Стратегия сбыта

Вопросы и задания:

1. Считаете ли Вы целесообразным выход европейской фирмы на японский рынок зонтов? Приведите данные, подтверждающие (или опровергающие) положительное решение вопроса.

Считаю, что выход европейской фирмы на японский рынок зонтов целесообразен, так как:

- зонт для японцев является частью их повседневной жизни вследствие частых дождей, к

тому же если японки увидят, что может начаться дождь, то они его обязательно возьмут с собой (59%);

- молодые японки в возрасте 20 лет, проживающие в крупных городах предпочитают зонты европейского происхождения;

- за два года с 1987 по 1989 г.г. импорт зонтов в Японию увеличился более чем на 50%, что говорит о довольно устойчивой тенденции роста импорта зонтов;

- наиболее динамично развивается импорт зонтов из США и Европы, рост составил 100%;

- не купят зонт из Европы 41% населения, то есть 59% населения являются потенциальными покупателями;

- реально покупать будут зонты как минимум 3,1% населения, так как они принципиально предпочитают зонты европейского происхождения;

- если случится дождь, а зонта с собой нет, то 28,9 % от числа опрошенных купят зонт (при этом не стоит еще раз забывать, что дожди в Японии – частое явление);

- в результате обработки данных получена следующая информация о том, что один зонт имеют 2,5 % от числа опрошенных; два зонта - 13,3 % от числа опрошенных; три зонта - 20,6 % от числа опрошенных; четыре зонта - 20,9 % от числа опрошенных; пять зонтов - 17,6 % от числа опрошенных; шесть и больше зонтов - 24,8 % от числа опрошенных. Эти показатели также говорят о целесообразности выхода европейской фирмы на японский рынок зонтов.

2. Какой вид зонтов Вы посоветуйте фирме предложить японским покупателям и почему?

Существует огромный ассортимент зонтов, которые можно было бы предложить японским потребителям (ведь вкусы у всех разные). К таким зонтам стоит отнести его основные виды - это зонт-трость и складные зонты (двойного, тройного и даже четверного сложения). Все современные зонты обычно бывают либо “полными автоматами” (чтобы закрыть и открыть его, достаточно нажать кнопку), либо “полуавтоматами” (часть операции делаете кнопкой, а часть - руками). Купол для зонтика и его выбор - целая проблема, потому что нейлон отошел в прошлое, а на смену ему пришел целый ряд новых материалов. Самый простой - это полиэстер со специальной пропиткой и полиэстер в смеси с хлопком, легкий и быстросохнущий. Прорезиненный сатин выглядит эффектно, но такая ткань тяжеловата на вес. Эпонж напоминает “плащевку”, но всегда остается сухим. Но “лучше ” всех сегодня шершавая на ощупь ткань с тефлоновой пропиткой - она меняет оттенок в зависимости от освещения. Капли воды с нее не стекают, а скатываются. Такой зонт достаточно встряхнуть - и он уже сухой.

Вторая по важности часть зонта – это спицы - тоже идут в ногу с прогрессом. Тяжесть наших старых зонтов объясняется спицами из нержавейки. Сегодня лучшие спицы - из алюминия с титановым покрытием и кончиками из углепластика или сделанные из стекловолокна. Последние никогда не ломаются, упруго гнутся во всех направлениях и выдерживают даже ветер ураганной силы. Форма рукоятки может быть любой, чем легче и удобнее, тем лучше. Сейчас все чаще ее изготавливают из различных видов пластика (в том числе и “под дерево”), так как он имеет меньший вес. А вот у зонта-трости или зонта “от кутюр” обычно ручка деревянная, из благородных пород.

При этом совету предложить японским покупателям зонты ярких расцветок, «продвинутый» дизайн. Так как, согласно исследованиям, такие зонты предпочитают женщины в возрасте 20 лет. Взрослея, они вряд ли изменят своим пристрастиям, глядя на них, эти вкусы усвоят их дочери, что обеспечит надежный рынок сбыта для фирмы.

Есть более продвинутые виды зонтов, спрос на которые обязательно будет в Японии:

- прозрачный зонт в стиле birdcage («птичья клетка»). Эта модель напоминает по форме купол, который укрывает не только голову, но и плечи;

- зонт-трость, на который можно опираться при ходьбе. Купол такого зонта более округлый, чем у складного зонтика, поэтому вода легко скатывается и зонт быстрее сохнет. Ткань на спицах зонта-трости натягивается сильнее, чем в складном, благодаря этому влага лучше отталкивается. Зонты-трости со спицами из стекловолокна — самые упругие, поэтому им не страшны порывы ветра;

- двойной зонт рассчитан на двух человек. В закрытом состоянии он не больше обычного зонта-трости;

- зонт на треножнике. Рогатая подставка помогает зонту просыхать после дождя в вертикальном положении;

- зонт с LED-подсветкой днём спасет от солнца, а вечером светит. Обладает 24 LED лампочками и обеспечивает светом на 5 часов в результате 6-часовой подзарядки;

- зонт-предсказатель не только защищает от дождя, но и предупреждает о надвижении осадков. Зонт автоматически получает свежую погодную сводку с сайта через сеть. Всякий раз, когда ожидается дождь в течение следующих 12-ти часов, на ручке зонта зажигаются специальные светодиоды.

Надувной зонт из прозрачного материала со встроенными светодиодами, раскрывается с помощью специального насоса. Механизм основан на обычном насосе для подкачки велосипедных шин. Для того, чтобы зонт начал надуваться, нужно сжимать его ручку. Чтобы свернуть зонт, достаточно повернуть ручку. Встроенные LED-светоиды обеспечивают иллюминацию. К тому же они прекрасно освещают путь в сумрачную погоду;

- асимметричный зонт SENZ, сконструированный по аэродинамическим принципам и не боящийся штормового ветра;

- нанозонт достаточно один раз встряхнуть после сильного ливня, и он станет сухим. Зонт остаётся чистым долгие годы, даже если он светлых цветов. В разработке данного зонта использовано явление природы — лист лотоса. Микроскопическая неровная наноструктура листа лотоса даёт потрясающий эффект — вся влага и грязь с него просто скатываются. Структура зонта основана на этом природном явлении, в результате которого влага и грязь не проникают в материал.

- электронный зонт оснащён новейшей электроникой: цифровым компасом и встроенной фотокамерой, которая соединена с вебсервисом. В пути можно делать фотографии, которые через беспроводный Интернет в течение пары минут загружаются на специальный портал. При прогулке в незнакомом месте, зонт определяет местоположение, предлагая трёхмерную карту и цифровой компас;

- зонт, покрытый электронной бумагой, в рукоятке которого содержатся компьютерные чипы, батареи питания и элементы управления, благодаря которым можно настроить как внешний вид зонта, так и его звуковое сопровождение. Например, картинку леса, можно сопроводить щебетанием птиц. В зонт изначально встроено шесть «тем», кроме того существует возможность закачивать темы из Интернета.

3. Какую рыночную стратегию и стратегию сбыта, по Вашему мнению, следует выбрать фирме?

Стратегия – это система приоритетов, включающая создание и удержание конкурентных преимуществ на рынке, своеобразная “модель действий”, необходимых для достижения поставленных целей и задач путем координации и распределения ресурсов на рынке товаров и услуг. Стратегия определяет приоритетные цели развития компании и представляет собой совокупность взаимоувязанных по задачам, срокам осуществления и ресурсам целевых программ, отдельных проектов и программных мероприятий, обеспечивающих эффективное решение системных социально-экономических проблем.

 Скачать реферат