Анализ применения различных видов рекламы в зависимости от жизненного цикла товара

Melania - известный итальянский производитель детской обуви. Хорошо зарекомендовал на российском рынке и стал, любим многими покупателями. Красивый дизайн, итальянское качество - по приемлемым ценам.

В 2005 представительство испанской торговой марки «Темпо кидс» запустило проект по производству детской обуви. В ассортименте представлены как модели традиционного сегмента комфорт, обувь с про

филактической стелькой, так и бюджетные решения. Произведено в Китае по Испанской технологии и лекалам.

Английская компания «Viking» является признанным производителем спортивной детской обуви во всем мире. Обувь отличается оригинальным спортивным дизайном, яркими расцветками и удобными ортопедическими основами.

Конкуренты

Среди продавцов детской обуви в г. Абакане можно выделить следующих:

Магазин «Эльф до 16-ти» (ул. Крылова, 73)

Магазин «Детская обувь» (ул. Вяткина, 23)

Магазин «Машутка» (ул. Щетинкина, 34)

Магазин «Мир детства Греми» (ул. Кирова, 102)

Магазин «Детский мир» (Ц. рынок)

Фирменный магазин «Ecco» (ул. К. Маркса, 60)

Отделы «Котофей» (маг. «Лимпопо», Сити-центр «Владимирский»)

Отдел «Одежда для детей» (ТК «Саяны»)

Отдел «Непоседа» (маг. «Эдельвейс»)

Отдел «Умка» (маг. «Кооператор»)

Также на центральном рынке города есть несколько точек, торгующих детской обувью. Как правило, обувь, выставленная в таких торговых точках, имеет значительно низкое качество и, соответственно, отличается по цене. Так как тема курсовой работы затрагивает проблему формирования ассортимента детской обуви непосредственно для магазина, то рассматривать уличную торговлю товаром данного вида не имеет большого смысла.

Примерно 50% всего ассортимента обувной продукции для детей, представленной на рынке г. Абакана, предложено в магазинах «Эльф до 16-ти» и «Детская обувь». Эти магазины поддерживают торговые отношения со всеми вышеперечисленными фирмами-производителями, следят за постоянным обновлением коллекций и по мере возможности расширяют свой ассортимент, проводят рекламные кампании. Следует отметить, что цены на обувь в этих магазинах мало отличаются от цен продавцов-конкурентов, но здесь действуют постоянные и накопительные дисконтные карты, сезонные скидки. Необходимо обозначить существенный недостаток этих магазинов. Их месторасположение настолько невыгодно (особенно маг. «Эльф до 16-ти»), что намеренное завышение цены ни в коем случае не даст желаемой прибыли.

Наиболее удобное расположение (вблизи центрального рынка) имеет магазин «Детский мир» и отделы, расположенные в прилегающих к рынку магазинах, такие как «Одежда для детей» (ТК «Саяны»), «Непоседа» (маг. «Эдельвейс»), «Умка» (маг. «Кооператор»). В этих отделах и магазине в основном представлена обувь следующих фирм-производителей: «Котофей» (Московская область), «Антилопа» (г. Москва), «Флип» (г. Екатеринбург), «Ройс» (г. Москва), «Pablosky» (Польша), «Bartek» (Польша). Рассматриваемые продавцы детской обуви проводят «пассивную» рекламную (листовки, не периодичная реклама в СМИ) и ценовую политику, предоставляя скидки лишь на «залежалый» товар или товарные остатки.

Отделы «Котофей» отличаются особой приверженностью российскому производителю. Здесь продается детская обувь исключительно московских фирм «Котофей», «Антилопа», «Ройс». Несмотря на то, что месторасположения отделов достаточно далеко от центра города, тем не менее сравнительно невысокие цены являются их большим преимуществом. Здесь есть свои постоянные клиенты, отделы «Котофей» известны в городе.

Проведем сравнительную характеристику ценовой конкуренции на зимний ассортимент детской обуви (см. табл. 3.1).

Таблица 3.1

Ценовая конкуренция на зимний ассортимент детской обуви

 Скачать реферат