Внешне-экономическая деятельность

Базис цены устанавливает, входят ли транспортные, страховые, складские и др. расходы по доставке товара в цену товара. Базис цены обычно определяется по термину с указанием названия пункта сдачи товара.

Цена в контракте может быть выражена в валюте страны-экспортера ,импортера или в валюте третьей страны. При выборе валюты цены на массовые товары большое значение имеют торговые обычаи по эт

им товарам. Пример: в контрактах на каучук, цветные металлы принято указывать цену в фунтах стерлингов, на нефтепродукты, пушнину – в американских долларах.

Экспортер обычно стремится зафиксировать цену в устойчивой валюте, а импортер наоборот – установить цену в валюте, подверженной обесценению.

Цена может быть зафиксирована в контракте в момент его заключения или определяться в течение срока его действия или к моменту исполнения контракта.

В зависимости от способа фиксации различают следующие виды цен: твердая, подвижная, скользящая, с последующей фиксацией.

Твердая цена устанавливается в момент подписания контракта и не подлежит изменению в течение срока его действия. Твердая цена применяется как в сделках с немедленной поставках в течение короткого срока, так и в сделках, предусматривающих длительные сроки поставки. Обычно делается оговорка»цена твердая, изменению не подлежит.

Подвижная цена- фиксируется при заключении контракта, может быть пересмотрена в дальнейшем ,если рыночная цена товара к моменту поставки изменится .Обычно в контракте оговаривается допустимый минимум отклонения рыночной цены от контрактной ,в пределах которого пересмотр цены не производится.

Скользящая цена-это цена, исчисляемая в момент исполнения контракта на товары, требующие длительного срока изготовления.

Цена с последующей фиксацией. В контракте в этом случае оговариваются условия фиксации и принципы определения уровня цены.

При определении уровня цены стороны контракта обычно ориентируются на два вида цен: публикуемые и расчетные.

Публикуемые- это цены, сообщаемые в специальных источниках. Они ,обычно, отражают уровень мировых цен. Под мировой ценой понимается цена, по которой проводятся крупные коммерческие экспортные и импортные операции с платежом в СКВ. Мировые цены –э то экспортные цены основных поставщиков данного товара и импортные цены в важнейших центрах импорта этого товара.

Пример: за пшеницу и алюминий мировыми ценами являются экспортные цены Канады; на пиломатериалы- экспортные цены Швеции; на каучук -цены Сингапурских бирж; на пушнину - цены С - Петербургских и Лондонских аукционов; на чай -цены аукциона в Коломбо, Калькутте и Лондоне.

Если по сырьевым товарам мировую цену определяют основные страны-поставщики, то в отношении готовых изделий и оборудования решающую роль играют ведущие фирмы, выпускающие эти товары.

К публикуемым ценам относятся: справочные цены, биржевые котировки, цены аукционов, цены статсправочников, цены фактических сделок, цены предложений крупных фирм.

Справочные цены - это цены внутренней или внешней торговли стран с рыночной экономикой, которые регулярно публикуются в деловых газетах и журналах, специальных бюллетенях, фирменных каталогах и прейскурантах. Эти цены отражают общее направление динамики цен за предшествующий период, их можно использовать при заключении контрактов на срочную поставку небольшой партии товаров. Они приблизительно отражают уровень цен реальных сделок и могут служить отправной точкой для переговоров. При установлении более стабильных торговых связей базисные цены подлежат дальнейшему согласованию: применяются различные скидки и надбавки к ним.

Биржевая цены, или биржевая котировка-цена товара, являющегося объектом биржевой торговли. Эти цены всегда отражают реальный уровень цен при заключении конкретных сделок, поскольку каждая биржа осуществляет учет, систематизацию и публикацию биржевых котировок .Как правило, биржи публикуют котировки на начало и конец утреннего и вечернего биржевых торгов (сессий),котировки продавцов и покупателей товаров, котировки на товары с немедленной поставкой (cpot).и срочной поставкой (forward).Котировки достаточно объективно отражают мировой уровень цен на биржевые товары, а их официальные публикации служат основанием для установления цен на аналогичные товары во внебиржевой торговле. Сведения о ценах на аукционах важны потому что происходит поочередная продажа реальных товаров на основе конкурса покупателей, и ,цены, следовательно, носят вполне реальный характер.

Роль международных аукционов могут выполнять крупные акционерные компании, монополисты по какому-то виду товара. Обычно они скупают товары у товаропроизводителей, затем перепродают их оптовым посредникам и получают от разницы цен прибыль. Торг на таких аукционах происходит открыто с участием самих покупателей. Цены аукционов близки к котировкам бирж, поскольку, как правило, отражают реальные сделки.

.В мировой торговле широко применяется система скидок. Обычно применяется несколько десятков видов скидок, но наиболее распространены следующие.

Бонусные скидки(скидки за оборот) обычно представляются крупным оптовым покупателям, причем не за каждую отдельную партию, а за ранее согласованный годовой объем оборота. Такие скидки как правило составляют 7-8% стоимости оборота.

Сезонные скидки имеют сезонный характер и применяются главным образом при торговле товарами массового спроса (обувь, одежда и т.д.)При наступлении сезона на рынок поступают новые более модные товары, при этом на товары, выходящие из моды, вводят скидки с цены.

Дилерские скидки представляются оптовым и розничным торговцам, агентам и посредникам. За счет таких скидок дилеры должны покрывать свои расходы на продажу, сервис и получать прибыль. Предприятие-изготовитель может самостоятельно устанавливать розничную цену, заранее закладывать в нее размеры скидок для оптовых и розничных покупателей. Величина дилерской скидки достигает … и зависит от вида товара и объема посреднических услуг.

Скидки «сконто» применяются, если платежи по контракту осуществляются ранее срока, указанного в контракте, и притом оплачиваются наличными. Скидка составляет 3-5 %.

Закрытые скидки- используются в замкнутом экономическом пространстве, при поставках внутри фирмы.

Специальные скидки носят конфиденциальный характер, представляют собой коммерческую тайну и предоставляются партнеру, с которым фирма имеет особые доверительные или длительные отношения. Размер таких скидок не фиксируется.

Скидка с цены при увеличении объема заказа. Размер скидок может меняться в зависимости от величины и серийности заказа. Скидки за количество составляют обычно 10-15 % стоимости сделки, величина скидки невелика при поставке товара массового спроса и значительно больше при производстве товаров малыми сериями или по индивидуальным заказам.

Существуют и другие виды скидок: за поставку к определенному сроку, за улучшенное качество, за серийность товара, за пробные партии и т.д.

Условия платежа.

Раздел контракта, содержащий согласованные сторонами условия платежей, определяет способ и порядок расчетов между ними, а также гарантии выполнения сторонами взаимных платежных обязательств. При определении условий платежа в контракте устанавливаются:

 Скачать реферат