Финансовое состояние коммерческого строительного предприятия

Наше предприятие будет предлагать своим клиентам следующие дополнительные бесплатные услуги:

- Выезд специалиста по звонку;

- Замер дверного проема или окна, помощь в выборе модели двери, решетки, замков;

- Доставку по Иркутску, Шелехово;

- Гарантию 5 лет на металлическую конструкцию;

- Гарантию 6 месяцев на импортные замки;

- Гарантию 1 месяц на отечественные замки. >Маркетинговая стратегия затрагивает судьбу строительной организации в долгосрочном плане. В первую очередь это касается товаров, цен, методов распространения и стимулирования продаж, что в совокупности образует комплекс маркетинга.

Условно можно выделить три степени приспособления строительной организации к маркетинговой среде. Первая предполагает формирование комплекса маркетинга (товар, цена, распространение, стимулирование), максимально ориентированного на запросы заказчиков. Вторая характеризуется приведением комплекса маркетинга в соответствие с требованиями микросреды маркетинга строительной организации, которая представлена такими элементами, как поставщики, маркетинговые посредники, конкуренты и контактные аудитории. Третья создается в процессе взаимодействия микросреды с макросредой маркетинга, когда строительная организация в меру собственной маркетинговой компетенции стремится приспособить собственную микросреду к требованиям макросреды.

Также планируется проводить рекламную компанию для поддержания уверенности покупателя в высоком качестве, постоянно следить за ценовой политикой, сохраняя при этом доступный уровень цен.

Наиболее эффективным методом маркетинговых коммуникаций для нашего предприятия, для привлечения юридических лиц, являются элементы прямого маркетинга.

Для строительной фирмы – это почтовая рассылка информации о фирме, услугах предоставляемых данной фирмой, строительным подрядным организациям, субподрядчикам. Организация личных встреч с сотрудниками этих организаций. В большинстве случаев представления покупателей мобильны и податливы к аргументам квалифицированного консультанта. Дело в том, что при очень большом предложении, разнообразии материалов, конструкций, производителей и т. д. многим покупателям не ясны критерии оценки качества. Их способность ориентироваться на рынке строительной индустрии ограничена личным опытом, рекомендациями знакомых, консультациями менеджеров прочих организаций.

Для финансирования проекта необходимы первоначальные затраты в размере - 695 000руб.

Собственный капитал в размере 395 000рублей, а так же будет взят кредит в размере 300 000руб. на срок 3 года под 20% годовых, выплаты будут производиться равными долями в течение первых трех лет.

Во второй год планируется обновить материально – техническую базу предприятия, закупить новую оргтехнику, затраты составят – 50000руб. закупка оргтехники предполагается из собственных средств.

Сумма постоянных затрат представлена в таблице 3.5.

Таблица 3.5.

Постоянные затраты тыс.руб.

Удельные переменные затраты с учетом соответствующих налогов (без учета амортизационных отчислений) на изготовление одной двери – 4600руб/шт.

Удельные переменные затраты с учетом соответствующих налогов (без учета амортизационных отчислений) за 1кв.м. оконной решетки – 750руб/кв.м.

Планируемый объем продаж и его цена представлены в таблице 3.6.

Таблица 3.6.

План продаж

 Скачать реферат