Экономическая сущность и эффективные пути использования франчайзинга в современной России

· систему ощутимых скидок

· отсутствие сбоев в сроках поставок

· высокое качество поставляемых товаров

· возможность вернуть непроданный товар

3.5 Интересы сторон

Поскольку бизнес является способом получения прибыли, то важно понимать, какую выгоду получает каждая из сторон, когда франчайзер и франчайзи вступают во взаимовыгодное сотрудничество.

Интересы франч

айзера - паушальный взнос:

· паушальный взнос является единовременной суммой,

· паушальный взнос выплачивается сразу полной суммой после подписания договора концессии,

· паушальный взнос выплачивается за один открытый магазин

Интересы франчайзи:

При выплате паушального взноса франчайзеру, помимо права пользования торговой маркой Inesse M. PARIS, франчайзи получает:

Организационную поддержку:

· консультирование по оптимальному выбору месторасположения и пригодности выбранного помещения для торговой точки,

· разработка и планировка торговых помещений или дизайн-проект,

· консультации по вопросам разрешительной документации,

· консультация по подбору технологического оборудования.

Ассортиментную поддержку:

· подбор ассортимента к моменту открытия торговой точки, в зависимости от региона,

· расположения,

· мерчендайзинг.

Консультации по финансовым вопросам:

· консультации по разработке совместно бизнес-плана,

· типовой бюджет открытия торговой точки,

· консультации по бухгалтерскому учету

Информационную поддержку:

· обеспечение методологической и методической литературой,

· форма учетных и отчетно-аналитических отчетов

Профессиональные тренинги:

· консультации по подбору персонала,

· программа подготовки служащих фирмы-франчайзи

Рекламную поддержку:

· помощь в рекламном оформлении интерьера к открытию,

· предоставление рекламной полиграфической продукции,

· предоставление аудио и видео рекламной продукции

3.6 Обязанности сторон

Обязанности франчайзера после подписания договора концессии и получения паушального взноса:

· обеспечить организационную поддержку,

· обеспечить ассортиментную поддержку,

· провести консультации по финансовым вопросам,

· обеспечить информационную поддержку,

· провести профессиональные тренинги,

· обеспечить рекламную поддержку.

Обязанности франчайзипосле подписания договора концессии - оплатить паушальный взнос. Паушальный взнос оплачивается в течение 7 банковских дней после подписания договора франчайзинга по безналичному расчету.

3.7 Расчет окупаемости инвестиций. Доходная и расходная части франчайзи

Инвестиционная часть

Франчайзи при покупке франшизного пакета Inesse M. PARIS инвестирует в проект сумму от 20 000 долл. США, которая включает в себя:

· паушальный взнос – 17 000 долл. США

· закупку оборудования – 3 000-5 000 долл. США (приложение 8),

Доход

Доход франчайзи складывается от розничной продажи марочной бижутерии. Торговая наценка по большинству видов продукции составляет около 300%. На доход франчайзи могут влиять следующие факторы:

· географическое место расположения торговой точки,

· престижность сектора где расположена торговая точка,

· проходимость,

· величина арендной платы.

На сегодняшний день Московская сеть магазинов Inesse M. PARIS насчитывает порядка 30 магазинов, большинство из них находятся в различных торговых комплексах Москвы. Месячный оборот каждого из этих магазинов колеблется в пределах 5000-15 000 долл. США, а чистая прибыль в пределах 2 000 - 8 000 долл США. Исходя из того, что магазин планируется открыть, учитывая все факторы, влияющие на доход франчайзи, по среднестатистическому (исходя из существующего опыта) варианту развития событий можно предположить что:

· Ежемесячный оборот составит 10 000 долл США

· Чистая прибыль составит 5 000 долл США

Расход

Расход франчайзи может изменяться, это зависит прежде всего от величины арендной платы за м2, выплат заработной платы, налоговых отчислений.

В зависимости от географического места расположения магазина арендная плата может изменяться. Средняя цена арендной платы за 1 м2 в месяц, в торговых комплексах Москвы составляет 100 долл США.

Расход франчайзи в месяц по магазину формируется из:

- закупок = 3 000 долл США

- оплата аренды 4 м2 =400 долл США

- выплата заработной платы = 600 долл США

- налоговые отчисления от заработной платы = (600*0.14)=84 долл США (14%);

Расход франчайзи в год по магазину формируется из:

- закупок = ( 3 000*12)=36000 долл США

- оплата аренды 4 м2 =(400*12)=4800 долл США

- выплата заработной платы = (600*12)=7200 долл США

- налоговые отчисления от заработной платы = (600*0.14)*12= 1008 долл США (14%);

Налоговые отчисления по упрощенной системе налогообложения, где налоговой базой является валовая выручка от реализации, а ставка налога 6%, составят 8 700 долл. США (6% от 145 000 долл)

Чистый доход

Чистый доход франчайзи в год равен доходу франчайзи от розничной продажи марочной бижутерии минус расходы и минус налоговые отчисления.

Чистый доход франчайзи в год рассчитывается следующим образом:

10 000 х 10 = 100 000

март 10 000 х 2= 20 000 учитывая сезонность, бизнеса

декабрь 10 000 х 2,5 = 25 000

Итого 145 000 доллларов США

(145000- 36000- 4800- 7200- 1008- 8 700) = 87 300 долл. США

Примечание: Поскольку в стоимости франшизы входит поставка товара на сумму 10 000 долл. США, то в первый год деятельности на годовую закупку покупатель франшизы тратит не 36, а 26 тыс. долларов США, поэтому годовой чистый доход не 87 300, а 97 300 долл. США

Срок окупаемости (приложение 9).

Срок окупаемости франчайзи рассчитывается на основе чистой прибыли в месяц.

Срок окупаемости в месяцах = (сумма инвестиций/ чистая прибыль в месяц)

Расчетный срок окупаемости инвестиций = (20000/ (97 300/12)= 2,5 месяца. На практике, с учетом необходимого периода раскрутки («привыкания» покупателей), обычно торговые точки Inesse M, в зависимости от места расположения, проходимости и величины арендной платы окупаются в период от 3 до 5 месяцев.

Инвестиции в проект приобретения франшизного пакета при среднестатистическом варианте окупаются максимум за 5 месяцев.

Заключение

С момента появления на российском рынке первого предприятия, использующего франчайзинг, прошло уже 13 лет. За этот период сформировалась структура российского бизнеса, и сегодня отечественная экономика в большинстве секторов уже функционирует на рыночных принципах. Претерпели существенные изменения требования потребителей к приобретаемым товарам и предоставляемым услугам: российский покупатель по мере роста доходов становится все более похожим на «западного потребителя» - его внимание концентрируется на качественном и брэндовом товаре, а потребности индивидуализируются, что ставит перед бизнесом новые проблемы, которые каждая фирма производитель пытается решить оригинальным способом, призванным обеспечить не только выживание, но и развитие бизнеса. Тем не менее существуют универсальные инструменты достижения этой цели, и один из них, безусловно, франчайзинг.

 Скачать реферат