Ассортиментная стратегия фирмы
Кроме того, устойчивость ассортимента можно рассматривать с точки зрения стабильности спроса и продаж отдельных разновидностей и видов товаров. Методика оценки стабильности ассортимента с этой точки зрения рассматривается в следующем подразделе. В тех случаях, когда при расчете рассмотренных выше коэффициентов в качестве базы (знаменатель) брался какой-либо требуемый, желательный или рациональн
ый, по мнению фирмы, уровень ширины, полноты, глубины, новизны и устойчивости, можно рассчитать коэффициент рациональности ассортимента по коэффициенту весомости. Коэффициент весомости характеризует значимость того или иного показателя и определяется экспертным путем. Чем ближе коэффициент рациональности к единице, тем ассортимент рациональнее. Однако в тех случаях, когда за базу при расчете перечисленных коэффициентов принимается, например, перечень товаров в Общероссийском классификаторе продукции, то расчет коэффициента рациональности теряет смысл. Ведь, например, наличие у предприятия десяти видов товаров из 50, перечисленных в классификаторе, само по себе о рациональности не говорит [19; с.129-132].
Ассортиментный перечень - это список наименований продукции, представленной в продаже. Ассортиментный перечень устанавливает директор фирмы. Торговое предприятие обязано иметь утвержденный ассортиментный перечень товаров в соответствии с товарным профилем и специализацией предприятия (определяются лицензией).
Ассортиментные перечни для организации торговли в магазинах, на предприятиях общественного питания, на рынках, в местах уличной торговли должны быть согласованы и утверждены в соответствующем подразделении Администрации города (Департамент потребительского рынка и услуг). Ассортиментные перечни для реализации продовольственных товаров, продукции общественного питания, лакокрасочной продукции, строительных материалов, бытовой химии, мониторов для компьютеров, игрушек, табачных изделий, непродовольственных товаров в продовольственных магазинах могут также нуждаться в согласовании с городским Центром санэпиднадзора. Эти организации устанавливают обязательные требования к ассортиментным перечням [21; с.165-166].
В соответствии с требованиями санитарных норм товары в ассортиментном перечне должны удовлетворять правилам товарного соседства, нормам складирования. Продукты, имеющие специфический запах (сельди, специи и т.п.), должны быть представлены отдельно от продуктов, воспринимающих запахи. В соответствии с правилами продажи отдельных видов продовольственных и непродовольственных товаров, требования к ассортименту товаров в торговом предприятии включают:
При продаже тканей, одежды, обуви покупателю должна быть предоставлена возможность наряду с основной покупкой приобрести сопутствующие товары, предназначенные для ухода за изделием или дополняющие гардероб.
Требования местных администраций к ассортиментному перечню магазинов выдвигаются в целях упорядочения мелкорозничной торговли, обеспечения безопасности жизни и здоровья населения, государственной защиты прав потребителей и интересов потребителей.
Ассортиментный минимум - это минимальный перечень товаров, который должен присутствовать в продаже.
В целях обеспечения жителей товарами повседневного спроса, местные администрации рекомендуют предприятиям торговли выдерживать ассортиментный минимум товаров.
В ассортиментный минимум может входить определенное количество наименований продукции с торговой наценкой не более 10%. Местные администрации и главные санитарные врачи, заботясь о здоровье населения, вводят в ассортиментные минимумы предприятий торговли продукты питания, обогащенные витаминами, йодом и т.п.
В любой экономической ситуации жители населенных пунктов России должны быть обеспечены социально-значимыми товарами повседневного спроса, в том числе товарами, на которые осуществляется государственное регулирование цен [21; с.171-173].
Глава 2. Анализ ассортимента
2.1 Специфика ассортиментной политики в ОАО "АСТЕЛ"
Полное название анализируемой организации: Открытое акционерное общество "Астел".
Сокращенное название: ОАО "Астел", г. Москва.
