Маркетинговая стратегия Череповецкой масложировой компании

Данные SWOT-анализа будут использованы для разработки маркетинговых мероприятий по закреплению сильных сторон и ликвидации слабых мест.

Заключение

­ Целью работы являлось маркетинговое исследование рынка Масложировой компании города Череповца. Для реализации поставленной цели в рамках работы был проведен анализ внешней и внутренней среды предприятия - МЖК г. Череповец. Анализ в

нешней среды МЖК г. Череповец показал, что, несмотря на объективные ограничения, существующие в настоящее время на рынке (кризис на рынке маслосемян – сырьевом рынке), существуют благоприятные условия для ее дальнейшего развития, как-то:

­ рост рынка подсолнечного масла и майонеза;

­ рост благосостояния населения как России в целом, так и Вологодской области и г. Череповца, что повышает увеличивает покупательскую способность и ведет к росту рынка;

­ рост числа торговых предприятий в Вологодской области и в г. Череповце, увеличение среди них доли прибыльных предприятий;

­ повышение культуры потребления населения;

­ лидирующие позиции МЖК г. Череповец на рынке подсолнечного масла и майонеза в Вологодской области.

Анализ конкурентов показал, что на данный момент МЖК г. Череповец уступает крупнейшим российским производителям подсолнечного масла и майонеза, предлагающим свою продукцию на рынках функционирования МЖК, относительно объемов производства, ассортимента, организации каналов сбыта и использовании стимулирующих маркетинговых мероприятий. Кроме того, в ходе анализа выявлены возможности активизации деятельности существующих конкурентов. Угроза появления новых игроков на рынке подсолнечного масла и майонеза не является высокой. Конкуренция на анализируемом рынке была оценена как достаточно жесткая. Однако, несмотря на это и сформировавшуюся группу лидеров-гигантов, о желании отвоевать существенную долю рынка амбициозно заявляют все новые игроки,

Анализ потребителей определил общее число клиентов, сотрудничающих с МЖК г. Череповец в настоящее время (на начало 2008 г. компания обслуживает около 20 крупных розничных торговых организаций, которые обеспечивают стабильные объемы продаж). Выявлен целевой сегмент компании – это оптовые торгово-закупочные фирмы г. Череповца, приобретающие в компании майонез и бутилированное подсолнечное масло.

Основываясь на результатах анализа, были сформулированы общие стратегические цели и задачи, а также цели, задачи и стратегии маркетинга МЖК г. Череповец.

Стратегическая цель МЖК г. Череповца - удержание позиций на рынке подсолнечного масла и майонеза за счет:

- производства продукции высшего качества;

- лидерства в ценах (работа по снижению текущих затрат);

- реальном партнерстве (долговременное отношение с сотрудниками, потребителями, поставщиками и соисполнителями залог общего успеха).

Список использованной литературы

1. Багиев Г.Л. Маркетинг-статистика / Г.Л. Багиев, Л.Е. Богданова. Режим доступа: [http://www.marketing.spb.ru]

2. Бугаков В.П. Особенности маркетинга услуг// Маркетинг в России и за рубежом. - 1998.- №2.- С. 106-111.

3. Вахрушев И.В. Что такое маркетинг в ОАО «Элсиб»?// Эко.- 1999.-№4.- С. 114-127.

4. Винокуров В.А. Организация стратегического управления на предприятии. - М.: Центр экономики и маркетинга, 1996.

5. Виханский О.С. Стратегическое управление. – М., 1999.

6. Голубков Е.П. Стратегическое планирование и роль маркетинга организации // Маркетинг в России и за рубежом. — 2000. - №3. - С.38-44.

7. Гурков И.Б.Стратегический менеджмент организации. - М.: Теис, 2004.- 239 с.

8. Дойль П. Менеджмент: стратегия и тактика. - СПб.: Питер, 1999.

9. Завьялов П.С., Демидов В.Е. Формула успеха: маркетинг (сто вопросов – сто ответов).- 2-е изд., перераб. и доп.- М.: Международные отношения, 1991.

10. Золотов В., Федорова Н. Стратегическое планирование на предприятии// Консультант директора. – 1999. - №21. – С. 5-9.

11. Карлофф Б. Деловая стратегия. - М.: Экономика, 1991.

12. Колесов В.Ю., Коробейников О.П., Трифилова А.А. Стратегическое поведение: от разработки до реализации//Менеджмент в России и за рубежом. – 2002. - №3. – С. 88-129.

13. Котлер Ф. Маркетинг. Менеджмент. - СПБ.: Питер Ком, 1999.

14. Ламблен Ж.-Ж. Стратегический маркетинг. - СПб.: Наука, 1996.

15. Ландау О. Стратегический план маркетинга// www.cfin.ru

16. Марданова Э.У. Планирование мероприятий маркетинга на предприятия розничной торговли // Маркетинг в России и за рубежом. - 2001. - №1. С.11-14.

[1] Перспективы развития масложировой отрасли / Агентство АгроФакт. Режим доступа: [http://www.agronews.ru/newsshow.php?NId=40026&Page={Page}]

[2] Постановление Правительства России № 599 от 6 октября 2005 года; Постановлением Правительства России №488 от 13 августа 2006 г.,

[3] Постановление Правительства России № 612 от 13 октября 2005 года

[4] Постановление Правительства России №168 от 24 марта 2006 г.

[5] Регион: Череповец. режим доступа:[ http://www.lcmc.ru/regions.php?action=projpage&rid=21]

[6] Обзор рынка подсолнечного масла. Режим доступа: [http://www.fas.gov.ru/…]

[7] Масличный рынок. Прогноз цен (12.03.2008 г.). Режим доступа: [http://www.idk.ru]

[8] Твалчрелидзе, Г. Российский рынок майонеза / Г. Твалчрелидзе; Бизнес Аналитика // Russian Food & Drinks Market Magazine. – 2005. - №1 (65). Режим доступа:

http://www.yarmarka.net/marketplace/articles/digest_mayonnaise_ba.asp]

[9] На стадии загустения. Ситуация на рынке соусов

 Скачать реферат