Маркетинговое исследование организации
- стенда компьютерного раскроя алмазного сырья;
- стенда численного моделирования «блеска» бриллиантов с любой формы.
8.4. Укрупнённый план действий по достижению маркетинговых целей
|
Что будет сделано |
Объёмы выпуска и сбыта продукци и по годам |
Единица измерения |
Ответственный исполнитель |
Стоимость работ в 2002 году (млн. руб.) | |||
|
2002 год |
2003 год |
2004 год |
2005 год | ||||
|
1. Сбыт готовой продукции Объем реализации (810$ за 1 кар.) |
21,2 17,2 |
36,1 29,3 |
48,3 39,2 |
57,4 46,6 |
Тыс.карат Млн.дол. США |
Нач. отдела сбыта |
550,4 |
|
1.1. Исследование конкурентной среды |
1,0 |
1,0 |
1,0 |
1,0 |
Специалист по маркетинговым исследованиям |
1,0 | |
|
1.1. Проведение рекламной компании |
2,0 |
2,0 |
2,0 |
2,0 |
Менеджер по маркетингу и рекламе |
2,0 | |
|
1.2. Проведение выставок (презентаций) своей продукции |
0,25 |
0,25 |
0,25 |
0,25 |
Руковод. НТК-53 Начальник АБП |
0,25 | |
|
1.3. Создание сети фирменных магазинов и представительств в различных регионах РФ и за границей |
10,0 |
5,0 |
5,0 |
5,0 |
10,0 | ||
|
1.3. Определение эффективности действий, корректировка своей сбытовой политики |
0,25 |
0,25 |
0,25 |
0,25 |
Специалист по маркетинговым исследованиям |
0,25 | |
|
2. Расширение производства |
Начальник НТК-53 Начальник АБП |
515,5 в том числе | |||||
|
2.1. Создание автоматизированного участка обработки алмазного сырья. |
Главн инж.НТК-53 Начальник АБП |
72,0 | |||||
|
2.1.1. Закупка импортного автоматизированного оборудования |
Главн инж.НТК-53 |
(64,0) | |||||
|
2.1.2. Наладка и монтаж оборудования |
Главн.технолог |
- | |||||
|
2.1.3. Обучение и переподготовка кадров |
8,0 |
1,0 |
1,0 |
Начальник АБП |
8,0 | ||
|
2.2. Закупка алмазного сырья (330 $ за 1 кар.) |
42,0 |
67,0 |
83,0 |
100,0 |
Тыс.карат |
Начальник АБП |
443,5 |
|
2.3. Изготовление продукции (Себ-ть продукц. 750 $ за 1 кар.) |
24,5 |
40,0 |
50,0 |
59,0 |
Тыс.карат |
Зам нач. АБП по производству |
588,0 |
|
3. Проведение НИОКР |
1,0 |
1,0 |
1,0 |
1,0 |
Нач. научного отдела |
1,0 | |
Предполагаемое расширение производства, предусматривает создание автоматизированного участка с применением импортного оборудования на операциях распиловки, обдирки и огранки алмазов а также реконструкцию помещений под данное оборудование, освоение производства и подготовку недостающих кадров для данного участка и закупку алмазного сырья. Необходимый объем финансирования в 2002 году составляет =530,0 млн. руб.(13,5 + 1,0 + 515,5), при этом прогнозируемая рентабельность составит ~ 3,8 % (550,4 - 530,0 / 530,0 *100%).
9. Çàêëþ÷åíèå
Данная курсовая работа представляет собой учебный пример применения маркетингового подхода для решения проблемы увеличения объёмов продаж и повышения эффективности алмазно-бриллиантового производства. В работе были рассмотрены вопросы, связанные с описанием АБП НТК-53, с анализом товара, рынка и каналов продвижения товара, ценообразования, с описанием внешнего окружения и конкурентной среды а также проведён анализ сильных и слабых сторон АБП, определены маркетинговые цели и разработан план для их достижения.
Проведённый анализ рынка выявил потенциальный спрос на продукцию АБП и подтвердил необходимость расширения АБП и увеличения объемов выпуска продукции в среднесрочной перспективе до 2005 года. При этом низкая рентабельность продукции АБП является следствием несовершенства, налоговой системы РФ, которая пока не учитывает специфику алмазообрабатывающих производств, для которых затраты на приобретение алмазного сырья составляют до 85% в структуре затрат на производство и реализацию бриллиантов.
Скачать реферат