Адрес: 140411 г. Москва, ул. Текстильщиков, 42.
Общество является юридическим лицом. Права и обязанности юридического лица Общество приобретает с даты его регистрации. Общество имеет круглую печать, содержащую его полное фирменное наименование на русском языке и указанием его нахождения, штамп, эмблему, товарный знак, зарегистрированный в установленном порядке и другие средства визуальной идентификации.
Ассортимент реализуемой продукции представлен различными видами сотовых телефонов, а также всевозможных аксессуаров к ним:
сотовые телефоны;
чехлы к сотовым телефонам;
гарнитуры;
зарядные устройства;
смартфоны;
цифровые фотоаппараты и др.
Мобильность, стремительность - наши важнейшие преимущества на современном быстроменяющемся рынке цифровых услуг. Наш ассортимент товаров и услуг способен удовлетворить самых требовательных клиентов. Ведь наряду с уже привычными для всех мобильными телефонами ведущих брендов, наш ассортимент выделяется наличием расширенного спектра цифровой техники:
портативные mp3 - и HDD-плееры;
игровые приставки и игры к ним;
портативные DVD-проигрыватели;
портативные компьютеры и коммуникаторы;
GPS-модули и навигаторы;
радиостанции;
цифровые фотокамеры и зеркальные фотокамеры;
видеокамеры.
Кроме того, компания "Астел" предлагает:
услуги по качественной печати фотографий с различных цифровых носителей в собственной профессиональной фотолаборатории;
оплату купленного оборудования кредитными картами всех платежных систем;
продажу товаров в кредит в нескольких банках на выбор;
прием платежей без комиссии;
услуги по настройке и наладке оборудования;
заказ товара через интернет-магазин или сразу в салоне; если товара нет в наличии на момент заказа бесплатная доставка заказанного
На сегодняшний день Компания "Астел" уверенно занимает одно из лидирующих мест в мобильном ритейле Москвы, Московской области и всего Центрального Федерального Округа по количеству подключений к операторам сотовой связи и продажам телефонов.
2.2 Анализ ассортимента ОАО "Астел"
Более подробно ассортимент продукции представлен в виде таблицы 2.1
Таблица 2.1
Ассортимент продукции (фрагмент) на предприятии ОАО "Астел"
Наименование товаров |
1. Мелкоопт |
2. Оптовые |
3. Крупноопт |
(включая НДС) |
(включая НДС) |
(включая НДС) | |
04. Телефоны Б/У | |||
Alcatel | |||
Моб. телефон Alcatel ELLE |
1600,00 руб. |
1500,00 руб. |
1400,00 руб. |
LG | |||
Моб. телефон LG G5220 |
700,00 руб. |
650,00 руб. |
600,00 руб. |
Моб. телефон LG KG270 |
700,00 руб. |
650,00 руб. |
600,00 руб. |
Моб. телефон LG KP200 |
950,00 руб. |
900,00 руб. |
850,00 руб. |
Motorola | |||
Моб. телефон Motorola E398 |
2 000,00 руб. |
