Расчеты во внешнеэкономической деятельности

Из таблицы 3.1 видно, что основную часть продукции предприятие закупает в странах дальнего зарубежья и СНГ, и только технические пластины и рукава с текстовым каркасом у белорусских производителей.

ООО «Массив» имеет хорошо налаженные долговременные связи с поставщиками. Основными поставщиками импортируемых товарно-материальных ценностей являются предприятия России, Германии. В данное вре

мя налаживаются связи с новым возможным поставщиком товаров, это Польская организация «Uzin Polska Sp. Z.o.o.».

ООО «Массив» является официальным представителем концерна ARMSTRONG DLW AG в Республике Беларусь и первым поставщиком на территории Республики Беларусь. Концерн ARMSTRONG DLW AG является мировым лидером по производству и реализации рукавов высокого давления. В настоящее время сотрудничество с концерном носит положительный характер.

В 2008 г. предприятие сотрудничало практически наравне, как с Российской компанией (47 % поставок), так и с Немецким поставщиком (53 % поставок). Анализируя расчеты ООО «Массив» с нерезидентами, следует отметить, что предприятие могло производить предоплату еще не получив товар, а так же наоборот, могло рассчитываться с поставщиками немного позже (уже после получения выручки за данный товар). Это приводит к тому, что мы можем наблюдать курсовые разницы. Курсовая разница играет не малое значение в основных финансовых показателях предприятия. Положительная курсовая разница ложиться на расходы предприятия, а отрицательная курсовая разница соответственно на доходы предприятия. Конечное сальдо по внереализационным доходам и расходам входит в балансовую прибыль предприятия, что играет не малую роль в конечных финансовых показателях ООО «Массив».

Продукция практически не залеживается на складе, происходит постоянный товарооборот, что в свою очередь позволяет занимать предприятию свое место на рынке. Это означает, что ООО «Массив» правильно ведет свою деятельность, и может с полной уверенностью рассчитывать на получение прибыли.

В 2007 г. реализация продукции начало свое движение только с мая месяца, в связи с тем, что ООО «Массив» не вело до этого внешнеэкономической деятельности, а работало только с отечественными производителями. Реализация продукции в 2008 г. в каждом месяце является стабильной. Это означает, что предприятие уже успело завоевать постоянных клиентов на свою продукцию. К концу третьего квартала 2008 г. реализация повышается, но в сравнении с сентябрем 2007 г. она не очень большая.

Сырье России или Германии пользовалось большим спросом в 2007-2008 гг., следовательно, ООО «Массив» необходимо поддерживать и укреплять деловые связи с немецкой компанией ARMSTRONG DLW AG, так как ее сырье пользуется большим спросом, нежели продукция Российского партнера. В 2008 г. закупка немецкого сырья почти в четыре раза превышает закупку российского.

Проанализировав вышесказанное можно сделать вывод что ООО «Массив» занимает первое место в Республике Беларусь в области реализации рукавов высокого давления, взяв курс на стабильное качество. Основными факторами, отличающими ООО «Массив» в своей отрасли, являются реализация продукции с постоянным совершенствованием технологии производства, многолетним опытом в своей области, разработкой и освоением новых рынков сбыта конкурентоспособной продукции с высокими потребительскими показателями. Умеренная цена, высокие потребительские качества, позволяют продукции быть конкурентоспособной на рынках Республики Беларусь, завоевывать и удерживать своих покупателей.

Одним из условий успешного осуществления внешнеэкономической деятельности является правильный выбор нового партнера (контрагента) это очень важный этап в работе ООО «Массив». Если ООО «Массив» решает начать работу с новым поставщиком (импортером) товаров, то это является своеобразной проблемой для него, так как организация не может быть уверенна в эффективности данного сотрудничества, не имея достаточно информации о возможно будущем поставщике продукции. Обычно чтобы избежать плохих результатов в поиске делового партнера в первую очередь следует провести определенные исследования, которые начинаются обычно с выбора страны. Предпочтения отдаются той стране, с которой уже есть деловые отношения, освоена правовая база, отсутствует дискриминация по отношению к другим странам.

В процессе подготовки и осуществления внешнеторговых операций ООО «Массив» прибегает к детальному изучению возможных партнеров, с которыми заключаются контракты. В условиях неустойчивой мировой конъюнктуры, ее резких изменений приходиться очень осторожно подходить к выбору партнера, особенно при сотрудничестве на длительный период времени.

При выборе фирмы-партнера изучают ее характеристики: технологические, научно-технические, организационные, экономические и правовые.

По полученным оценкам определяют: стратегию солидарности потенциального партнера (методы деятельности, кредитоспособность, степень доверия к нему со стороны банков), деловую репутацию (деловое резюме) (наличие опыта в бизнесе, пунктуальность в выполнении обязательств, опыт прошлых сделок).

Источниками информации при выборе партнера являются справочники, годовые отчеты фирм, общеэкономические и отраслевые газеты и журналы.

Важными факторами при выборе партнера являются репутация фирмы и ее продукции, надежность финансового положения, достаточный научно-технический потенциал.

Информационная база должна постоянно обновляться; из нее формируется досье фирм, которые включают 3 раздела: карта фирмы, сведение о переговорах с фирмой, сведения о дополнительных отношениях.

Сведения о переговорах с фирмой заполняют после завершения каждого раунда переговоров, в них содержаться: предмет переговоров, результат переговоров, характеристика переговоров, поведение фирмы во время переговоров, деловые отношения с другими организациями. Сведения о деловых отношениях на ООО «Массив» составляются 1 раз в год и отображают опыт работы с фирмой в течение года: выполнение условий контракта, заинтересованность в работе, деловые качества фирмы и ее работников.

Досье на фирму дополняется систематически. При этом основными формами отчетности, используемыми для анализа, являются: баланс, счет прибылей и убытков, счет поступлений и расходований средств.

Изучение внешних рынков ООО «Массив» требует ознакомления с большим количеством информации из разных источников. Качество приобретаемой продукции является второй проблемой ООО «Массив» в ведении внешнеэкономической деятельности. Эта проблема является многогранной, так как ее можно назвать и научно-технической, и экономической, организационно-управленческой и правовой и, в конечном итоге, социальной. В современных условиях качество становиться основополагающим направлением в повышении конкурентоспособности товара, а значит и повышения финансового показателя предприятия. Для решения этой проблемы ООО «Массив» следует закупать только сертифицированное сырье. Но даже наличие сертифицированной системы качества не гарантирует успеха на рынке, а является лишь одним из элементов конкурентных преимуществ. Рыночная экономика требует ориентации на наиболее полное удовлетворение потребностей потребителя. В этой связи при определении качества продукции следует учитывать различные аспекты.

 Скачать реферат