Разработка мероприятий по расширению рынка сбыта продукции
Угрозы и возможности внешней среды.
Таблица 1.
|
Фактор |
Угроза (балл) |
Возможность (балл) |
Ответные меры предприятия |
|
ОБЩАЯ СРЕДА | |||
|
1.1. Рост курса доллара |
-2 |
Осуществление расчетов в СКВ | |
|
1.2. Увеличение длительности перевода платежей |
-2 |
Контроль за движением платежей | |
|
1.3. Прибыльность предпри-ятий - потенциальных потребителей |
+3 |
Расширение рынков сбыта | |
|
1.4. Высокие процентные ставки по кредиту |
-3 |
Возвращение кредита в более короткий срок, за счет получения предоплаты за работы | |
|
1.5. Непрофессиональность персонала |
+3 |
Найм высококвалифицированных работников | |
|
1.6. Увеличение ставки налоговых платежей |
-3 |
Максимальное использование льгот по налогам | |
|
2. Политические факторы | |||
|
2.1. Снижение политической стабильности |
-1 |
Страхование от политических рисков | |
|
3. Технологические факторы | |||
|
3.1. Отсутствие информации по новейшим технологиям |
-2 |
Анализ аналогичной продукции, поиск информации | |
|
3.2. Повышение спроса на новый товар |
+4 |
Диверсификация производства | |
|
ОПЕРАТИВНОЕ ОКРУЖЕНИЕ | |||
|
1. Потребители | |||
|
1.1. Невысокий платежеспособный спрос |
-2 |
Ориентация на определенный сегмент рынка | |
|
1.2. Заинтересованность в услугах предприятия |
+4 |
Повышение цены и качества продукции | |
|
Продолжение таблицы 1 | |||
|
2. Конкуренты | |||
|
2.1. Угроза конкурентов |
-4 |
Активизация на рынке, оригинальные услуги | |
|
2.2. Отсутствие аналогов некоторых видов аппаратуры, применение новейших технических разработок |
+3 |
Повышение цены на конкретные виды услуг | |
Продолжение таблицы
|
3. Поставщики | |||
|
3.1. Географическое положение поставщиков |
- 2 |
Жесткая организация доставок ТМЦ | |
|
3.2. Надежность |
+4 |
Укрепление связей с поставщиками | |
|
4. Государственные органы | |||
|
4.1. Отсутствие стабильного законодательства |
-1 |
Ориентация на соблюдение законодательных актов | |
Анализ таблицы угроз и возможностей внешней среды показывает, что факторы внешней среды несут 10 угроз и рождают 6 возможностей. Однако в балльном отношении интегральная оценка влияния угроз равна - 22, а интегральная оценка возможностей +21 баллам. Таким образом, интегральная оценка угроз выше интегральной оценки возможностей на 1 балл. Это характеризует внешнюю среду, как не вполне благоприятную в существующих условиях функционирования. Самую большую угрозу для предприятия среди факторов, характеризующих общую среду, представляют экономические факторы. Интегральная оценка угроз и возможностей по этим факторам соответственно составляет - 10 и +6. Для успешной деятельности предприятие должно максимально сконцентрировать свои усилия в экономической области и заниматься разработкой только тех проектов, которые принесут прибыль.
Положительное влияние на деятельность предприятия оказывают технологические факторы, а также оперативное окружение в целом. Интегральная оценка влияния угроз и возможностей оперативного окружения равна соответственно - 9 и +11 баллов.
По данному разделу можно сделать следующие выводы:
· рассматриваемое предприятие имеет систему организации производства, которая отвечает требованиям времени;
· АО имеет связи с другими компаниями в данной области, что способствует тесному сотрудничеству;
· предприятие способно оперативно приспосабливаться к резким изменениям внешней среды и рыночной конъюнктуры;
· влияние внешней среды отрицательное, поэтому необходимо учитывать экономические факторы.
2.2. Изучение товара
По причине диверсификации производства на ОАО "Белэнергомаш", анализ предприятия целесообразно проводить по отдельному конкретному виду товара. В данной работе в качестве выбранного товара выступают малые бытовые котлы.
Скачать реферат