Разработка основных принципов бизнес-планирования предприятия
Определение точки безубыточности определяется по следующей таблице.
Табл 22. Определение точки безубыточности проекта.
|
2010 |
2011 |
2012 | p >
2013 |
2014 | |
|
Капитальные Затраты |
5000000 |
0 |
0 |
0 |
0 |
|
Прибыль в год |
482 175 |
646 650 |
966 375 |
1 322 100 |
1 704 285 |
|
Накопленная прибыль |
1 128 825 |
2 095 200 |
3 417 300 |
5 121 585 |
Таким образом: Срок окупаемости – ок. 5 лет
Планирование маркетингового бюджета.
Продвижение и реклама.
Предлагаемый фирмой «ТК КЛАРИС» товар является товаром бытового и промышленного назначения и долговременного использования. У нас строго определённые категории покупателей. Достаточно большой сегмент покупателей, которые строят дома сами себе. Поэтому рекламную компанию необходимо, прежде всего, ориентировать на индивидуальных застройщиков, а не на строительные фирмы.
Реклама по телевидению нам не подходит, так как в телевизионной рекламе очень низкая избирательность аудитории и очень высокая стоимость рекламного контракта. Реклама по радио тоже не принесёт желаемого результата. Наиболее эффективной для анализируемого товара рекламой, на наш взгляд, является реклама в специализированных журналах («Уютный Дом”, “Дом и интерьер»). Эта реклама относительно дорога, но эффективна (стоимость одной публикации в месяц ок. 8 000 рублей).
Продвижение товара предполагаем, осуществлять в основном за счет персональных продаж и эффективности мероприятий ФОСТИС, особенно стимулирования сбыта за счет возможностей гибкости производства, сервисной системы и дизайн-бюро.
Табл.23. Рекламный план продвижения продукции «ТК КЛАРИС».
|
2010 |
2011 |
2012 |
2013 |
2014 | |
|
1. РЕКЛАМА | |||||
|
1.1. Газеты |
-------------- |
-------------- |
------------- |
------------- |
------------- |
|
1.2. Телевидение |
-------------- |
-------------- |
------------- |
------------- |
------------- |
|
1.3. Рекламные проспекты |
-------------- |
-------------- |
------------- |
------------- |
------------- |
|
1.4. Радиореклама |
-------------- |
-------------- |
------------- |
------------- |
------------- |
|
1.5. Журналы |
100 000 |
120 000 |
144 000 |
172 800 |
207 400 |
|
1.6. Наружная реклама |
-------------- |
-------------- |
------------- |
------------- |
------------- |
|
2. ЛИЧНЫЕ ПРОДАЖИ |
100 000 |
120 000 |
144 000 |
172 800 |
207 400 |
|
3. СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА |
100 000 |
120 000 |
144 000 |
172 800 |
207 400 |
|
ИТОГО |
300 000 |
360 000 |
432 000 |
518 400 |
622 200 |
Распространение товара и маркетинговые исследования.
Мы будем распространять наш товар по каналам прямого маркетинга (direct marketing), так как производимые анализируемой фирмой конструкции делаются на заказ (по чертежам заказчика).
Для готовой продукции, которую заказчик сразу забрать не может нам потребуются складские помещения. Для этого нам нужно около 2007 квадратных метров площади. Для этих целей мы будем использовать часть производственных площадей (пока производство на полную мощность не работает, поэтому места будет достаточно).
Также нам потребуются производственные запасы для бесперебойной работы. Их мы будем хранить там же, где и готовую продукцию, а также на открытых площадках и под навесами на бирже.
Табл.24. Затраты на хранение в «ТК КЛАРИС»
|
2010 |
2011 |
2012 |
2013 |
2014 | |
|
Затраты на хранение |
50 000 |
60 000 |
72 000 |
86 400 |
103 700 |
Скачать реферат