Анализ деятельности Минского подшипникового завода за 2007 год

Низкие цены на шариковые подшипники, сложившиеся на мировом рынке вследствие значительного превышения предложения над спросом, не позволяет покрывать даже прямые затраты на производство шариковых подшипников.

Продажи подшипников других конструктивных групп на мировом рынке весьма ограничены в силу двух причин:

- ограниченность технического применения подшипников (игольчатые и карданные)

;

- неконкурентоспособность по ценам (конические, шарнирные).

Тем не менее некоторые типы игольчатых и карданных подшипников пользуются спросом на рынках Польши и Болгарии.

Конкурентов МПЗ на мировом рынке можно условно разделить на три группы:

· Лидеры отрасли – подшипниковые компании индустриально развитых стран (торговые марки SKF, FAG, Timken, Torrington и т. д.). Компании владеют высокоценовым сегментом рынка.

· Подшипниковые компании, владеющие среднеценовым сегментом рынка (торговые марки NTN, NSK, KOYO, ZKL и т. д.)

· Подшипниковые компании, владеющие низкоценовым сегментом рынка (торговые марки MPZ, GPZ, URB, ZWZ, DYZV, LYC и т. д.).

Третья группа обслуживает экономных потребителей, весьма чувствительных к ценовому фактору и не столь притязательных к качеству продукции и к срокам поставки. Поэтому, маркетинговая стратегия третьей группы основывается на низкоценовом предложении товаров сравнительно удовлетворительного качества на льготных коммерческих условиях. Конкуренция носит характер ценовой войны в итоге которой победит сильнейший, имеющий источник дешевых материальных и энергетических ресурсов и финансовую поддержку третьих сторон. Это обстоятельство коренным образом отличает конкурентную борьбу внутри первых групп производителей. Здесь компании стремятся наращивать добавленную ценность. Поэтому эти компании и обслуживают потребителей мало чувствительных к ценовому фактору, но ценящих прежде всего не только высокое качество продукта и надежность поставки, но и дополнительный набор услуг, предоставляемый компаниями, в том числе и имидж торговой марки. Имидж торговой марки переносится на выпускаемую продукцию повышая ее статус в глазах потребителя.

Соотношение внешнеторговых цен МПЗ в 2007г. по сравнению с конкурентами третьей группы выглядит следующим образом:

ZWZ, DYZV, LYC 70 -- 110%

GPZ 80 -- 100%

URB 120 -- 140%

Качество подшипников МПЗ экспортного исполнения в целом обеспечивает конкурентоспособность МПЗ внутри третьей группы производителей. Однако действуя на низко ценовом сегменте рынка МПЗ не достигает положительной рентабельности экспорта в страны дальнего зарубежья. В то же время простое повышение ценового уровня снижает конкурентно способность МПЗ. Цена должна соизмеряться с ценностью продукта. Ключ к решению проблемы в том, чтобы повысить конкурентоспособность товара путем увеличения его ценности и индивидуализации торговой марки.

На предприятии сложилась сложная система цен, которая охарактеризована в Таблице .

Основными поставщиками металла на завод являются российские металлургические заводы (Челябинский металлургический комбинат, ) ), а также польские металлоомбинаты. В 2007г. из Польши импортировано металлопродукции и оборудования на сумму 272,6 тыс. долл. США. За валюту импортируется также некоторое оборудование и инструменты из Германии. В 2007 году объем импорта составил всего 634,6 тыс. долларов, что составляет 9% от объема внешнеэкономической деятельности.

Потребителями продукции МПЗ являются заводы Беларуси (Тракторный завод, автомобильный, велозавод, ), заводы стран СНГ и дальнего зарубежья.

ОАО МПЗ постоянно поддерживает старые связи с потребителями и устанавливает новые. В 2007г. ОАО "МПЗ" посетили 49 иностранных делегаций из 21 страны: Германии, Болгарии, Юж. Кореи, Вьетнама, США, Турции, Ливии, Словакии, Туниса, Швеции, Италии, Испании, Югославии, Египта, Бразилиии, Индии, Бангладеша, Ирана, Таиланда, Польши, Франции.

Для сравнения в 2006 г. МПЗ посетили иностранные делегации из 18 стран мира: Болгарии, Чехии, Польши, Словакии, Германии, Турции, Непала, КНР, Сингапура, Италии, ОАЭ, Швеции, Швейцарии, Австрии, США, Нидерландов. Общее количество участников иностранных делегаций составило 63 человека.

В 2007 г. было командировано в страны дальнего зарубежья 76 чел. В составе 21 делегации в 12 стран мира: Германию, Польшу, Италию, Испанию, Индию, Словакию, Югославию, Китай, Литва, Болгария, Иран, США. В 2006г. было командировано в страны дальнего зарубежья 95 чел. в составе 25 делегаций в 13 стран мира: Франция, Болгария, Германия, США, Израиль, Литва, Польша. При этом было обеспечено оформление необходимых документов: визы в посольствах иностранных государств для 16 командировок и т. д.).

В 2007 г. работники бюро подготовили и организовали участие специалистов завода в 11 выставках, в т.ч.:

Ø одна в Беларуси: г. Минск "БелАгро-2007"

Ø шесть в СНГ: г. Ташкент "OGU-2007 - Нефть и газ"

г. Москва "Металлообработка-2007г."

г. Новокузнецк "Уголь России"

г. Киев "Киевмаш-2007"

гг. Саратов, Пенза, Саранск "Беларусь-2007"

г. Казань "Беларусь-2007"

Ø четыре в Дальнем Зарубежье:

"Металлургия, Китай’2007" г. Пекин (Китай)

"78-я Познаньская международная ярмарка" г. Познань (Польша)

"Пловдивская ярмарка" г. Пловдив (Болгария)

"Тегеранская международная ярмарка" г. Тегеран (Иран).

В результате участия в выставках в странах СНГ получено дополнительно заказов на поставку продукции на общую сумму 61,5 млн. руб. РФ и 890 тыс. долл. США. В результате участия в выставках в странах дальнего зарубежья получено дополнительно заказов на поставку подшипников на общую сумму около 30 тыс. долл. США.

 Скачать реферат