Маркетинговое исследование организации
7. 
Àíàëèç ñèëüíûõ è ñëàáûõ ñòîðîí îðãàíèçàöèè (ìàòð
èöà SWÎT‑àíàëèçà)
Анализ проведён с разделением черт, присущих в целом для РФЯЦ-ВНИИЭФ, и характерных для АБП-НТК-53.
| Организация | Окружение | ||
| Сильные |
РФЯЦ-ВНИИЭФ 1. Гарантированный объём Госзаказа. 2. Возможность проведения комплексных фундаментальных исследований. 3. Сложившиеся научные школы. 4. Высококвалифицированный персонал АБП НТК-53 1. АБП является подразделением РФЯЦ-ВНИИЭФ. 2. Оснащёно современным оборудованием и технологиями 3. Выпускаемая продукция рентабельна и конкурентно способна. 4. Сформированы каналы сбыта готовой продукции. 5. Возможность проведения НИОКР по новым технологиям алмазной обработки прикладного характера в интересах алмазно-бриллиантового комплекса России. |
РФЯЦ-ВНИИЭФ. 1. Открытость института как для российских, так и для иностранных заказчиков. 2. Востребованность со стороны общественности (в том числе зарубежной) работ, обеспечивающих безопасность всех видов деятельности, связанных с использованием ядерных технологий. АБП НТК-53 1. Налаженные связи с иностранным партнёром. 2. Устойчивый спрос на бриллианты на мировом рынке. 3. Создание новых рабочих мест и повышение квалификации основных рабочих. 4. Отсутствие товаров –заменителей. 5. Не значительная угроза со стороны потенциальных конкурентов. | Благоприятные |
| Слабые |
РФЯЦ-ВНИИЭФ 1. Снижение объёма финансирования госзаказа. 2. Снижение уровня квалификации персонала. АБП НТК-53 1. Недостаток оборотных средств. 2. Большие амортизационные отчисления на новое оборудование. 3. Невысокий уровень рентабельности выпускаемых бриллиантов. 4. Большая текучесть кадров, отсутствие на рынке труда готовых специалистов необходимых профессий и требуемой квалификации. 5. Недостаточная реклама своей продукции. |
РФЯЦ-ВНИИЭФ 1. Наличие конкурента (ВНИИТФ) при получении госзаказа. АБП НТК-53 1. Наличие конкурентов на внутреннем рынке. 2. Низкий уровень доходов населения. 3. Отсутствие на рынке труда готовых специалистов необходимых профессий и требуемой квалификацией. 4. Падение обменного курса рубля относительно мировых валют 5. Высокая степень зависимости от поставщиков 6. Удорожание всех видов энергии. | Неблагоприятные |
8. Разработка плана маркетинга
8.1. Маркетинговый план
 äàííîé êóðñîâîé ðàáîòå ïðåäëàãàåòñÿ ðàññìîòðåòü ñðåäíåñðî÷íûé (äî 2005 ãîäà) èíòåãðèðîâàííûé ìàðêåòèíãîâûé ïëàí.
8.2. Определение маркетинговых целей
В качестве критерия определения маркетинговых целей АБП НТК-53 рассматривается эффективность использования им ресурсов, необходимых для достижения поставленных целей. Под эффективностью понимается достижение наиболее привлекательных целей при использовании наименьшего количества ресурсов.
Из составленной матрицы SWОT-анализа видно, что для АБП НТК-53 Первый приоритет имеют цели, для достижения которых АБП НТК-53 будет вкладывать необходимые ресурсы в развитие своих сильных сторон (Œ), при воздействии благоприятных факторов ВО (), а именно в увеличение числа каналов сбыта и в продвижение бриллиантов новым потребителям на растущих сегментах рынка. Второй по значимости приоритет, имеют цели развития АБП НТК-53 своих слабых сторон () при воздействии благоприятных факторов ВО ()и доведения их до уровня сильных (Œ): Это означает вкладывание средств в накопление необходимого объёма оборотных средств и в увеличение рентабельности (повышение эффективности) действующего производства. Третий приоритет, для АБП, будут иметь цели, для компенсации воздействия неблагоприятных факторов ВО(Ž)на свои сильные стороны (Œ), в частности это вложение средств в подготовку и переподготовку специалистов необходимых профессий с требуемой квалификацией. Четвёртым приоритетом будут цели, для смягчения воздействия неблагоприятных факторов ВО (Ž) на слабые стороны АБП НТК-53 (), причём эффективным будет здесь совсем не вкладывать никаких средств.
8.3. Определение стратегий для реализации маркетинговых целей
Поскольку главными маркетинговыми целями АБП НТК-53 являются: 1) Рост прибыли (за счёт увеличения объёмов продаж бриллиантов на отечественном и зарубежном рынках с 20 до 50 млн. дол. США и расширение доли рынка с 2% до 4% к 2005 году);
2) Повышение, к 2005 году, годового объёма выпуска бриллиантов и доведение его с 25 до 60 тыс. карат в а также повышение эффективности и рентабельности действующего производства с 4%, в 2002 году, до 6-8% в 2005 году. Предлагаются следующие пути (стратегии) достижения поставленных целей.
1) Увеличение объёмов продаж на отечественном и зарубежном рынках предполагается достичь за счёт использования стратегии дифференцированного маркетинга, которая позволяет работать сразу на нескольких сегментах рынка а также за счёт:
· Высокого качества огранки выпускаемых бриллиантов от использования «НОУ-ХАУ» в технологии на всех стадиях изготовления бриллиантов;
· Расширения ассортимента выпускаемых бриллиантов от использования собственных разработок проводимых в НТК-53 НИОКР в интересах алмазно-бриллиантового комплекса России;
· Прогнозирования сезонного характера спроса на различные формы бриллиантов.
2) Повышение эффективности действующего производства и увеличение объёмов выпуска продукции предлагается достичь за счёт снижения текущих издержек и за счёт повышения производительности труда при сочетании ручной и автоматизированной обработки и за счёт внедрения собственных новых перспективных технологий для обработки алмазного сырья на базе современных лазерно-компьютерных систем:
Скачать реферат