Разработка стратегии развития предприятия
ООО «Уфабумторг» - 20% рынка; предприятие создано на 1-2 года раньше, захватило определенный сектор рынка, имеет широкий ассортимент, низкие цены; ООО «Канцмастер» - 35% рынка; широкий ассортимент и низкие цены; ООО «Комус» (московская фирма) - торгует преимущественно дорогой импортной бумагой высокого качества - занимает 10% рынка. ООО «Мир бумаги» занимает 50% рынка - возникло год назад в р
езультате отпочкования от нашей фирмы, демпенгуют цены, среднее качество, узкий ассортимент, занимаются оптовыми продажами. Графически это можно увидеть на рис.2.4. и 2.5
Рисунок 2.4. Занимаемые доли на рынке продаж бумаги
Рисунок 2.5. Занимаемые доли на рынке продаж канцтоваров
Конкуренция на рынке продаж бумаги и канцтоваров достаточно большая. Но серьезных игроков на российском рынке - два, три десятка. Игроков средней руки - сотня. Остальные - до тысячи или больше - работают под девизом «папа, мама, я - спортивная семья»: мама на телефоне, папа на встрече, сын развозит товар. Такого рода компании появляются из-за того, что вход на рынок копеечный, а выход зависит от того, есть ли кто из знакомых в АХО в банке, нефти или еще где-то - чтобы через низ получить свой рынок сбыта. Но эта ситуация скоро поменяется, т.к. экономика Росси быстро растет, то очень скоро к нам придут крупные западные компании. Конкуренция пойдет в сервисе: сроки поставок, ассортименте, качестве товара, построение взаимоотношений с клиентами. Безусловно, западные компании изначально круче нас - их объемы продаж исчисляются в миллиардах Евро.
Кроме того, сейчас намечается тенденция в предпочтении покупателей на более дорогую качественную категорию канцтоваров.
Что же касается производства по нарезке и упаковке бумаги, то конкурентов здесь немного, т.к. имеются профессиональные барьеры для входа на рынок - нужно дорогое оборудование, нужны складские и производственные помещения, арендные платежи непомерно огромные, что увеличивает себестоимость. Многие столичные производители закрыли свои производства, т.к. оно стало нерентабельным ввиду «бешеных» арендных платежей по Москве.
Для того чтобы оценить свои возможности в дальнейшей конкуренции заполним таблицу показателей конкурентоспособности предприятий, занимающихся сейчас реализацией подобного товара на рынках Уфа и Башкирии (таб.2.17.)
Таблица 2.17.
Сравнительная оценка основных конкурентов по показателям конкурентоспособности (наша фирма, Мир бумаги, Канцмастер).
|
№ № |
Критерии и оценки |
Весомость (важность) показателе й (5,4,3,2,1) |
Оценка уровня конкурентоспосо бности по отдельному показателю (5,4,3,2,1) |
Расчет (п.3*п.4) |
Расчет коэффициент а конкурентно способности | ||||||
|
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
5 | ||||||
|
1. |
Политика фирмы |
5 |
4 |
5 |
5 |
20 |
25 |
25 |
0,8 |
0,8 | |
|
2. |
Имидж фирмы |
4 |
5 |
4 |
5 |
20 |
16 |
20 |
1,25 |
1 | |
|
3. |
Доля рынка |
5 |
4 |
5 |
5 |
20 |
25 |
25 |
0,8 |
0,8 | |
|
4. |
Концепция продукта |
3 |
4 |
4 |
4 |
12 |
12 |
12 |
1 |
1 | |
|
5. |
Качество |
5 |
5 |
4 |
5 |
25 |
20 |
25 |
1,25 |
1 | |
|
6. |
Номенклатура |
5 |
4 |
3 |
5 |
20 |
15 |
25 |
1,33 |
0,8 | |
|
7. |
Мощность Производ. базы |
4 |
4 |
4 |
4 |
16 |
16 |
16 |
1 |
1 | |
|
8. |
Инновационная политика |
4 |
4 |
4 |
4 |
16 |
16 |
16 |
1 |
1 | |
|
9. |
Цена |
4 |
4 |
5 |
4 |
16 |
20 |
16 |
0,8 |
1 | |
|
10. |
Финансы |
5 |
4 |
4 |
5 |
20 |
20 |
25 |
1 |
0,8 | |
|
11. |
Маркетинговые исследования |
5 |
2 |
4 |
4 |
10 |
20 |
20 |
0,5 |
0,5 | |
|
12. |
Предпродажная подготовка |
4 |
4 |
4 |
4 |
16 |
16 |
16 |
1 |
1 | |
|
13. |
Сбыт |
4 |
4 |
5 |
5 |
16 |
20 |
20 |
0,8 |
0,8 | |
|
14. |
СТИС |
5 |
3 |
4 |
5 |
15 |
15 |
25 |
1 |
0,6 | |
|
15. |
Реклама |
4 |
2 |
4 |
5 |
8 |
16 |
20 |
0,5 |
0,4 | |
|
16. |
Послепродажное обслуживание |
3 |
3 |
3 |
3 |
9 |
9 |
9 |
1 |
1 | |
|
ИТОГО |
239 |
286 |
315 | ||||||||
|
17. |
Общий уровень конкурентоспособности ~ (к максимально возможной оценке) 400 баллов |
0,65 |
0,71 |
0,79 |
0,84 |
0,76 | |||||
Скачать реферат