Анализ управления предприятием на примере кондитерской фабрики

№

Факторы, влияющие на сбыт товара

Весомость фактора в балах

Оценка в сравнении с товаром конкурен

та

Интегральная оценка в балах

I

II

III

IV

V

I

II

III

IV

V

1

Качество

35

5

5

4

4

3

175

175

140

140

105

2

Разнообразие

10

4

5

4

4

4

40

50

40

40

40

3

Способы продажи

10

5

5

4

4

4

50

50

40

40

40

5

Эстетичность упаковки

15

4

5

5

4

5

60

75

75

60

75

6

Цена

25

4

4

3

4

5

100

100

75

100

125

7

Условия оплаты

5

4

4

4

4

4

20

20

20

20

20

Интегральная оценка

100

445

470

390

400

405

Возможности

- способность увеличить долю занимаемых рынков сбыта;

- включение предприятия в перечень традиционных импортеров;

- наличие новых технологий вафельного производства;

- рост спроса на рынке;

- получение дополнительного конкурентного преимущества в результате роста тарифов на транспортные услуги;

поддержка со стороны Правительства

Угрозы

- внедрение на рынок конкурентов;

- изменение покупательских предпочтений;

- неблагоприятное изменение торговой политики МНР;

-- принятие законов о дополнительных отчислениях на природоохранные мероприятия;

- протекционистская политика правительств соседних регионов

Сильные стороны

- высокие производственные возможности

- широкий ассортимент

- ведущие конкурентные позиции на внутреннем рынке

- сформирован положительный имидж перед потребителями

- наличие квалифицированного персонала

- опыт в продвижении новых товаров на рынок

-наличие стратегии дальнейшего развития

-наличие собственных оригинальных рецептур при сохранении традиционных технологий

- развитая сбытовая сеть  

Стратегия роста

(увеличение доли на рынке, расширение ассортимента предлагаемой продукции, повышение производительности труда)

- расширение ассортимента продукции

- повышение производительности труда

- повышение эффективности производства

Стратегия сокращения издержек производства

- расширение производства за счет заемных средств

Слабые стороны

- Слабое использование преимуществ

-Отсутствие достаточных заемных средств конкурентных

- - низкая прибыльность из-за несовершенной технологии производства и его высокой энергоёмкости;

- - катастрофический износ основного технологического оборудования;

-технического перевооружения производства;

- -недостаточное качество готовой продукции и её упаковки

- низкая прибыльность деятельности организации;

- недостаток собственных финансовых ресурсов для проведения  

Стратегия развития товара.

(расширение ассортимента, повышение качества продукции);

- приобретение необходимого оборудования;

- повышение квалификации персонала.

Стратегия сокращения

- Высокая зависимость от конкурентов

-Высокая зависимость от поставщиков

Сезонная зависимость