Основы совершенствования ассортимента, повышения качества и конкурентоспособности хлопчатобумажных тканей
Из таблицы 6 видно, что товарооборот магазина заметно увеличился относительно 2005 г., что нельзя сказать о следующем 2007 г. В этом году прирост розничного товарооборота значительно низок, он составил всего лишь 1,04%. Уровень издержек заметно снижается от 2005 г. к 2007 г. Что касается прибыли магазина, то она имеет нестабильный характер: она то возрастает, то снижается. В 2006 году объём п
рибыли относительно 2005 года возрос на 5,94%, а в 2007 году наблюдается его спад на 4,76%. Наблюдается положительный рост динамики рентабельности магазина, в основном это связано с расширением хозяйственных связей, с поиском новых клиентов, с заключением более выгодных договоров поставки. Торговые надбавки практически не изменяются.
Проанализировав основные показатели экономической деятельности магазина «Фантазия» можно сделать вывод: работа магазина достаточно стабильна, рентабельность его увеличивается.
На основании вышесказанного выдвинут ряд предложений по улучшению торговой деятельности магазина:
- проводить различные акции, сезонные распродажи реализуемого предприятием товара;
- возможно введение системы скидок для постоянных покупателей
- организовывать различные маркетинговые мероприятия, тем самым, привлекая большее количество покупателей, что в свою очередь будет способствовать увеличению прибыли и рентабельности магазина.
2.2 Анализ структуры ассортимента хлопчатобумажных тканей, реализуемых магазином «Фантазия»
Ассортимент товаров – набор товаров, формируемый по определенным признакам и удовлетворяющий разнообразные, аналогичные и индивидуальные потребности.
Ассортимент хлопчатобумажных тканей в магазине «Фантазия» достаточно широк и пользуются устойчивым спросом потребителей.
Проанализируем продажи различных групп тканей в 2007г. в магазине ООО «Фантазия» (таблица 4).
Таблица 4
Объёмы продаж тканей, реализуемых в магазине «Фантазия» в 2007г.
№ п/п |
Группа |
Объем продаж, тыс. руб. |
Удельный вес ,% |
1. |
Хлопчатобумажные ткани |
126,20 |
32,73 |
2. |
Шелковые ткани |
80,56 |
20,89 |
3. |
Льняные ткани |
76,5 |
19,84 |
4. |
Шерстяные ткани |
56,80 |
14,74 |
5. |
Другие виды текстильных полотен |
45,50 |
11,80 |
Итого |
385,56 |
100 |
Анализ структуры ассортимента позволяет сделать выводы о том, что больший удельный вес занимают хлопчатобумажные ткани, их доля составляет 32,73%, второе место занимают шелковые, им принадлежат 20,89% от общего объёма продаж, третье место – льняные ткани –19,84%. Такой результат графически представлен на рисунке 6 для более наглядного представления.
Рис. 6. Удельный вес тканей, реализуемых в магазине «Фантазия» в
2007г., %
В ассортимент хлопчатобумажных тканей, реализуемых магазином «Фантазия» входят 59 наименований.
Данный ассортиментный перечень представлен в приложении 11. Изучив его видно, что в данном ассортименте представлены ткани различных наименований, назначения, стран-изготовителей, различного волокнистого состава, ширины и цены.
Страна производитель является немаловажным фактором, который предстоит проанализировать. Для этого необходимо изучить данные, представленные в таблице 5:
- страна-производитель;
- объём продаж;
- удельный вес.
Таблица 5
Структура ассортимента хлопчатобумажных тканей по странам-производителям, реализуемых в магазине «Фантазия» в 2007г.
№ п/п |
Страна-производитель |
Объем продаж, тыс. руб. |
Удельный вес, % |
1. |
Россия |
40,93 |
32,43 |
2. |
Италия |
28,24 |
22,38 |
3. |
Китай |
22,31 |
17,68 |
4. |
Турция |
19,51 |
15,46 |
5. |
Другие страны-производители |
15,21 |
12,05 |
Итого |
126,20 |
100 |
Исходя из анализа данных структуры ассортимента хлопчатобумажных тканей по странам-изготовителям, реализуемых магазином «Фантазия» в 2007 году, можно сделать вывод о том, что продукция отечественных производителей пользуется наибольшей популярностью у местных потребителей. Хлопчатобумажных тканей отечественного производства было продано более всего в течение 2007 г. – 32,43% (рис. 7).
Рис. 7. Удельный вес хлопчатобумажных тканей по странам-производителям, реализуемых в магазине «Фантазия» в 2007 г., %
Отечественные предприятия используют импортное сырье для изготовления хлопчатобумажных тканей, поэтому по качеству они не уступают многим импортным образцам, а по конкурентоспособности во многом превосходят, основным преимуществом является цена. В таблице 6 представлен ассортимент хлопчатобумажных тканей по ценовому диапазону.
Таблица 6
Структура ассортимента хлопчатобумажных тканей по цене, реализованных в магазине «Фантазия» за 2007 г.
Ценовой диапазон, руб. |
Количество артикулов |
Удельный вес, % |
До 50 |
6 |
10,17 |
50 – 100 |
32 |
54,24 |
100 – 150 |
3 |
5,08 |
150 – 200 |
7 |
11,86 |
Свыше 200 |
11 |
18,65 |
Итого: |
59 |
100 |