Разработка системы стратегического планирования на предприятии

·

· Сила воздействия операционного рычага говорит, что при увеличении выручки на 40% прибыль увеличится на 68% и составит 5730 тысяч рублей. Таким образом, сила воздействия операционного рычага говорит о том, что при увеличении выручки произойдет еще большее увеличение прибыли.

· Рассчитаем, какое количество продукции необходимо будет произвести при планируемой увеличении выручки на 4

0%:

·

· Вр=Vпродаж*Ц;

· Вр=X*Ц

·

· При неизменной цене, Vпродаж, и следовательно V производства в шт. должен соответственно увеличится на 40%. Хотя увеличение выручки произойдет не только за счет V продаж, но и за счет увеличения цены ед. продукции внутри страны (на 10 тыс. руб.), V производства не может быть снижен более чем на 2%. Предположим, внутри страны удастся продать половину запланированной продукции(32*1,4/2≈22 шт), тогда:

·

· 22*10000=220000

·

· Увеличение общей выручки за счет увеличения цены произойдет примерно на 220000 руб, что составляет около 2% от запланированной выручки 12923000 руб.

· Следовательно, увеличение V продаж должно произойти в среднем на 38%.

· Увеличение сырья и материалов на 38% увеличит оборотные активы:

·

· 6924*0,38+6924=9555

· Разница=9555-6924=2631

· Оборотные активы =7978 (за прошлый период)

· 7978-100%

· 2631-X%

· Х=33%

· В среднем оборотные активы должны увеличиться а 33%

· Увеличение оборотных активов на 33% и увеличение выручки на 40% даст следующую рентабельность продаж:

·

· Rпродаж = БП/ОбА=(3411*0,5+3411)/9555=0,53

· 0,53-0,42=0,11

·

· Увеличение рентабельности продаж произойдет на 11%.

· Эффективность работы персонала рассчитаем по формуле:

· Эффективность = , где V – общий объем реализованной продукции, L – ср. численность работников.

· Эффективность = =0,88

· При запланированном увеличении V реализации на 40% (45 шт.) в будущем году и расширении штата сотрудников в общем на 9 человек, эффективность работы персонала должна увеличиться на 12%.

· Эффективность′ = =1 1-0,88=0,22=12%

Цели по функциональным областям

Рыночные цели: обеспечить рост продаж продукции в 2006 г. на 40%

Производственные цели: обеспечить заданный объем производства, создав специализированный участок в ОАО «ППЗ» по производству продукции ООО «Полнис» и снизить потери закупаемых материалов и комплектующих, внедрив новый процесс тестирования готовой продукции и улучшения в конструкцию корпусных деталей.

Организационные цели: создать собственный отдел маркетинга; разработать положения об учебно-методическом центре и совместно с ММЦ создать центр по обучению медицинских работников электроимпедансной технологии.

Финансовые цели: увеличить рентабельность продаж на 11%.

Следующим этапом стратегического планирования является разработка корпоративной стратегии предприятия. Стратегия разрабатывается следующим образом:

1. Определение количества бизнесов предприятия

ООО «Полнис» реализует импедансную технику в России и за рубежом. Для определения количества СЗХ воспользуемся следующей формулой:

N СЗХ = М потребности * К технологии * L типы клиентов * S география потребностей,

N СЗХ =1*1*1*2=2

Таким образом предприятие имеет в целом 2 стратегические зоны хозяйствования. Первый бизнес – бизнес внутри страны; второй бизнес – бизнес, связанный с продажей продукции зарубежным рынкам.

2. Портфолио-анализ

При формировании вариантов и выборе управленческих решений воспользуемся матрицей Бостонской консультативной группы.

Рынок аппаратуры для лучевой диагностики весьма динамичен. Причем постоянно расширяется как объем продаж, так и номенклатура приборов. Общий мировой рынок выпуска маммографов в2002 г. оценивается в $529 миллионов. На 2007 прогнозируется объем продаж более чем на $1.1 миллиард

Причем тенденция к увеличению продаж данного типа диагностической аппаратуры сохраняется во всех странах.

Рис.2. Матрица БКГ

_- первый бизнес

_- второй бизнес

ООО «Полнис» занимает на этом рынке особое положение. Точнее он сам создает свой рынок, темп роста которого сегодня довольно велик. Спрос на продукцию, обладающую не только явным качественным преимуществом, но и огромной разницей в цене (в 4 – 5 раз дешевле) повышается достаточно быстро, однако конкуренция со стороны товаров-заменителей сегодня существует и она пока высока. Успев на данный момент занять еще небольшую долю рынка, компания попадает в разряд «темных лошадок», которая при наблюдающейся тенденции стремиться стать «звездой». Поэтому целью компании должно стать увеличение объема продаж, и как следствие относительной доли рынка.

Проведем расчет координат для определения положения предприятия в матрице GE/ McKinsey.

Для первого бизнеса (внутри страны):

Для расчета координаты Х воспользуемся таблицей 29.

Таблица 29

Координата позиции в конкурентной борьбе

 Скачать реферат