Ценовая и неценовая конкуренция

Перед проведением анкетирования был составлен перечень требований, определяющих выбор российскими мужчинами костюма:

* качество с физической точки зрения — прочный, не мнущийся материал, без торчащих ниток, чтобы долго служил;

* минимальное время на поиск костюма;

* цена костюма;

* доверие тому магазину, где обычно совершают покупки.

Результаты анкетирования.

Несмотря на

возраст (39% опрошенных указали, что им еще нет 24-х лет), только 3% нигде не работают, а 17% респондентов не работают, поскольку учатся. 55% опрошенных работают в коммерческих структурах. Большинство опрошенных респондентов отметило невысокий доход — 42% зарабатывают от 1500 до 3000 рублей, 23% — от 3000 до 5000 рублей. Однако уровень дохода респондентов ни коим образом не зависит от их возраста. Он зависит во многом от организации, в которой они работают. Причем нельзя сказать, что в коммерческой структуре платят много, а в других — мало. Те, кто работают в коммерческой структуре, указали самый большой разброс доходов, то есть примерно равное количество тех, кто получает 1500—3000 рублей, 3000-5000, 5000-7000 и больше 1000 рублей. Выявились и такие закономерности: в государственной структуре, как правило, доход не превышает 3000 рублей, а при индивидуальной деятельности он превышает 10000 рублей.

Но распределение суммы, которую готовы потратить мужчины на костюм, оказалось несколько иным, чем доход мужчин. Анализируя анкеты, можно заметить, что иногда мужчины, которые получают больше 10000 рублей, покупают себе костюм за 1000—3000 рублей, а те, кто получает 3000-5000 рублей в месяц, готовы потратить на приобретение костюма больше 10000 рублей.

Тем не менее, прослеживается связь между доходом и суммой, которую мужчины готовы потратить на костюм, но она достаточно слабая, и это объясняется наличием обратной связи между возрастом и суммой, которую готов потратить мужчина на костюм.

Цена на мужские костюмы в магазинах города.

То есть те мужчины, которые указали, что они покупают костюмы в пределах 3000 рублей, получая при этом больше 10000 рублей в месяц, находятся в возрасте старше 35 лет, и им уже не столь важно «на сколько» они выглядят. Молодые же придерживаются иного мнения, и, чтобы отлично выглядеть, они при маленьком доходе готовы купить дорогой костюм, на который им нужно копить. Это и понятно, так как молодежь ведет достаточно активный образ жизни, а более старшее поколение предпочитает активному отдыху домашний уют.

Итак, в процессе проведения исследования было выявлено, что 99% мужчин носят костюмы, причем выяснилось, что примерно половина мужчин носит их в большинстве случаев – на работу и всегда, а другая половина одевает их только по праздникам или в исключительных случаях. Надо отметить, что, выделяя категорию «всегда», подразумеваетсято, что мужчина, не задумываясь, одеваеткостюм, куда бы он ни шел, то есть для него — это нормальная форма одежды, и он чувствует себя комфортно именно в костюме, всегда и везде, тоесть — костюм является стилем жизни.

Несмотря на то, что при изменении тенденций моды в целом мужской костюм всегда оставался практически неизменным(менялись лишь какие-то мелкие детали), 89% мужчин твердо убеждены, что мода на костюмыесть.

Исследование показало, что один костюм в любом случае долженбыть в гардеробе каждого мужчины, так как его можно одеть в праздник или на какое-то торжественное мероприятие. Но поскольку большинство мужчин достаточно часто носит костюмы, количество костюмов распределяется следующим образом. Предполагалось, что большинство респондентов имеет костюм: 1 —2 повседневных и, так сказать, «на выход» — этим и объясняется наличие у 70% респондентов 2—4-х костюмов. Ну и, конечно же, количество костюмов зависит от дохода мужчины, поэтому даже если он носит костюмы всегда, но может купить себе только один костюм, то у него и будет один костюм. А мужчина, хорошо зарабатывающий, не может себе позволить появляться, даже редко, в одном и том же костюме, поэтому он приобретает 2 и более костюмов. Предполагалось, что мужчины, поскольку они главы семей, много работают и планируют свой поход за костюмом, однако результаты исследования дали неожиданный результат: 50% ответили, что планируют покупку костюма заранее, а 50% — что не планируют. Следовательно, не только женщины совершают импульсивные покупки, но и мужчины. Вероятнее всего, мужчины, как и женщины, обращают внимание на витрины магазинов (а именно в магазинах большинство опрошенных покупают костюмы – 68%), и красиво оформленные витрины привлекают их для совершения покупки.

 Скачать реферат