Логистика в коммерческой фирме
Анализируемое предприятие представляет собой оптовый центр.
Оптовый центр - это современная форма осуществления оптовой торговли. Сущность такого понятия, как «оптовый центр» состоит в оптимальном сочетании магазина и склада, что выражается в предоставлении покупателю возможности на принципах самообслуживания приобретать новые партии товара.
В своей деятельности Компания сотрудничает со
многими поставщиками (фабриками), находящимися в России.
В ассортименте предприятия –нестандартные двери, двери под остекление(ДО), двери без стекла(ДГ), комплектующие(наличники, коробочные стойки доборы), фурнитура, стекло.
После проведения маркетинговых исследований, связанных с нахождением своей ниши на рынке сбыта, предприятием «ТПО Русские двери» проводится систематическая работа, связанная с формированием ассортимента и управлением товарными запасами, с рекламой товаров и услуг. На заключительном этапе коммерческой деятельности выполняются операции по организации хозяйственных связей с оптовыми покупателями.
Оптовая торговля ООО «ТПО Русские двери» представляет собой непрерывный процесс совершения сделок (заключения договоров) между субъектом и его контрагентами с целью извлечения прибыли. Для общей характеристики анализируемого предприятия в таблице 1 представлены основные экономические показатели хозяйственной деятельности Компании.
Таблица 1- Показатели деятельности Компании, тыс.р.
Показатель |
2007г. |
2008г. |
Отклонение |
Темп роста, % |
Товарооборот |
185690 |
244680 |
58990,0 |
131,8 |
Валовой доход: |
41223 |
63861 |
22638,0 |
154,9 |
в % к обороту |
22,2 |
26,1 |
3,9 |
117,6 |
Издержки обращения |
12998 |
24957 |
11959 |
191,0 |
в % к обороту |
7 |
10,2 |
3,2 |
145,7 |
Прибыль от реализации |
28225 |
38904 |
10679,0 |
138,0 |
в % к обороту |
15,2 |
15,9 |
0,7 |
105,0 |
Можно сделать вывод, что торговая деятельность предприятия развивается высокими темпами, доход и прибыль Компании увеличивается, растет рентабельность коммерческой деятельности.
Во всех операциях по организации в торговом предприятии торгово-оперативных процессов и управлению ими с целью достижения высокой экономической эффективности значительную роль играет деятельность по формированию ассортимента. Товарный ассортимент в Компании формируют в зависимости от спроса на различные виды товаров. Для того чтобы определить, правильно ли сформирован ассортимент предлагаемой продукции, анализ товарооборота необходимо провести не только по общему объему, но и в разрезе отдельных товарных групп, т.е. по ассортиментной структуре (таблица 2).
Как свидетельствуют представленные данные, в отчетном периоде реализация всех товаров увеличилась. В структуре товарооборота происходят изменения, что связано с изменениями в спросе на межкомнатные двери. Но в целом структура товарооборота по торговому предприятию достаточно стабильна.
По представленным данным видно, что определись виды товаров, на которые существует устойчивый (твердо сформулированный) и повышенный спрос, благодаря чему можно заранее планировать структуру ассортимента торгового предприятия - это двери без стекла (доля в товарообороте составила 20,7 %), двери под остекление (20,6 %) и нестандартные двери (19,2 %).
Таблица 2 - Структура товарооборота Компании
Товарные группы |
2007г. |
2008г. |
2008г. к 2007г. | |||
тыс. р. |
уд. вес, % |
тыс. р. |
уд. вес, % |
по сумме, тыс. р. |
по уд. весу | |
Нестандартные двери |
34538,3 |
18,6 |
46978,6 |
19,2 |
12440,2 |
0,6 |
Двери под остекление |
39737,7 |
21,4 |
50404,1 |
20,6 |
10666,4 |
-0,8 |
Фурнитура |
28410,6 |
15,3 |
38659,4 |
15,8 |
10248,9 |
0,5 |
Двери без стекла (ДГ) |
41965,9 |
22,6 |
50648,8 |
20,7 |
8682,8 |
-1,9 |
Комплектующие |
23211,3 |
12,5 |
33521,2 |
13,7 |
10309,9 |
1,2 |
Стекло |
7984,7 |
4,3 |
11010,6 |
4,5 |
3025,9 |
0,2 |
Прочее |
9841,6 |
5,3 |
13457,4 |
5,5 |
3615,8 |
0,2 |
Всего товарооборот |
185690,0 |
100,0 |
244680,0 |
100,0 |
58990,0 |
0,0 |