Сегментирование рынка

- Усиление конкуренции на рынке машиностроительной и металлургической продукции при вступлении в ВТО;

- Рост тарифов на газ и электроэнергию;

- Приобретение и развитие конкурентами новых технологий;

- Снижение темпов роста потребности в металлургической продукции;

- Ужесточение фискальной политики государства.

Вероятность их наступления, а также продолжительность их действия

: Вероятность наступления данных событий ОАО «Мотовилихинские заводы» оценивает как незначительную.

Существенные события/факторы, которые могут улучшить результаты деятельности ОАО «Мотовилихинские заводы» вероятность их наступления и продолжительность действия:

На основании проведенного SWOT-анализа, внешняя среда предоставляет следующие реальные возможности:

- освоение новых нефтеносных провинций;

- рост строительной и дорожной отраслей, на базе растущего спроса населения и правительственных программ;

- увеличение потребления машиностроительной продукции в странах с высоким ростом ВВП;

- доступность технологий, в том числе управленческих;

- увеличение ремонтов оборудования ТЭЦ, ГЭС и АЭС.

Глава 3. Сегментирование рынка

3.1 Потребители товара и их характеристика

Основные рынки, на которых эмитент осуществляет свою деятельность: основными контрагентами по договорам аренды являются дочерние общества. Основным потребителем специальной продукции является Министерство обороны.

Возможные факторы, которые могут негативно повлиять на сбыт эмитентом его продукции (работ, услуг) и возможные действия эмитента по уменьшению такого влияния: основным фактором, который может повлиять на снижение доходов от аренды является ухудшение финансово-экономического состояния дочерних предприятий, которое выразится в снижении рентабельности и платежеспособности.

Основным фактором, который может повлиять на снижение объемов реализации спец. продукции это снижение объема гособоронзаказа, в данный момент такой тенденции не прослеживается. [16]

Зарубежные покупатели металлургической продукции

"PRAGOIMPEX STAHLHANDEL GmbH", Германия

"SAVO-STAHL HENDELS-GESELLSCHAFT mbH", Германия

"GRIFF WARENHANDELS GmbH", Германия

"WNL STAAL BV", Нидерланды

"TONIKA TRADING OY", Финляндия

"STEELEX TRADING LIMITED", Люксембург

"SIBCO", Франция

"INTER-GLOBE TRADE AG", Лихтенштейн

"ATCO ATLAS CORP.", Тунис

"SMITFORT STAAL BV", Нидерланды

"ESRO STAAL SERVICES BV", Нидерланды

"FINKENHOLL STAHL GmbH", Германия

"KROHM STAHL INTERNATIONAL GmbH", Германия

"SADEFA INDUSTRIES OY", Франция

"S.R.T.M.", Франция

"BRUN FRERES", Франция

"OY HEDGE-LINK AB", Финляндия

"AURORA STEEL TRADING LIMITED", Великобритания

"EL-EXPRESS OY", Финляндия

Потребители листового проката

ОАО "Волжский трубный завод", г. Волжский

ОАО "Промтрактор", г.Чебоксары

ОАО "Тверской экскаватор"

Ивановский автокрановый завод

ОАО "Уралкалий"

ВСМПО, г. В.Салда

"Гомсельмаш", г. Гомель, Беларусь

ОАО "Ижнефтемаш", г. Ижевск

Назаровский машиностроительный завод, г. Красноярск

АО "Воркутауголь", г. Воркута

Потребители поковок

ОАО "Пермский моторный завод"

ОАО "Челябинский трубопрокатный завод"

ОАО "Северский трубный завод"

ОАО "Соликамский магниевый завод"

ГПО "Воткинский завод"

ОАО "Арсенал"

АО "Александровский машиностроительный завод"

АО "Иркутское авиационное производственное объединение"

УУП ПО "Уралвагонзавод"

АО "Нижегородский машиностроительный завод"

ОАО "Привод"

Потребители сортового проката

АО "Челябинский тракторный завод", г. Челябинск

АО "Ижнефтемаш", г. Ижевск

АО "Раскат", г. Рыбинск

Потребители штамповок

ОАО "Промтрактор", г.Чебоксары

"Энергомаш", г. Чехов

"Нефтемашвнедрение", г. Ноябрьск

Потребители военной техники:

АЗЕРБАЙДЖАН

АЛЖИР

АНГОЛА

АРМЕНИЯ

АФГАНИСТАН

БЕЛАРУСЬ

БОЛГАРИЯ

БОСНИЯ И ГЕРЦЕГОВИНА

БУРУНДИ

ВЕНГРИЯ

ВЬЕТНАМ

ГАЙАНА

ГВИНЕЯ

ГРУЗИЯ

ДРК

ЕГИПЕТ

ЗАМБИЯ

ЗИМБАБВЕ

ИЗРАИЛЬ

ИНДИЯ

ИРАК

ИРАН

ЙЕМЕН

КАЗАХСТАН

КАМБОДЖА

КАМЕРУН

КИПР

КИРГИЗИЯ

КИТАЙ

КНДР

КОНГО

КУБА

КУВЕЙТ

ЛАОС

ЛИВАН

ЛИВИЯ

МАКЕДОНИЯ

МАЛИ

МАРОККО

МОЗАМБИК

МОЛДАВИЯ

МОНГОЛИЯ

НАМИБИЯ

НИГЕРИЯ

НИКАРАГУА

ОМАН

ПАКИСТАН

ПЕРУ

ПОЛЬША

РЕСПУБЛИКА КОРЕЯ

РУМЫНИЯ

СЕЙШЕЛЬСКИЕ О-ВА

СЕРБИЯ

СИРИЯ

СЛОВАКИЯ

СЛОВЕНИЯ

СУДАН

ТАДЖИКИСТАН

ТАНЗАНИЯ

ТОГО

ТУРКМЕНИЯ

УГАНДА

УЗБЕКИСТАН

УКРАИНА

УРУГВАЙ

ФИНЛЯНДИЯ

ХОРВАТИЯ

ЧЕХИЯ

ЭРИТРЕЯ

ЭФИОПИЯ

ЮГОСЛАВИЯ

3.2 Сегментирование рынка, выбор целевого сегмента

Сегментирование рынка - это стратегия выделения значимых потребительских подгрупп в рамках крупных рынков и разработок продуктов, соответствующих их потребностям и желаниям. В ходе реализации такой стратегии компания выбирает наиболее интересный (прибыльный) сегмент рынка путем выделения общих характеристик групп потребителей. В результате отбирают одну или несколько групп, которые носят название целевого рынка, т.е. такого, к которому компания хочет обратиться, для которого разрабатывает свои продукты и на котором сосредоточивает свои усилия по продвижению созданных продуктов.

Так как у предприятия в России нет конкурентов, то рассмотрим сегментирование только по производимой продукции.

Таблица Динамика объемов продаж группы организаций ОАО Мотовилихинские заводы", тыс. руб. без НДС

 Скачать реферат