Механизмы и инструменты эффективного управления предприятием в современных условиях

Подразделения ВТПП, не имеющие юридической самостоятельности, не заключают внутрифирменных сделок на договорной основе. Они осуществляют взаимоотношения с другими отделениями (отделами) на основе календарных планов поставок и взаимных обязательств по количеству и качеству оказываемых услуг, по срокам и ценам. Такие подразделения наделены основными и оборотными средствами и отчитываются по важне

йшим показателям рентабельности, прибыли и доле рынка. Вес расчеты ведутся через центральную бухгалтерию ВТПП, где у них имеются свои расчетные счета (субсчета).

Отношения в рамках внутрифирменного расчета отражают потребность в обеспечении минимальных затрат на всех промежуточных стадиях оказания услуг в рамках ВТПП.

В соответствии с принятыми отношениями в рамках внутрифирменного расчета строится система внутрифирменных цен, отчислений и платежей. Они выступают как рычаги воздействия на производственную и экономическую деятельность входящих в ВТПП самостоятельных отделений и филиалов, обеспечили этим роль регулятора издержек производства.

Коммерческий и внутрифирменный расчет представляют собой единую систему расчета, что вытекает из общих целей и задач, стоящих перед всей фирмой и ее отдельными подразделениями. Внутрифирменный расчет во многом содержит элементы коммерческого расчета, поскольку он ориентирован на реализацию целей коммерческого расчета.

Ценам и ценообразованию принадлежит центральное место в экономическом механизме управления ВТПП.

Цели ценовой политики и ценообразования ВТПП:

1. Обеспечение обоснованного планирования и согласованного регулирования цен на базе проведения всестороннего анализа рынка и целевой ориентации производства с учетом оптимизации объемов производства, степени загрузки производственных мощностей, обеспечения необходимых капиталовложений и новаций для повышения производительности, качества и технического уровня производства, достаточных для удержания и укрепления рыночной позиции ВТПП в условиях конкуренции,

2. Создание условий для поддержания единых цен на оказываемые услуги на мировом рынке.

Реализация этих целей осуществляется в тесной увязке ценовой политики с маркетинговой деятельностью, проведением технической и инвестиционной политики ВТПП, направленных на полное удовлетворение платежеспособного спроса рынка и поддержание уровня издержек производства и сбыта, обеспечивающего запланированную прибыль и конкурентоспособность.

Главная стратегическая задача ВТПП заключается в том, чтобы предложить покупателю услуги, ценность которых позволяла бы назначить цену, превышающую

Волгоградская ВТПП изначально проводит анализ цен и услуг конкурентов На установление ВТПП среднего диапазона цен влияют цены конкурентов и их рыночные реакции. Что касается среды конкуренции ВТПП, то предприятие как бы одновременно функционирует в двух средах:

· среда, в которой цена контролируется рынком

·среда, цена в которой контролируется государством Далее ВТПП осуществляет выбор метода ценообразования. Ценовая стратегия основана на конкуренции - цена устанавливается на уровне рыночных или немного выше их (на верхней границе цены для похожих услуг).

Начальное ценообразование в ВТПП должно принимать во внимание следующие элементы:

1. Скидки или снижение цен могут увеличить продажи

2. Дефицит может быть вызван воровством, недопоставкой товаров и т. д.

4. Скидки для служащих могут служить в качестве побудительных мотивов

5. Операционные расходы покрывают все издержки, не входящие в себестоимость оказываемых услуг и прибыли

6. Себестоимость продаваемых товаров включает в себя прямые затраты на услуги, купленные для перепродажи ВТПП учитывает меры государственного регулирования. Законодательные акты регулируют максимальную торговую наценку. ВТПП осуществляет адаптацию цены Для того, чтобы вознаградить или стимулировать потребителей к оперативной оплате счетов, большим объемам заказов можно использовать коррекцию базисной цены. При этом необходимо соизмерять стоимость каждой предоставляемой скидки или зачета с их воздействием на реальный объем оказания услуг.

2.3 Исследование метода ценообразования на примере Волгоградской торгово – промышленной палаты

Волгоградская ТПП решает проблему ценообразования, выбирает себе методику расчета цен, в которой учитывается как минимум одно из этих трех соображений. ВТПП надеется, что избранный метод позволит правильно рассчитать конкретную цену.

Метод установления цены на основе рентабельности собственного капитала (чистых активов) характеризует .

Для расчета цены продавец определяет необходимую норму рентабельности собственного капитала, а показатель чистых активов основывается на бухгалтерской отчетности формы №1 «Бухгалтерский баланс» и рассчитывается как среднегодовое значение разностей активов и пассивов. Активы и пассивы, принятые к расчету, в свою очередь рассчитываются по показателям нижеследующих строк Формы №1:

Активы расчетные (Ар) = строки (300-220-244-252)

Пассивы (Пр) = строки (460+590+610+620+630+660)

СК = ЧА = (Арн.г. – Прн.г. + Арк.г. – Прк.г.) / 2 (1),

где:

Арн.г. - Активы, принимаемые в расчет на начало года

Арк.г. - Активы, принимаемые в расчет на конец года

Прн.г - Пассивы, принимаемые в расчет на начало года

Прк.г.- Пассивы, принимаемые в расчет на конец года

ЧА – чистые активы

СК – собственный капитал

Модель формирования цены на основе рентабельности собственного капитала представляет собой:

Цена = Р1 + R СК х ЧА1 (2),

где:

Р1 – общие расходы на единицу

R СК - коэффициент рентабельности собственного капитала

ЧА1 – чистые активы на единицу

Метод ценообразования на основе рентабельности собственного капитала (чистых активов) является одним из популярных и простейших методов установления цены. Его рационально использовать при необходимости определения минимального уровня цены с заданной нормой рентабельности собственного капитала. Особенно актуально для фирм, использующих в своей деятельности значительную долю собственного капитала и имеющих целью хозяйствования коммерческую выгоду.

Произведем расчет по методу установления цен на основе рентабельности собственного капитала на примере Волгоградской ТПП:

Расчет активов и пассивов на начало и конец отчетного периода:

Арн.г. = 8593-4 = 8588 руб.

Арк.г. = 3039-4 = 3035 руб.

Прн.г. = 3948 руб.

Прк.г. = 995+28 = 1023 руб.

СК=ЧА= ( 8588-3948+3035-1023)/2 = 3326 руб.

Расчет цены на единицу товара:

Р1 = 2581руб.

RСК = 1251/(1985+31+58) = 1251/2074=0,6

ЧА1 = 1340 руб.

Цена = 2581+0,6*1340 = 3385 руб.

По полученным результатам можно сказать, что цены на услуги Волгоградской ТПП минимальны, если учитывать уровень рентабельности собственного капитала. Таким образом, можно сказать, что Волгоградская ТПП самоокупаемая и зависит именно от уровня цен на предлагаемые услуги, но при этом необходимо лучше учитывать изменение цен на рынке и потребности клиентов.

 Скачать реферат