Применение инструментария управленческого анализа в формировании тактики и стратегии коммерческой организации
2.4 Анализ оптового товарооборота
Анализ оптового товарооборота – важное звено процесса управления потребительским рынком и деятельностью торгового предприятия.
Основная цель анализа торговой деятельности оптовых предприятий - выявление, изучение и мобилизация резервов развития товарооборота, улучшение обслуживания покупателей, совершенствования товародвижения.
В процессе анализа дается оценка выполнения плана оптового товарооборота и поставки товаров покупателям; изучение их в динамике; выявить и измерить влияние факторов на развитие оптового товарооборота; изучить недостатки в торгово-коммерческой деятельности и разработать меры по их устранению и предупреждению, планирование товарооборота. Анализ показывает, как оптовое предприятие в своей хозяйственной деятельности учитывает социально-экономическое развитие обслуживаемого региона, производственные возможности промышленных предприятий и других поставщиков, наличие у них товарных ресурсов, объем и структуру поступления товаров из других регионов.
Оптовый товарооборот – это продажа товаров торговыми предприятиями другим предприятиям, использующим эти товары либо для последующей реализации, либо для производственного потребления в качестве сырья и материалов, либо для материального обеспечения хозяйственных нужд.
Товарооборот является важнейшим оценочным показателем торгового предприятия, измерителем эффективности деятельности. Объем продажи товаров характеризует конкурентные позиции предприятия на рынке, его долю в общем, объеме продаж и степень устойчивости положения на рынке, способность продавать товары, пользующиеся спросом потребителей и обеспечивающие получение намеченных и стабильных результатов.
Одна из целей анализа заключается в выявлении неиспользованных резервов роста общего объёма оптового товарооборота по структурным единицам, по отдельным товарам и товарным группам, которые можно использовать в процессе текущей торговой деятельности или в предстоящем периоде (учесть при обосновании прогнозов и планов на предстоящий период).
Торговая деятельность оптовых предприятий характеризуется, прежде всего, степенью выполнения планов и динамикой оптового товарооборота. Рассмотрим динамику товарооборота за 2 года на графике рис.2.1.
Рис. 2.1. ООО «Монарх» имеет следующие данные по объему и составу товарооборота (табл.2.5).
Таблица 2.5
Информация о выполнении плана по оптовому товарообороту ООО «Монарх»
Показатели |
Фактически за прошлый 2003 год |
Отчетный 2004 год |
Отклонение |
Отчетный год в % к прошлому году | |||
План |
Факт |
% выполнения |
От Плана |
От прош. года | |||
1.Оптовый товарооборот с участием в расчетах: | |||||||
А) в действующих ценах |
6526 |
7048 |
8328 |
118,16 |
+1280 |
+1802 |
127,61 |
Б) в сопоставимых ценах |
6526 |
------ |
6610 |
------- |
------ |
+84 |
101,29 |
План товарооборота ООО «Монарх» перевыполнен на 18,16% или на 1280 тыс.руб. По сравнению с прошлым годом его объем возрос на 1802 тыс.руб.,что составляет 27,61%. Рост оптового товарооборота в динамике произошел в основном за счет повышения продажных цен на товары. Индекс продажных цен по оптовому товарообороту в отчетном году к прошлому составил 1,26 раза. Пересчитаем фактический его объем за отчетный год в сопоставимые продажные цены: 8328: 1,26 = 6610 тыс.руб. Таким образом , повышение продажных цен на товары обеспечило прирост оптового товарооборота на 1718 тыс.руб. (8328-6610), что составляет 26,33% к фактическому его объему за прошлый год.
Анализ выполнения плана и динамики оптового товарооборота проводят не только за год, но и по кварталам. Это помогает установить, как ритмично развивается оптовая реализация, как равномерно удовлетворяется спрос покупателей на товары. Для оценки равномерности и ритмичности развития товарооборота следует изучить выполнение плана и его динамику.
Для определения равномерности и ритмичности развития товарооборота следует изучить выполнение плана и его динамику по кварталам, составив аналитическую таблицу. Изучим ритмичность и равномерность развития товарооборота ООО «Монарх», составим табл. 2.6.
Таблица 2.6
Ритмичность развития оптового товарооборота ООО «Монарх» в действующих ценах, тыс. р.
Кварталы |
Факти-чески за прош-лый год |
Отчетный год |
Отклонение |
В % к прошло-му году | |||
План |
Факти-чески |
% выпол-нения плана |
От плана |
От прошлого года | |||
1 квартал |
1631 |
1761 |
2082 |
118,23 |
+321 |
+451 |
127,65 |
2 квартал |
1505 |
1625 |
1984 |
122,09 |
+359 |
+479 |
131,83 |
3 квартал |
1832 |
1979 |
2201 |
111,22 |
+222 |
+369 |
120,14 |
4 квартал |
1558 |
1683 |
2061 |
122,46 |
+378 |
+503 |
132,28 |
Всего за год |
6526 |
7048 |
8328 |
118,16 |
+1280 |
+1802 |
127,61 |