Этапы управления маркетингом
3. сталь буровая пустотелая;
В России производителями буровой пустотелой стали являются ОАО «Мет.завод им. А.К. Серова» и ОАО «Красный Октябрь», незначительная часть импортируется.
4. сталь для валов ПЭД;
В настоящий момент завод является единственным в России производителем стали для валов ПЭД. Основной потребитель – ОАО «Альметьевский насосный завод» помимо закупок в Серове, имеет
альтернативу – импорт, в частности австрийский.
5. рынок заготовки трубной;
Завод является традиционным поставщиком трубной заготовки на ОАО «ПНТЗ». Присутствие завода незначительное – порядка 3%, основные «игроки» - ОАО НТМК, ОАО ОЭМК суммарно производят 71% трубной заготовки.
6. рынок стали обыкновенного качества;
Обычно делится на прокат из стали углеродистой обыкновенного качества и арматуру.
Доля завода в российском производстве арматуры – около 1% (то же по стали углеродистой обыкновенного качества).
Причём, если производство стали углеродистой обыкновенного качества на существующих мощностях не эффективно, за счёт наличия менее затратного способа производства – конвертерного, то производство арматуры, особенно при протекционной политике государства в отношении внутри российского рынка, - является перспективным.
Развитие по приоритетным направлениям. (итоги 2004года)
Благодаря росту отпускных цен объём реализованной металлопродукции в денежном выражении за 2004год составил 7,678млрд.рублей (прирост к 2003году в размере 64,8%).
Прирост объёмов реализации в натуральном выражении был обеспечен за счёт трубной заготовки и сортового конструкционного проката:
|
Наименование продукции |
2003 год |
2004 год |
Прирост, т |
Прирост, % |
|
Заготовка для переката |
2 693 |
694 |
-1 999 |
-74,2% |
|
Трубная заготовка |
39 055 |
49 908 |
10 853 |
27,8% |
|
Прокат г/к обточенный |
55 473 |
53 771 |
-1 702 |
-3,1% |
|
Сталь сортовая конструкционная |
284615 |
310 025 |
25 410 |
8,9% |
|
Сталь сортовая ш/подшипниковая |
503 |
258 |
-245 |
-48,7% |
|
Сортовая инструментальная сталь |
761 |
959 |
198 |
26,1% |
|
Прокат обточенный авторессорный |
33 |
20 |
-13 |
-39,3% |
|
Сталь буровая пустотелая |
1 197 |
898 |
-299 |
-25,0% |
|
Сталь сортовая холоднотянутая |
64 255 |
61 147 |
-3 108 |
-4,8% |
|
Прокат со спецотделкой поверхности |
2 316 |
1 785 |
-531 |
-22,95 |
|
Общий итог |
450 901 |
479 466 |
28 565 |
6,3% |
Снижение объёмов реализации калибровки произошло по следующим причинам:
1. в начале года завод, используя ажиотажный спрос на сортовой конструкционный прокат на внутреннем рынке, целенаправленно снижал долю калибровки в общем объёме производства;
2. в 2004году на рынок калибровки вернулись предприятия спецсталей (ОАО «Златоустовский МЗ», ЗАО ВМЗ «Красный Октябрь», ЗАО ММЗ «Серп и Молот»), мощности которых по производству калибровки годом ранее практически простаивали
Основные показатели работы ОАО «Мет.завод им.А.К, Серова»
|
Показатель/Период |
Ед.изм. |
2004г. |
2005г. |
|
Товарный прокат и калиброванная сталь |
тонн |
484 516 |
478 600 |
|
Выручка от продаж |
тыс.руб. |
6 756 281 |
7 928 872 |
|
Прибыль от продаж |
тыс.руб. |
1 243 119 |
1 064 753 |
|
Балансовая прибыль |
тыс.руб. |
1 144 828 |
810 143 |
|
Чистая прибыль |
тыс.руб. |
822 588 |
598 398 |
|
Затраты на капитальное строительство и на приобретение |
тыс.руб. |
283 632 |
2 353 344 |
Описание факторов риска, связанных с реализацией продукции.
В середине года из-за ухудшения конъюнктуры внешнего рынка сортового проката, произошедшего, главным образом, из-за ухода с рынка основного потребителя – Китая, обострилась конкуренция на внутреннем рынке. В связи с этим завод вынужден был увеличить объёмы поставок крупным металлоторговцам с предоставлением льготных условий оплаты (частичная отсрочка платежа) и снижением уровня цен в зависимости от размещаемого клиентом объёма заказа. Доля таких клиентов в объёме реализации проката на внутреннем рынке составила 65%.
Поставщики сырья.
Аглофабрика производит агломерат из руд местного Богословского месторождения, а также работает на привозных рудах Бакальского, Златоустовского, Михайловского месторождений.
Скачать реферат