Для расчета доли рынка необходимо иметь точные данные о собственном сбыте и объеме рынка.
Объем рынка мебели г. Хабаровска в 2007 году составлял 200 млн. руб. [19]. Следовательно, доля рынка ООО «Мебельный Мир» составляет:
3603093/200 000 000*100 = 1,8 %
Потребителями продукции являются люди, имеющие средний достаток, проживающие в кварталах нормальной и малой метражности. Продукция предназначена для покупателей всех возрастов (детские кровати от 6 лет).
2.3 Анализ объема и структуры продаж реализации мебели за год и в динамике, факторы их определяющие
Экономические показатели торгово-хозяйственной деятельности ООО «Мебельный мир» в динамике за 2006-2007 гг. представлена в табл. 2.1.
Таблица 2.1 - Экономические показатели торгово-хозяйственной деятельности ООО «Мебельный мир» в динамике за 2006-2007 гг. сумма – руб. уровень – в % к обороту
Годы |
Отклонение |
Темп | |||
Показатели |
Символы |
2006 |
2007 |
тыс. руб. |
роста, % |
Товарооборот, руб. |
Σq0p0; Σq1p1 |
3520324 |
3603093 |
82769 |
102,35 |
Валовой доход, руб. |
Σm0; Σm1 |
575324 |
653409 |
78085 |
113,57 |
Уровень, % |
m0; m1 |
16,34 |
18,13 |
1,79 |
110,96 |
Издержки обращения, руб. |
Σu0; Σu1 |
229046 |
227707 |
-1339 |
99,42 |
Уровень, % |
u0; u1 |
6,51 |
6,32 |
-0,19 |
97,13 |
Прибыль от реализации товаров, руб. |
Σr0; Σr1 |
346278 |
425702 |
79424 |
122,94 |
Уровень рентабельности, % |
r0; r1 |
9,84 |
11,81 |
1,98 |
120,11 |
Доходы от прочих видов деятельности |
Σx0; Σx1 |
436301 |
599924 |
163623 |
137,50 |
Внереализационные доходы, руб. |
ΣY0; ΣY1 |
0 |
0 |
0 |
0 |
Внереализационные расходы, руб. |
ΣQ0; ΣQ1 |
0 |
0 |
0 |
0 |
Прибыль всего, руб. |
ΣM0; ΣM1 |
782579 |
1025626 |
243047 |
131,06 |
Более наглядно данные табл. 4 можно представить на рис. 2.2.
Рис. 2.2 – Динамика изменения основных показателей деятельности ООО «Мебельный Мир»
конкурентоспособность торговый предприятие
Анализируя полученные результаты в 2007 году по отношению к 2006 году можно сделать следующие выводы.