1 950,00 руб. |
1 900,00 руб. |
Моб. телефон Motorola L6 |
2 300,00 руб. |
2 250,00 руб. |
2 200,00 руб. |
Моб. телефон Motorola RAZR V3i |
3 100,00 руб. |
3 000,00 руб. |
2 900,00 руб. |
Моб. телефон Motorola V600 |
1 350,00 руб. |
1 300,00 руб. |
1 250,00 руб. |
Моб. телефон Motorola V620 |
1 400,00 руб. |
1 350,00 руб. |
1 300,00 руб. |
Моб. телефон Motorola V635 |
1 500,00 руб. |
1 450,00 руб. |
1 400,00 руб. |
NEC | |||
Моб. телефон NEC E949 |
2 000,00 руб. |
1 900,00 руб. |
1 800,00 руб. |
Nokia | |||
Моб. телефон Nokia 1110 |
1 000,00 руб. |
950,00 руб. |
900,00 руб. |
Моб. телефон Nokia 1600 |
1 300,00 руб. |
1 200,00 руб. |
1 150,00 руб. |
Моб. телефон Nokia 2610 |
1 400,00 руб. |
1 300,00 руб. |
1 250,00 руб. |
Моб. телефон Nokia 3230 |
3 200,00 руб. |
3 100,00 руб. |
3 000,00 руб. |
Моб. телефон Nokia 3250 |
5 100,00 руб. |
5 000,00 руб. |
4 900,00 руб. |
Моб. телефон Nokia 5200 |
3 000,00 руб. |
2 900,00 руб. |
2 800,00 руб. |
Моб. телефон Nokia 5300 |
3 600,00 руб. |
3 500,00 руб. |
3 400,00 руб. |
Моб. телефон Nokia 5500 |
3 800,00 руб. |
3 700,00 руб. |
3 600,00 руб. |
Моб. телефон Nokia 6170 |
2 400,00 руб. |
2 300,00 руб. |
2 200,00 руб. |
Моб. телефон Nokia 6230i |
3 200,00 руб. |
3 100,00 руб. |
3 000,00 руб. |
Моб. телефон Nokia 6233 |
4 600,00 руб. |
4 500,00 руб. |
4 400,00 руб. |
Моб. телефон Nokia 6270 |
4 200,00 руб. |
4 100,00 руб. |
4 000,00 руб. |
Моб. телефон Nokia 6280 |
4 800,00 руб. |
4 700,00 руб. |
4 600,00 руб. |
Моб. телефон Nokia 6288 |
4 900,00 руб. |
4 800,00 руб. |
4 700,00 руб. |
Моб. телефон Nokia 6290 |
5 300,00 руб. |
5 200,00 руб. |
5 100,00 руб. |
Моб. телефон Nokia 6630 |
3 400,00 руб. |
3 300,00 руб. |
3 200,00 руб. |
Моб. телефон Nokia 6670 |
3 600,00 руб. |
3 500,00 руб. |
3 400,00 руб. |
Моб. телефон Nokia 6680 |
3 800,00 руб. |
3 700,00 руб. |
3 600,00 руб. |
Моб. телефон Nokia 7200 |
1 500,00 руб. |
1 450,00 руб. |
1 400,00 руб. |
Моб. телефон Nokia 7360 |
2 300,00 руб. |
2 200,00 руб. |
2 100,00 руб. |
Моб. телефон Nokia 7370 |
3 600,00 руб. |
3 550,00 руб. |
3 500,00 руб. |
Моб. телефон Nokia 7373 |
3 700,00 руб. |
3 600,00 руб. |
3 550,00 руб. |
Моб. телефон Nokia 7380 |
2 200,00 руб. |
2 100,00 руб. |
2 000,00 руб. |
Моб. телефон Nokia 7610 |
3 400,00 руб. |
3 300,00 руб. |
3 200,00 руб. |
Моб. телефон Pantech G300 |
1 000,00 руб. |
950,00 руб. |
900,00 руб. |
Philips | |||
Моб. телефон Philips 180 |
630,00 руб. |
590,00 руб. |
550,00 руб. |
Моб. телефон Philips 960 |
2 100,00 руб. |
2 000,00 руб. |
1 900,00 руб. |
Моб. телефон Philips S200 |
630,00 руб. |
590,00 руб. |
550,00 руб. |
Моб. телефон Philips S220 |
