Сегментирование рынка
3.3 Позиционирование товара
Планы ОАО «Мотовилихинские заводы» в отношении будущей деятельности и источников будущих доходов, в том числе планы, касающиеся организации нового производства, расширения или сокращения производства, разработки новых видов продукции, модернизации и реконструкции основных средств, возможного изменения основной деятельности:
Страте
гические направления деятельности ОАО «Мотовилихинские заводы»а и его дочерних и зависимых обществ на рынках гражданской продукции определяются в настоящее время составом и характеристиками основных фондов, а также сделанными наработками по подбору и взаимодействию с заказчиками на партнерской основе и включают в себя:
- Производство металлургической продукции;
- Производство нефтегазопромыслового оборудования;
- Производство строительно-дорожной техники.
Эти направления были выбраны в начале 90-х годов как конверсионные, позволяющие без глубокой модернизации и замены основных фондов, осуществить переход от 100% оборонного заказа на выпуск гражданской продукции с сохранением высококвалифицированного кадрового состава и поддержанию устойчивого финансово- экономического состояния ОАО «Мотовилихинские заводы»а.
Анализ более чем десятилетней деятельности ОАО «Мотовилихинские заводы»а позволяет заключить, что выбор указанных направлений был оправдан.
В среднесрочной перспективе, при условии необходимой модернизации и обновления производственных мощностей, приоритетными направлениями развития ОАО «Мотовилихинские заводы»а и его дочерних и зависимых обществ будут являться:
1. Металлургическое производство, характеризующееся возможностью выплавки сложных марок сталей и относительно в небольших объемах, что не могут делать крупные металлургические заводы.
2. Производство нефтепромыслового оборудования, как наиболее рентабельное, базирующееся на потребностях наиболее развитой экспортной отрасли страны.
3. Изготовление, ремонт и сервисное обслуживание специальной техники, как профильной деятельности ОАО «Мотовилихинские заводы»а со стабильной рентабельностью и постоянно ориентированным рынком сбыта.
4. Производство литья, как профильной деятельности ОАО «Мотовилихинские заводы»а.
Также возникает насущная необходимость, обусловленная требованиями рынка: отслеживать и корректировать весь жизненный цикл выпускаемой продукции, т.е. создания разветвленной сети сервисного обслуживания, что составляет отдельное направление деятельности ОАО «Мотовилихинские заводы»а, без которого деятельность других направлений (кроме металлургического) не имеет перспективы.
Основные пути развития в 2008 году следующие:
Разработан и утвержден Советом директоров консолидированный бюджет на 2008 год, предусматривающий рост объемов продаж консолидировано в действующих ценах на 15% к уровню 2007 года.
Динамика объемов продаж всего и по направлениям:
|
Наименование показателя |
Ед. изм. |
2008г. план |
темп роста к 2007г. в действ. ценах, % |
| Объем продаж на сторону, всего |
тыс. руб. |
11 161 518 |
115 |
| В том числе по направлениям: | |||
| Металлургия |
тыс. руб. |
5 057 457 |
119 |
|
Ремонт и сервис |
тыс. руб. |
2 846 333 |
103 |
|
Строительно-дорожная техника |
тыс. руб. |
1 006 161 |
158 |
|
Нефтепромысловое оборудование |
тыс. руб. |
1 524 340 |
116 |
|
Литейное производство |
тыс. руб. |
340 450 |
136 |
|
Предприятия инженерного обеспечения |
тыс.руб. |
312 688 |
90 |
|
Предприятия социальной сферы, транспорта |
тыс. руб. |
74 089 |
76 |
Выполнение экономических показателей, заложенных в бюджете, может быть затруднено неблагоприятным изменением факторов внешней среды. [9]
Планом продаж на 2008 год предусмотрен прирост объемов реализации ОАО «Мотовилихинские заводы» с дочерними и зависимыми обществами к уровню 2007 года в действующих ценах на 15%.
Основной прирост планируется по следующим направлениям:
- производство строительно-дорожных машин – прирост на 58%, за счет увеличения объемов производства и продаж основной продукции (автокран);
- производство металлургической продукции – прирост на 19%, в основном за счет увеличения объемов производства и продаж сортового проката и блюмов;
- производство нефтепромыслового оборудования – прирост на 16% за счет увеличения объемов производства и продаж насосных и бурильных труб;
- производство литья – прирост на 36% за счет увеличения объемов производства и продаж стального литья.
Заключение
Изученные нами источники и литература по данной теме позволяют сделать следующие выводы.
Внутри каждого рынка существуют группы клиентов, обладающие определенными общими признаками которые в разной степени заинтересованы в ваших товарах или услугах. Эти группы клиентов и называются сегментами рынка.
Удовлетворить запросы потребителей - непростая задача. Прежде всего, нужно хорошо изучить потребителя, т.е. ответить на вопросы: кто покупает, какое количество, по какой цене, с какой целью, для удовлетворения каких потребностей, где покупает. 0беспечить, если это необходимо, сервис. Для этого проводят сегментирование. Изучить всех покупателей парфюмерии невозможно, да и ненужно. Целесообразно найти тот сегмент потребителей, который обеспечит основной сбыт.
Компания делит потребителей на отдельные группы (сегменты), обладающие одинаковой реакцией на продукт, его дизайн, цвет, упаковку, цену.
Скачать реферат