Бизнес-план частной автомастерской (автосервиса) в г. Отрадном Самарской области

1.4. Рынки сбыта.

Безусловно, основным рынком сбыта будет являться город Отрадный Самарской области, в тоже время реклама и другие маркетинговые мероприятия будут направлены на привлечение клиентов ближайших муниципальных образований - Кинель-Черкасского, Борского, Богатовского, Кинельского районов Самарской области.

1.5. Краткое описание стратегии развития бизнеса.

Ми

ссией предлагаемого к инвестированию предприятия является создание в г.Отрадном предприятия по сервисному обслуживанию автолюбителей, отличающегося недорогими ценами и отличным качеством предоставляемых услуг, что позволит вывести автомобильный сервис на новый качественный уровень.

Целью предприятия является организация производственного процесса технического обслуживания автомобилей.

Краткосрочными целями предприятия является завоевание достаточного сегмента рынка и формирование устойчивого имиджа фирмы.

Реализовать предлагаемую миссию предприятия будет достаточно сложно, поэтому стратегическим направлением его развития является направленность на развитие всего комплекса услуг, грамотная маркетинговая политика, быстрое формирование имиджа фирмы, то есть предстоит серьезная конкурентная борьба за потребителя.

Стратегический анализ данного проекта показывает, что предлагаемое к инвестированию предприятие имеет перспективы развития при реализации следующей стратегии своего развития:

1. как можно более быстрый выход на рынок услуг и его освоение,

2. использование возможности применения цены на услуги более низкой, чем цены конкурентов,

3. применение грамотной маркетинговой политики, постоянное отслеживание рыночной ситуации,

4. применение высокотехнологичного оборудования, внедрение ноу-хау,

5. применение труда высококвалифицированных работников, эффективная кадровая политика, создание заинтересованности работников в успехе предприятия,

6. «настройка» производства на интересы потребителей, постоянная обратная связь,

7. гибкость производства, возможность расширения спектра предлагаемых услуг

Придерживаясь выработанной стратегии, данное предприятие по реализации услуг автосервиса сможет достигнуть успеха, то есть в течение срока реализации проекта окупить первоначальные инвестиции и создать предпосылки для развития производства, создания устойчивого имиджа фирмы и занятия устойчивого сегмента рынка автосервисных услуг территории.

1.6. Основные риски.

Макроэкономические риски.

Рынок услуг автосервиса является динамично развивающимся рынком, в связи с чем риски связанные с макроэкономическими факторами, практически сведены к нулю. Более того, мировой экономический кризис наоборот положительно сказался на развитии сектора частных автосервисов. Вызвано это, прежде всего, снижением доходов населения и как следствие обращение к более дешевому сектору услуг, в сравнении с дилерскими центрами и авторизованными автосервисами.

Снижение количества покупаемых новых автомобилей, также привело к росту рынка услуг частных автосервисов, так как ранее купленные автомобили, остающиеся в эксплуатации, уже вышли за пределы гарантийного обслуживания, и владельцы этих автомобилей не связаны в выборе автосервиса требованиями гарантийных условий.

Последующее оживление авторынка также приведёт к росту спроса на услуги частного автосервиса, так как автомобильный бум 2006-2008 годов, приведёт, при оживлении авторынка, к значительному росту вторичного рынка подержанных автомобилей, покупатели которых, предпочитают обращаться к более дешёвым услугам.

Территориальные (географические) риски.

Город Отрадный и населённые пункты ближайших сельских муниципалитетов достаточно далеко находятся от дилерских и авторизованных сервисных центров, что ни только создаёт неудобства обращения к ним, но и значительно увеличивает затраты на обслуживание автомобилей в таких центрах за счёт расходов связанных с поездкой или доставкой автомобиля в сервисные центры г. Самары и г. Тольятти. Незначительный, мелкий или экстренный ремонт и стандартное обслуживание автомобиля проще и дешевле выполнить в автосервисе находящимся по месту жительства автовладельца. Таким образом, территориальные риски также невелики.

Конкурентные риски.

Как уже указывалось выше, рынок частных автосервисов очень динамично растет, что приводит к высокой конкуренции между частниками. Риски связанные с местной конкуренцией очень значительны, тем более когда в относительно небольших населённых пунктах как положительная, так и отрицательная имиджевая информация быстро распространяется (так называемый «эффект сарафанного радио»).

Преодоление этих рисков, как правило, лежит в плоскости качества услуг, но не только. Необходимыми мерами являются:

· Расширение перечня услуг по сравнению с конкурентами;

· Использование более новых технологий услуг и нового оборудования;

· Создание и реализация программ лояльности клиентов;

· Гибкое ценообразование.

Организационные риски.

Услуги автосервиса весьма высокотехнологичны и развиваются одновременно с развитием технологий автомобилестроения.

Основным организационным риском является - низкий профессионализм и невысокая технологическая культура работников автосервиса.

Способами преодоления (снижения) данного риска, является:

· постоянное обучение персонала и повышение его квалификации;

· освоение новых технологий услуг автосервиса;

· выработка жёстких корпоративных правил и контроль их исполнения.

1.7. Потребность в инвестициях.

Согласно произведённым расчётам (Таблица – Источники финансирования) потребность в финансировании инвестиционных издержек составляет за весь период проекта – 623000 рублей, в том числе:

· Финансирование основных средств (приобретение оборудования) – 360000 рублей

· Финансирование оборотного капитала – 263000 рублей

Финансирование оборотных издержек будет осуществляться за счёт получаемой выручки, и включаться в текущие затраты проекта, то есть реинвестироваться.

Финансирование же основных средств необходимо произвести в начале реализации проекта, в том числе:

· Господдержка – 300000 рублей – 83,4%

· Собственные средства – 60000 рублей – 26,6%

1.8. Сроки окупаемости бизнес-проекта (бизнес-плана).

Согласно произведённым расчётам (Таблицы – Эффективность полных инвестиционных затрат и Основные показатели, а также диаграмма №3 чистые доходы для полных инвестиционных затрат):

· Простой срок окупаемости составляет – 1,3 года (15,5 месяцев)

· Дисконтированный срок окупаемости (учитывающий реальную ставку банковского процента) – 1,4 года (17 месяцев)

Учитывая, что общий срок реализации проекта составляет 1,6 года (18 месяцев) получаем, что проект не только окупиться, но и в 6 квартале выйдет на режим получения чистого дохода, позволяющего вкладывать в дальнейшем собственные средства в развитие бизнеса.

1.9. Бюджетная эффективность

Бюджетная эффективность настоящего проекта очень высокая. Вложенные государством бюджетные средства (в случае предоставления гранта), не только вернуться за период реализации проекта, но и дадут уже первую «бюджетную прибыль».

 Скачать реферат