800,00 руб. |
750,00 руб. |
700,00 руб. |
Моб. телефон Philips S800 |
1 450,00 руб. |
1 400,00 руб. |
1 300,00 руб. |
Моб. телефон Philips S890 |
1 900,00 руб. |
1 800,00 руб. |
1 700,00 руб. |
Моб. телефон Philips Xenium 9@9d |
1 800,00 руб. |
1 700,00 руб. |
1 500,00 руб. |
Моб. телефон Philips Xenium 9@9h |
1 050,00 руб. |
1 000,00 руб. |
950,00 руб. |
Rover | |||
Моб. телефон Rover PC M1 |
2 400,00 руб. |
2 300,00 руб. |
2 200,00 руб. |
Samsung | |||
Моб. телефон Samsung C250 |
1500,00 руб. |
1450,00 руб. |
1400,00 руб. |
Моб. телефон Samsung C260 |
1100,00 руб. |
1050,00 руб. |
1000,00 руб. |
Моб. телефон Samsung C300 |
1400,00 руб. |
1350,00 руб. |
1300,00 руб. |
Моб. телефон Samsung D520 |
3 800,00 руб. |
3 300,00 руб. |
3 200,00 руб. |
Моб. телефон Samsung D720 |
3 100,00 руб. |
3 000,00 руб. |
2 900,00 руб. |
Моб. телефон Samsung D730 |
3 100,00 руб. |
3 000,00 руб. |
2 900,00 руб. |
Моб. телефон Samsung X520 |
2 300,00 руб. |
2 250,00 руб. |
2 200,00 руб. |
Моб. телефон Samsung X830 |
3 100,00 руб. |
3 000,00 руб. |
2 900,00 руб. |
Моб. телефон Samsung U600 |
4 800,00 руб. |
4 700,00 руб. |
4 600,00 руб. |
Моб. телефон Samsung Z540 |
4 400,00 руб. |
4 300,00 руб. |
4 200,00 руб. |
Siemens | |||
Моб. телефон Benq-Siemens CF61 |
1 900,00 руб. |
1 800,00 руб. |
1 700,00 руб. |
Моб. телефон BenqSiemens EL71 |
2 100,00 руб. |
2 000,00 руб. |
1 900,00 руб. |
Моб. телефон Siemens A31 |
900,00 руб. |
870,00 руб. |
850,00 руб. |
Моб. телефон Siemens AF51 |
1 700,00 руб. |
1 600,00 руб. |
1 500,00 руб. |
Моб. телефон Siemens CX65 |
1 200,00 руб. |
1 150,00 руб. |
1 100,00 руб. |
Моб. телефон Siemens CX75 |
1 900,00 руб. |
1 850,00 руб. |
1 800,00 руб. |
SonyEricsson | |||
Моб. телефон SonyEricsson K200 |
1 450,00 руб. |
1 400,00 руб. |
1 350,00 руб. |
Моб. телефон SonyEricsson K220 |
1 550,00 руб. |
1 500,00 руб. |
1 450,00 руб. |
Моб. телефон SonyEricsson Z610 |
3 700,00 руб. |
3 600,00 руб. |
3 500,00 руб. |
Моб. телефон SonyEricsson Z710 |
4 200,00 руб. |
4 100,00 руб. |
4 000,00 руб. |
Voxtel | |||
Моб. телефон Voxtel BD38 |
1 000,00 руб. |
950,00 руб. |
900,00 руб. |
Моб. телефон Voxtel RX11 |
680,00 руб. |
640,00 руб. |
550,00 руб. |
Моб. телефон Voxtel SC10 |
950,00 руб. |
900,00 руб. |
850,00 руб. |
Моб. телефон Voxtel V100 |
1 550,00 руб. |
1 500,00 руб. |
1 450,00 руб. |
Моб. телефон Voxtel V350 |
1 350,00 руб. |
1 300,00 руб. |
1 250,00 руб. |
Моб. телефон Voxtel VS600 |
1 650,00 руб. |
1 600,00 руб. |
1 550,00 руб. |
Моб. телефон Voxtel VS800 |
1 800,00 руб. |
1 750,00 руб. |
1 700,00 руб. |
Моб. телефон Voxtel W210 stainless |
1 700,00 руб. |
1 650,00 руб. |
1 600,00 руб. |