Анализ применения различных видов рекламы в зависимости от жизненного цикла товара
Из таблицы 3.1. видно, что не все продавцы детской обуви являются между собой конкурентами. Так, обувь «Ессо» продается только в фирменном магазине, отделы «Котофей» предлагают обувь только российских производителей. Явная конкурентная позиция прослеживается между маг. «Эльф до 16-ти» и «Детская обувь». В своей нише конкурируют отделы «Одежда для детей», «Непоседа» и «Умка».
Проведем срав
нительную характеристику ценовой конкуренции на летний ассортимент детской обуви (см. табл. 3.2).
Таблица 3.2
Ценовая конкуренция на летний ассортимент детской обуви
|
Марка обуви |
Средняя цена, руб. |
Цена, руб. | |||||||||
|
«Эльф до 16-ти» |
«Детская обувь» |
«Машутка» |
«Мир детства Греми» |
«Детский мир» |
«Ecco» |
«Котофей» |
«Одежда для детей» |
«Непоседа» |
«Умка» | ||
|
Котофей |
800 |
500 |
450 |
420 |
520 |
550 |
500 |
540 |
550 | ||
|
Антилопа |
750 |
420 |
460 |
390 |
500 |
470 |
480 |
550 |
510 | ||
|
Флип |
600 |
270 |
350 |
370 |
300 |
350 |
330 |
350 |
370 |
540 | |
|
Зебра |
780 |
450 |
480 |
460 |
450 |
550 |
480 |
500 |
550 |
510 | |
|
Miniman |
900 |
700 |
550 |
580 |
700 |
650 |
650 |
630 |
670 | ||
|
Melania |
1 500 |
750 |
1 200 |
- |
1 100 |
1 350 |
1 150 |
1 100 |
1 200 | ||
|
Темпо кидс |
1 300 |
730 |
1 050 |
1 000 |
900 |
950 |
1 000 |
1 020 |
1 040 |
1 050 | |
|
Viking |
1 800 |
780 |
1 500 |
- |
- | ||||||
|
Pablosky |
1 600 |
750 |
1 240 |
- |
1 220 |
1 340 |
1 300 | ||||
|
Ecco |
2 400 |
- |
- |
- |
- |
2150 | |||||
|
Bartek |
1 300 |
950 |
900 |
- |
1 150 |
1 030 |
1 120 |
1 050 | |||
Данные таблицы 3.2 показывают, что магазин «Детская обувь» является весьма конкурентоспособным субъектом на рынке детской обуви в г. Абакане, его ценовая политика вполне удовлетворяет уровню платежеспособности потребителей.
Потребители
Покупателями детской обувной продукции являются родители. Весь потребительский сегмент можно разбить на группы по возрастам, по ценовым и дизайнерским предпочтениям и по целям покупки.
В зависимости от возраста ребенка можно выделить следующие группы потребителей:
0-1 год – как правило приобретается лишь одна пара обуви и то, далеко не всеми родителями;
1-3 – приобретается обувь на каждый сезон, так нога ребенка растет очень быстро;
3-5 лет – в этом возрасте обувь приобретается не так часто, в основном, один раз в два сезона;
5-8 лет – обувь приобретается по мере необходимости.
В зависимости от ценовых предпочтений можно выделить покупателей с хорошим достатком, со средним достатком и низким достатком.
Скачать реферат