Основы внешнеэкономической деятельности

Заметное место во внешнеторговых сделках по купле-продаже результатов творческой деятельности занимает возмездный обмен продукцией научно-исследовательской работы в области науки, производства, медицины и т.д. Речь идет о заключении сделок по выполнению заказных научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ, исполнению заказов на подготовку научно-технической документации, научного об

орудования и опытных образцов изделий и материалов, проведение научно-технических экспертиз и т.д.

Что касается международного оборота объектами авторского права, то он охватывает операции по приобретению прав на постановку театральных спектаклей, кинофильмов, прокат телепрограмм, переводов и издание научной и художественной литературы и операции в других сферах духовной жизни.

Тема 4. Международное ценообразование.

Вопросы для самоконтроля.

1. Что в себя включает ценовой анализ при подготовке сделки?

2. Какие виды цен на товары и услуги могут использоваться при подготовке внешнеторговой сделки?

3. В каких случаях пользуются сравнительными, а в каких - расчетными методами анализа цен?

4. По каким параметрам производится приведение цен при осуществлении расчетов экспортных и импортных цен?

5. Что такое конкурентный лист?

6. Охарактеризуйте способы фиксации цен при заключении внешнеторговых договоров.

Методические рекомендации.

Цена - одно из важнейших условий внешнеторговых сделок. Рациональное определение цены для отечественных предпринимателей, осваивающих международный рынок, имеет особое значение не только потому, что ее уровень определяет, в конечном счете, их финансовое благополучие. Необходимо помнить, что при реализации продукции по ценам ниже среднего мирового уровня экспортера могут обвинить в демпинге, в недобросовестной конкуренции. Кроме упущенной выгоды это неизбежно приводит к потере "лица" фирмы, которую в дальнейшем могут вообще не пустить на мировой рынок, наносит ущерб престижу России. Плохое знание цен мирового рынка может привести и к импорту по завышенным ценам, а это означает, что дефицитная валюта окажется истраченной нерационально.

Для международной торговли характерна множественность цен. Один и тот же товар может продаваться по различным ценам в зависимости от места и времени его продажи, а также от взаимоотношений между продавцом и покупателем. Цены могут различаться и в зависимости от условий коммерческой сделки, характера рынка и источников ценовой информации. Наиболее общим выражением цены, используемой в международных сделках, является понятие мировых цен, под которыми понимаются цены крупных экспортно-импортных сделок, заключаемых в центрах мировой торговли. При этом сделки должны заключаться на условиях наличного платежа в свободно конвертируемой валюте, а выбранные рынки - регулироваться общим (не специальным) торгово-политическим режимом.

Анализ текущих цен мирового рынка и определение уровня контрактных цен относятся к наиболее ответственным элементам подготовки внешнеторговой сделки. Для этого необходимо произвести сбор информации о текущих ценах мирового рынка, ее систематизацию и анализ, определить тенденции изменения рыночных цен и привести их к условиям будущей конкретной сделки.

Чтобы изучать цены мировых товарных рынков нужно четко представлять существующие в рыночном хозяйстве виды цен.

Различают цены производителей, оптовые и розничные цены в зависимости от наличия промежуточных звеньев на пути от производителя к потребителю.

Все денежные затраты предприятия (фирмы) на изготовление и реализацию продукции отражают цены производителей.

Цены возрастают за счет торговой надбавки при переходе от цен производителя к оптовым и далее к розничным. Эта надбавка должна покрыть расходы оптового и розничного звеньев и обеспечить им определенную прибыль. Чем больше посреднических звеньев, тем больше и различного рода надбавок к цене. По отдельным товарам расходы в сбытовых звеньях (включая рекламу) могут превышать 100%.

Различают также внутренние и экспортные цены в зависимости от того, где продается товар: на внутреннем или внешнем рынке. Острейшая конкуренция на мировых рынках приводит к тому, что экспортные цены, как правило, ниже цен внутреннего рынка.

Ряд ценовых показателей обычно используется при анализе динамики цен и определении их уровня: контрактные цены, биржевые котировки, цены аукционов, справочные цены, прейскуранты, цены предложений, индексы цен и др.

Действительный уровень цен на товар определенного качества при соответствующих условиях поставок и платежа отражают контрактные цены.

Биржевые котировки - цены товаров, торговля которыми осуществляется на товарных биржах, являются ценами реальных контрактов, заключаемых на унифицированных условиях в отношении качества, объема и срока поставки, валюты платежа и т.д.

Цены аукционов также отражают цены реальных сделок и они близки к котировкам биржи.

Справочные цены - это цены, которые публикуют продавцы сырьевых товаров, а также их ассоциации. Они отличаются от реального уровня контрактных цен на величину скидок, предоставляемых продавцами покупателю. Справочные цены, в отличие от биржевых котировок, публикуются реже, их точность как показателя реального уровня цен несколько ниже.

Прейскуранты и ценники - показатель цен готовых изделий потребительского и производственного назначения. По сути, прейскурантные цены аналогичны справочным ценам на сырьевые товары.

Цены предложений. Продавец в ответ на запрос покупателя, заинтересованного в приобретении товара, направляет предложение на продажу, в котором содержатся предполагаемые условия поставки, платежа и цены. Цены предложений для многих товаров, особенно машин и оборудования, по существу единственный источник информации об уровне цен на рынке. Цены предложений корректируются в ходе переговоров, и поэтому отличаются от контрактных цен. Однако в целом цены предложений точнее отражают уровень реальных цен по сравнению с прейскурантными и справочными ценами, поскольку при их установлении продавец учитывает состояние спроса, особенности покупателя, специфику условий сделки и т.д.

Индексы цен - это относительные показатели, отражающие динамику цен, но не дающие представления об их уровне.

При анализе динамики цен могут привлекаться и другие показатели, отражающие тенденции в ценообразовании на товарных рынках. Так, могут использоваться косвенные показатели для правильного понимания динамики цен на рынках готовых изделий, а также для определения уровня цен. Такими показателями могут быть цены на основные составляющие издержек производства (данные о заработной плате и производительности труда в отраслях, производящих соответствующие изделия, динамике и уровне цен на материалы и т.д.).

Для определения уровня текущей цены при подготовке сделок необходимо проанализировать цены, сложившиеся в данный момент на рынке этого товара. Применяются сравнительный и расчетный методы для анализа цен.

анализ биржевых котировок;

 Скачать реферат