Внешние и внутренние факторы товарооборота и пути увеличения объема продаж розничной торговой организации
В результате получим:
9а0 + 60а2 = 197,944;
60а1 = 42,511;
60а0+708а2 = 27079.
Отсюда
а0 = - 534,486;
а1 = 0,709;
а2 = 83,472.
Тогда:
= - 254,560 + 0,709t + 41,483t2 (31).
Таким образом, линейная зависимость товарооборота от прогнозируемого периода выражается полученной формулой. Далее с по
мощью полученных значений рассчитаем выровненный товарооборот и полученные данные занесем в графу 8 табл.3.1.2
Как видно из данных табл.3.1 2 в рассматриваемом случае данный метод не подходит для прогнозирования товарооборота магазина, т.к величина товарооборота не может быть отрицательной величиной.
Третий способ прогнозирования осуществим с помощью электронных таблиц Microsoft Excel, используя при этом функцию ЛГРФПРИБЛ.
Для этого занесем исходные данные о величине товарооборота за весь анализируемый период - 9 мес. 2006 и 9 мес. 2007 г., кроме этого для создания непрерывного ряда значений добавим данные товарооборота за 4 кв. 2006 г. (табл.3.1 3).
Таблица 3.1.3 Прогнозирование товарооборота с помощью функции ЛГРФПРИБЛ
№№ пп |
Месяц, год |
Фактический товарооборот, тыс. руб. |
Выровненный товарооборот, тыс. руб |
1 |
2 |
3 |
4 |
1 |
Январь 2006 |
8 621 |
7190 |
2 |
Феваль 2006 |
8 945 |
7673 |
3 |
Март 2006 |
9 144 |
8188 |
4 |
Апрель 2006 |
8 956 |
8738 |
5 |
Май 2006 |
9 304 |
9325 |
6 |
Июнь 2006 |
9 078 |
9951 |
7 |
Июль 2006 |
9 521 |
10619 |
8 |
Август 2006 |
9 192 |
11333 |
9 |
Сентябрь 2006 |
9 602 |
12094 |
10 |
Октябрь 2006 |
10 362 |
12906 |
11 |
Ноябрь 2006 |
10 582 |
13773 |
12 |
Декабрь 2006 |
14 835 |
14698 |
13 |
Январь 2007 |
17 759 |
15685 |
14 |
Феваль 2007 |
18 912 |
16738 |
15 |
Март 2007 |
21 813 |
17862 |
16 |
Апрель 2007 |
21 078 |
19062 |
17 |
Май 2007 |
24 142 |
20342 |
18 |
Июнь 2007 |
23 151 |
21708 |
19 |
Июль 2007 |
24 845 |
23166 |
20 |
Август 2007 |
22 830 |
24722 |
21 |
Сентябрь 2007 |
23 414 |
26382 |
Примечание. Источник: собственная разработка.
Функция ЛГРФПРБЛ определяет параметры математической модели товарооборота с помощью экспоненциальной кривой.
Далее построим график с помощью данных о товарообороте и с помощью электронных таблиц Microsoft Excel (рис.3.1 1). При построении также зададим условие на вывод линии тренда, среднеквадратического отклонения и уравнения кривой.
Примечание. Источник: собственная разработка.
Как видно из рис.3.1 1, динамика товарооборота выражена уравнением:
У = 6737,5 * е0,065х.
При этом величина достоверности аппроксимации (сглаживания) составляет 0,8801, что является относительно высоким показателем.
Если предположить, что товарооборот будет и впредь расти таким образом, то можно прогнозировать его примерное увеличение на ближайшие месяцы. Так, товарооборот будет равен:
в октябре 2007 г.:
ty22 = 6737,5 * е0,065 * 22 = 28154 тыс. руб. РФ;
в ноябре 2007 г.:
ty23 = 6737,5 * е0,065 * 23 = 30045 тыс. руб. РФ;
в декабре 2007 г.:
ty24 = 6737,5 * е0,065 * 24 = 32063 тыс. руб. РФ.
Далее проведем прогнозирование товарооборота с помощью полиномиальной линии тренда. При этом, используя данные о динамике товарооборота по месяцам (табл.3.1 4) построим график, ее отражающий (рис.3.1 2)).
Таблица 3.1.4 Прогнозирование товарооборота с помощью полиномиальной линии тренда
№№ пп |
Месяц, год |
Фактический товарооборот, тыс. руб. |
Выровненный товарооборот, тыс. руб |
1 |
2 |
3 |
4 |
1 |
Январь 2006 |
8 621 |
8627 |
2 |
Феваль 2006 |
8 945 |
8840 |
3 |
Март 2006 |
9 144 |
9161 |
4 |
Апрель 2006 |
8 956 |
9312 |
5 |
Май 2006 |
9 304 |
9247 |
6 |
Июнь 2006 |
9 078 |
9065 |
7 |
Июль 2006 |
9 521 |
8941 |
8 |
Август 2006 |
9 192 |
9068 |
9 |
Сентябрь 2006 |
9 602 |
9606 |
10 |
Октябрь 2006 |
10 362 |
10654 |
11 |
Ноябрь 2006 |
10 582 |
12227 |
12 |
Декабрь 2006 |
14 835 |
14249 |
13 |
Январь 2007 |
17 759 |
16557 |
14 |
Феваль 2007 |
18 912 |
18922 |
15 |
Март 2007 |
21 813 |
21077 |
16 |
Апрель 2007 |
21 078 |
22763 |
17 |
Май 2007 |
24 142 |
23781 |
18 |
Июнь 2007 |
23 151 |
24068 |
19 |
Июль 2007 |
24 845 |
23774 |
20 |
Август 2007 |
22 830 |
23358 |
21 |
Сентябрь 2007 |
23 414 |
23698 |