Разработка и выведение на рынок нового товара

Неудачи, связанные с выведением нового товара на рынок, могут быть результатом следующего:

Причины неудач при выведении нового товара

· Неудачное техническое решение;

· Противодействие конкурентов;

· Недостаточность учета запросов потребителей;

· Недостаточные исследования в области маркетинга.

Избежать эти неудачи можно с помощью отлаживания на предприятии процес

са разработки новых товаров, который состоит из четырех этапов.

3. Стратегическая разработка товара

Этапы разработки нового товара

Определение возможного выпуска нового товара.

Неудовлетворенные нужды потребителей являются одним из главных источников возможного выпуска нового товара. Поэтому на данном этапе важно установить требования покупателей в отношении различных характеристик будущего товара: полезных свойств, физических характеристик, цены, дизайна и т.д.

Формулировка целей.

Следует оценить выгоду которую новые товары дадут предприятию:

· Объем продаж;

· Прибыль от капиталовложений;

· Период окупаемости затрат;

· Занимаемая доля на рынке.

Процесс создания товара.

Этот этап начинается с поиска идей товара, способного удовлетворить выявленную потребность потребителя. Источником идей являются:

· Сами потребители;

· Специалисты и конструкторы научно-исследовательских лабораторий;

· Товары конкурентов, которые можно улучшить;

· Торговый персонал;

· Посредники, имеющие прямые контакты с потребителями.

Затем следует НИОКР, когда идея должна превратиться в реальный товар, подлежащий испытаниям в лаборатории и в эксплуатационных условиях. Выбирая рынки для испытаний необходимо учесть следующие:

Они должны представлять именно тех потребителей, для которых предназначен товар и отражать условия конкуренции.

Время испытаний должно быть достаточным для того, чтобы определить уровень повторных покупок.

В результате фирма получит информацию, позволяющую исправить недостатки в самом товаре и своей маркетинговой деятельности. Однако, следует учесть, что рыночные испытания дают возможность конкурентам дублировать товар в течении времени испытания. Поэтому многие западные фирмы используют менее дорогостоящие и менее продолжительные испытания.

Например:

Модель испытывается в магазине, когда потребителям предлагается возможность рассмотрения товара в соответствующих эксплуатационных условиях и затем следят за повторными покупками.

Эксперимент «торговой войны», когда товары помещается в дома потребителей, чтобы узнать их мнение и проследить уровень последующих покупок.

Производители товаров производственно-технического назначения считают испытательный маркетинг нецелесообразным, т.к. слишком дорого опробовать на рынке испытания сложного оборудования, изготовленного с помощью высокоразвитых технологий. Кроме того, ограниченное число потребителей этого вида продукции позволяет производителю непосредственно контактировать с потребителем по вопросу относительно качества нового товара.

Подготовка рынка сбыта.

После того, как товар прошел разработку и испытания, принимается решение о том, как и на какие рынки сбыта выводить свой товар.

Например, если предприятие решило выходить на региональный рынок, то это можно сделать двумя способами:

· постепенно распространить свой товар от города к городу;

· немедленно внедрить товар во всем регионе.

Управление товаром.

После выведения нового товара на рынок необходимо проведение мероприятий, увеличивающих спрос на него. Они могут касаться марки, товарной группы, товарной номенклатуры. Марка ассоциироваться в сознании потребителя с качеством товара.

Марка может состоять из марочного названия, т.е. термина, который можно произнести; марочного знака, т.е. знака, который можно обозначить; или их сочетания.

При выборе марочного названия, надо учесть что оно должно:

· выявлять преимущества товара;

· соответствовать образцу товара;

· быть легко произносимым и запоминающимся;

· легко и однозначно переводиться на другой язык, не получая дополнительного смыслового значения.

Важный компонент марки – упаковка, которая кроме своего функционального назначения (обеспечение сохранности и целостности), выступает как средство информирования покупателя и стимулирования сбыта. В ряде случаев, упаковка способна заменить рекламу.

Виды марочных названий

Индивидуальное марочное название.

Преимущество – предприятие не связывает свою репутацию с факторами восприятия или не восприятия какого-либо товара; если товар потерпел неудачу, то это не нанесет ущерба имени предприятия.

Наименование марки по названию предприятия.

Наименование марки по географическому названию.

Единое марочное название для всех товаров предприятия. Целесообразно применять, если:

· Набор предполагаемых товаров не слишком разнороден;

· Само предприятие имеет имя, вызывающее положительную реакцию.

Важное преимущество – предприятие значительно экономит средства за счет стимулирования сбыта многих товаров в одном мероприятии.

Коллективное марочное название. Применяется для товарной группы и широко практикуется парфюмерно-косметическими предприятиями.

4. Ассортиментная продукция

Ключевой момент в управлении товарным ассортиментом (товарной группы) – определение его состава по ширине и глубине.

Товарный ассортимент – группа товаров, сходных между собой по своему назначению и функционированию.

Глубина товарного ассортимента – количество различных видов марок, размеров, моделей внутри одной товарной группы.

Углубляя товарный ассортимент, необходимо предоставить потребителю возможность выбора. Но чрезмерное углубление ассортимента может привести к отвлечению покупателей от уже существующих марок, новинками с сомнительными преимуществами. Если углубление ассортимента означает добавление разновидностей товара в уже существующих рамках, то расширение ассортимента предполагает выход за эти рамки и связано с разнообразием товаров.

Принимать решение относительно глубины и ширины ассортимента можно на основании следующих стратегий:

Удлинение ассортиментной группы – дополнение к ассортименту товаров той же группы.

Использование марки в качестве рычага – следует использовать ту марку, которая пользуется доверием и признанием у потребителей. Эта стратегия является выгодной, поскольку вывести новый товар под уже существующей маркой гораздо дешевле, чем выводить товар под новой маркой.

Урезание товарной группы – означает уменьшение глубины товарного ассортимента и применяется, если произошло устаревание какой-либо разновидности товара или снижение уровня реализации приводит к потере прибыли.

Сокращение товарной группы – уменьшение ее широты за счет уменьшения разнообразия предлагаемых предметов. Это может быть вызвано неудачным выбором марки для использования ее в качестве рычага.

5. Разработка упаковки и оформления товара

 Скачать реферат