Анализ источников поступления товаров в организацию

Изученная информация о покупательском спросе используется предприятием для: обоснования развернутого ассортимента и сроков поставки в условиях договоров; текущей корректировки ассортимента поставки товаров; заключения договоров, контрактов; организации завоза товаров; оперативного регулирования завоза товаров с учетом изменения конъюнктуры рынка; организации закупки товаров; регулирования ТЗ; о

боснования предложений по улучшению потребительских свойств и обновлению ассортимента поступающих товаров; обоснованию предложений по снятию с производства не пользующихся спросом товаров.

Организация учета и контроль над закупками товаров - важная часть коммерческой работы. Целью оперативного учета и контроля закупок является осуществление повседневного наблюдения за ходом выполнения поставщиками договоров поставки для обеспечения своевременного и бесперебойного поступления товаров в согласованном ассортименте, надлежащего качества и количества.

Для успешного выполнения коммерческих операций по закупке товаров руководству ОАО «Магнит» необходимо систематически заниматься выявлением и изучением источников закупки и поставщиков товаров. Коммерческие работники должны хорошо знать свой экономический район, его промышленность и сельское хозяйство, а также производственные возможности и ассортимент товаров предприятий-конкурентов. Важная роль в коммерческой работе ОАО «Магнит» должна отводиться изысканию дополнительных ресурсов из местного сырья, продукции индивидуальной трудовой деятельности.Представители ОАО «Магнит» должны посещать производственные предприятия, т.е. поставщиков-изготовителей с целью ознакомления с их производственными возможностями, объемом и качеством выпускаемой продукции, а также участвовать в выставках-просмотрах новых образцов изделий, оптовых ярмарках и др.

Как и любое другое предприятие торговли, ОАО «Магнит» стремиться получить максимальную прибыль, и при этом пытается вовлечь в товарооборот максимальное количество товарных ресурсов, но поскольку источником дохода предприятия является покупатель, то руководство учитывает следующее: платежеспособность конечных покупателей товаров, недопущение неоправданного роста цен и предоставление покупателям возможности приобретения товара по доступным ценам, что и является рациональным способом получения прибыли.

В курсовой работе были рассмотрены критерии выбора поставщика, которыми руководствуется отдел закупок предприятия, также выявлены источники поступления товаров на предприятие, разработаны принципы закупки товаров, представлена классификация поставщиков по различным признакам, в связи с их большим многообразием, приведен пример расчета рейтинга поставщика, рассмотрено документальное оформление заключаемых сделок на поставку товаров и более рациональная форма их закупки.

Анализ деятельности компании с помощью относительных величин (определение рентабельности компании) показал, что компания имеет положительную динамику по показателям рентабельности, что говорит об эффективной деятельности компании в 2010 году по сравнению с предыдущими периодами.

Рассмотренная динамика показателей оборачиваемости ОАО «Магнит» в большей части положительная, это свидетельствует что деловая активность предприятия удовлетворительная, и, как следствие, благоприятно сказывается на его финансовой устойчивости.

Таким образом, торговая деятельность, является активным проводником товаров отечественного производства и достаточно большой массы товаров зарубежной продукции на внутренний рынок. Она заставляет наших производителей поднимать качество отечественных товаров для завоевания прочного места, как на внутреннем, так и на внешнем рынках. Преследуя определенную цель необходимо опираться не только на изученную информацию, накопленный опыт и знания, но и уметь применять их на практике. Только при правильно организованной закупке товаров и выбранных источников их поступления, будет, достигнут наиболее рациональный процесс товародвижения, а, следовательно, вся торговая деятельность осуществляемая предприятием будет эффективной.

Список информационных источников

1. Балабанова Л.В. Оптовая торговля: маркетинг и коммерция. - М.: Экономика. 2004. – 208 с.

2. Бунеева Р.И. Коммерческая деятельность. Организация и управление. – Феникс, 2009. – 365 с.

3. Гражданский кодекс Российской Федерации от 30.11.1994 N 51-ФЗ

4. Данько Т.П., Иванов Г.Г., и др. Торговое дело: экономика и организация. - М: ИНФРА-М, 2004. - 256 с.

5. Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли: Учебник. – М.: Маркетинг, 2006. – 423 с.

6. Денисова И.Н. Организация и технология коммерческой деятельности. – Инфра – М, 2006. – 208 с.

7. Каплина С.А. Организация коммерческой деятельности. - Феникс, 2004. – 231 с.

8. Ланкин В.Е. Менеджмент организации: Учебное пособие. Таганрог: ТРТУ, 2006. - 257 с.

9. Панкратов А.П. Коммерческая деятельность. - М.: ИВЦ «Маркетинг», 2007. – 231 с.

10. Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность. - Инфра -М, 2007. – 248 с.

11. Синяева И.М. Коммерческая деятельность в сфере товарного обращения. – ЮНИТИ, 2005. – 368 с.

12. Чечевицына Л.Н. Чуев И.Н. Анализ финансово-хозяйственной деятельности. – Феникс, 2004. – 368 с.

13. Организация товарного снабжения. Электронный источник http://www.promtorgovlya.ru/content/organizacija-tovarnogo-snabzhenija

14. Поступление и закупка товаров. Электронный источник http://uamconsult.com/book_516_chapter7_Tema_6._Postuplenie_i_zakupka_tovarov html

Размещено на Allbest.ru

 Скачать реферат