Оценка возможности и целесообразности проектирования обувной фабрики
Анализируя деятельность конкурентов можно придти к выводу, что конкурентоспособность продукции проектируемой фабрики будет достигаться за счет улучшения качества и обеспечения своих изделий более надежным послепродажным обслуживанием. Кроме того, конкурентоспособность предприятия обеспечивается за счет быстрой смены ассортимента обуви и использования рекламы.
Выявление сильных и слабых ст
орон деятельности конкурента основано на изучении факторов, характеризующих товар конкурента:
Анализ таблицы показывает что, наше предприятие конкурирует по всем перечисленным факторам, кроме жизненного цикла товара, что объясняется тем, что наша продукция находится на стадии внедрения на рынок.
4. План маркетинга
Применяется как прямой, так и косвенный канал распространения товара. При прямом методе распространения товара сбыт производится в фирменном магазине. Предприятие может проводить распродажи на самой фабрике. При косвенном методе существуют посредники: оптовая фирма, мелкооптовая фирма, розничный продавец. Такая форма может применяться для торговли в местах удаленных от нашего города.
При реализации товара используется политика одной цены. На предприятии существует система скидок и зачетов: сезонные и оптовые скидки (до 50%), скидки за оплату наличными, скидки посреднику за рекламу.
В целях стимулирования объема продаж предприятие предоставляет дополнительные услуги в виде комплектации изделий дополнительными набойками и средствами ухода за обувью, регулярного проведения предпраздничных выставок-продаж по сниженным ценам.
Большой стимулирующий эффект дает реклама. Рекламная информация будет распространяться через средства массовой информации: радио, газеты, журналы, также используется реклама на фирменных пакетах и упаковке.
Для создания эффектного рынка сбыта, предприятием предусмотрено гарантийное и послегарантийное обслуживание потребителей при фабрике и фирменных магазинах. Гарантийный срок 30 дней со дня продажи изделия.
4.1 Стратегия маркетинга
Производимые обувным предприятием женские туфли типа "лодочка", осеннее-весеннего периода носки, предназначены для женщин разных возрастов, проживающих в Махачкале и Республике Дагестан и ориентированных на приобретение несхожих товаров предварительного выбора, высокого качества, классического стиля и современного дизайна, со средним достатком. Обувь должна реализовываться в розничной сети (магазины, рынки и т. д.). Цена должна быть невысокой, конкурентоспособной и по своему уровню должна быть ниже товара лидера. При этом предприятие занимается стимулированием сбыта используя рекламу, направленную на конечного покупателя. Стратегия рассчитана на 5 лет.
4.2 План маркетинга на 2009 год
Таблица 2
|
Наименование товара |
Женские туфли типа "лодочка", осеннее-весеннего периода носки, клеевого метода крепления |
|
Целевой рынок |
Женщины различных возрастов проживающих в Республике Дагестан |
|
Параметры целевого рынка |
Все женщины, которые ценят классический стиль, удобство и комфорт, а также следуют моде и немалое значение предают качеству обуви. |
|
Конкуренция |
Женская обувь, выпускаемая зарубежными фирмами и отечественными предприятиями. |
|
Природа маркетинга |
Монополистическая конкуренция |
|
Жизненный цикл товара |
Стадия внедрения на рынок |
4.3 Комплекс маркетинга
Таблица 3
|
Метод распространения товара | |
|
Тип канала |
Прямой и косвенный |
|
Степень экспонирования |
Селективная |
|
Характер работы с посредником |
Стимулирование объема продаж |
|
Уровень обслуживания |
Немедленная поставка обуви после оплаты счетов |
|
Цена | |
|
Уровень цен |
Выдерживание конкуренции |
|
Скидки и зачеты |
Сезонные скидки – до 50 %; скидки за оплату наличными, за количество, а также скидки посреднику за рекламу – до 5 %. |
|
Программа стимулирования | |
|
Тип программы |
Массовая продажа, целесообразно проведение мероприятий по стимулированию сбыта |
|
Целевая аудитория стимулирования |
Женщины, принадлежащие к среднему классу, интересующиеся новыми тенденциями моды, ценящие качество и удобство обуви |
|
Средства распространения информации |
Средства массовой информации (газеты, журналы, радио), фирменные пакеты |
5. План производства
1. Требуемые производственные мощности
Фирма строит свое предприятие в Республике Дагестан, город Махачкала, купив землю под строительство.
2. Потребность и условия приобретения оборудования
Оборудование планируется приобрести в 2009 году у крупной фирмы-поставщика оборудования от ведущих мировых производителей, в том числе отечественных.
3. Потребность в сырье и материалах
Натуральная кожа для верха, подкладки и низа обуви, а также кожкартон закупаются у ОАО "Таганрогский кожевенный завод" (г. Таганрог) и у ООО "Шеврет" (г Волгоград); натуральный мех – у ЗАО "Промсинтекс" (г. Оренбург); текстильные материалы - ООО "Текстиль-Маркет" (г. Волжский, Волгоградской области); резина подошвенная, фурнитура, каблуки, колодки, формованные детали, вспомогательные материалы – ООО "Пластфактор" (г. Ростов-на-Дону).
4. Подготовка производства
На предприятии существует три цеха: по раскрою и разрубу материалов, по сборке заготовок и по сборке обуви.
Материалы со склада сырья поступают в раскройный цех.
Детали верха обуви, полученные в раскройном цехе, поступают в пошивочный цех, где они обрабатываются и собираются в заготовку. Заготовка поступает на поток сборки обуви в специальных ящиках. Для транспортировки с этажа на этаж имеется грузовой лифт.
Скачать реферат