Маркетинговый анализ деятельности строительного предприятия
Главное требование — отличие от конкурентов должно быть реальным, выразительным, существенным. Фирма должна иметь несколько (четыре-пять) конкурентных преимуществ, которые необходимо защищать. Средствами защиты конкурентных преимуществ могут быть: монополия; патенты, ноу-хау, секретность; доступ к источникам сырья или коммуникациям и т. д.
Существует множество направлений достижения конкуре
нтных преимуществ, или деловых стратегий, но наиболее общими являются: лидерство в издержках; дифференциация продукции; фокусирование (концентрация); ранний выход на рынок (стратегия первопроходца); синергизм.
Практически любая отрасль может попасть в полосу спада, за исключением отраслей, важных для жизнедеятельности людей. Обычно выделяют следующие преимущества такой отрасли: тесные связи с выгодными покупателями; известная торговая марка; гибкость в использовании активов и ресурсов; значительная доля рынка, если имеется экономия на масштабе производства; возможности уменьшения издержек, когда бизнес сокращается.
Важнейшим при выработке стратегии является вопрос о том, можно ли предсказать спад, каковы его причины и является ли он временным. Если другие предприятия покидают отрасль, то возможная стратегия — остаться одной из немногих фирм на рынке, переживающем спад. Выбор оптимальной стратегии при спаде зависит от анализа пяти составляющих: перспектив рынка, взаимосвязи с другими направлениями бизнеса, интенсивности конкуренции, позиции фирмы, барьеров выхода из отрасли.
2. маркетинговый Анализ деятельности ООО «ВВГСК»
2.1. Общая характеристика предприятия
Объектом исследования в данной работе является общество с ограниченной ответственностью «Волговятгазстройкомплект», осуществляя-ющее строительно-монтажные работы в Республике Марий Эл.
Сокращенное название предприятия: ООО «ВВГСК».
ООО «Волговятгазстройкомплект», далее ООО «ВВГСК», образовалось 1 февраля 1999 года.
ООО «ВВГСК» выбрало для себя приоритетом такую отрасль как строительство, о чем свидетельствует непрерывная работа в этой сфере. Руководство компании может утверждать об огромном существующем потенциале, перспективе развития и конкурентоспособности на рынке жилья.
Основные направления деятельности ООО «ВВГСК»:
— производство строительно-монтажных работ;
— производство и реализация продукции производственно‑технического назначения, товаров народного потребления, сельскохозяйственной продукции;
— оказание транспортных, бытовых и иных услуг предприятиям всех форм собственности и населению;
— посредническая, торгово-закупочная, коммерческая деятельность.
В состав ООО «ВВГСК» входят 3 участка: строительный, монтажный участок и участок по отделочным работам.
Монтажный участок состоит из 2-х бригад и 2-х звеньев монтажников, которые занимаются монтажом сборных железобетонных изделий.
Участок по отелочным работам включает 5 бригад, в том числе 1 бригада плотников, 1 бригада штукатуров и 3 бригады маляров.
Также в состав ООО «ВВГСК» входит участок ОГМ (отдел главного механика), который состоит из 2-х бригад слесарей и бригады водителей.
Имеется в составе ООО «ВВГСК» производственная база со столярным цехом, ремонтной мастерской.
Среднесписочная численность работников ООО «ВВГСК» в 2003 году составила 168 человек, в том числе 142 человек рабочих.
У предприятия имеются производственные корпуса, которые удовлетворяют условиям строительного процесса, существуют внутренние транспортные коммуникации.
Продукция данного предприятия в основном сбывается на территории Республики Марий Эл. Поэтому рынок можно охарактеризовать как региональный. Для нашего предприятия это рынок строительно-монтажных работ. География рынка определяется границами Республики Марий Эл. Рынок услуг строительно-монтажных работ является олигопольным рынком, с косвенным воздействием государства на спрос.
Основными покупателями продукции и работ ООО «ВВГСК» являются индивидуальные покупатели, физические и юридические лица, также различные по размерам организации, расположенные в Республике Марий Эл. Многие из этих организаций являются постоянными клиентами предприятия.
В настоящее время работа ООО «ВВГСК» ориентирована на выделенные потребительские сегменты - это заказчики - юридические и физические лица.
Фирма поддерживает и расширяет установленные связи с основными поставщиками материалов, в целью выявления новых строительных материалов. Использует новые разработки в области строительства, производит обучение и переподготовку персонала.
Руководством ООО «ВВГСК», МУП «Рынок», Администрацией города Йошкар-Ола, было достигнуто соглашение о реализации магазинов. Подобное новаторство было успешно внедрено и положительно воспринято общественностью. Вырученная со строительства прибыль была вложена в снос имеющегося 2-х этажного административного здания и дала начало строительству 26 квартирного элитного жилого дома с встроенными офисными помещениями и мансардным этажом.
Строительное предприятие наращивает объемы строительно-монтажных работ и суммы прибыли, имеет устойчивое финансовое положение.
2.2. Динамика основных технико-экономических показателей ООО «ВВГСК»
Многогранная деятельность предприятия находит свое выражение в системе экономических показателей. Строительное предприятие, как правило, является многоотраслевым, поэтому для оценки его работы необходимы синтетические показатели, отражающие взаимосвязь внутри отдельной отрасли и между отраслями. Данную задачу можно решить только на основе стоимостных показателей. Показатели, позволяющие в целом охарактеризовать экономический процесс, называют основными экономическими показателями. Они обеспечивают количественную и качественную характеристику процесса производства.
Основные показатели, характеризующие деятельность предприятия за период 1999-2003 годы, представлены в таблице 1.
Таблица 1
Основные технико-экономические показатели хозяйственной деятельности предприятия за 1999-2003 годы
Наименование показателя |
1999 год |
2000 год |
2001 год |
2002 год |
2003 год |
Выручка от реализации продукции, работ, услуг, тыс. р. |
18983 |
17650,6 |
17445,5 |
23237 |
57395 |
Объем выполненных СМР, тыс. р. |
17231 |
16085,8 |
15919,1 |
22643,3 |
53853 |
Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг, тыс. р. |
15538 |
16077,9 |
17612,4 |
20948 |
54936 |
Затраты на 1 рубль проданных товаров, продукции, работ, услуг, р. |
0,82 |
0,91 |
1,01 |
0,90 |
0,96 |
Среднегодовая стоимость основных фондов, тыс. р. |
8493,8 |
8567,1 |
8721,1 |
9706,0 |
10024,0 |
Фондоотдача, р./р. |
2,23 |
2,06 |
2,00 |
2,39 |
5,73 |
Численность персонала, чел. |
206 |
186 |
168 |
176 |
182 |
- служащие |
39 |
33 |
26 |
24 |
26 |
- рабочие |
167 |
153 |
142 |
152 |
156 |
Среднегодовая выработка, тыс.р./чел. |
92,2 |
94,9 |
103,8 |
132,0 |
315,4 |
Балансовая прибыль (убыток), тыс. р. |
3294 |
1324 |
-170 |
1489 |
777 |
Чистая прибыль (убыток), тыс. р. |
2392 |
821 |
-142 |
923 |
187 |
Рентабельность продукции, % |
17,89 |
8,91 |
-0,90 |
9,85 |
4,28 |
Рентабельность основной деятельности, % |
17,35 |
7,50 |
-0,98 |
6,41 |
1,35 |