Ценовая и неценовая конкуренция
Мужчины совершают покупки в крупных универмагах, а не в маленьких специализированных магазинах. Покупатели с низким доходом приобретают костюмы на рынках, в «ПЕПЛОС», «АДОНИС», в торговом комплексе XL; более обеспеченные покупают костюмы в таких магазинах, как ГУМ, ЦУМ, «BALTMANN».
Мнение близких также учитывается мужчинами при выборе костюма, именно поэтому большинство мужчин (57%) покупаю
т костюм с кем-то (женой, мамой, подругой).
Но, тем не менее, когда мужчины находятся в процессе выбора костюма, в первую очередь они опираются на собственные взгляды и вкус, затем ориентируются на ассортимент магазина, и на третьем месте находится мнение близких людей. Информации из СМИ мужчины уделяют мало внимания. Однако если взять совокупный ответ мужчин, который наиболее часто повторялся — это собственные взгляды и вкус / ассортимент магазина / требования на работе к внешнему виду сотрудников. Кроме того, была подтверждена гипотеза о том, что для мужчин качество важно не только с физической стороны, но и со стороны эстетической. Более того, было выявлено, что качество воспринимается покупателями мужских костюмов как комплексный показатель и занимает 1-е место по значимости в характеристиках костюма, на которые мужчины обращают внимание при покупке. На 2-м месте среди факторов, влияющих на приобретение костюма, находится комфортность, а такая характеристика, как престижность марки, находится на последнем месте.
В процессе исследования также выяснился немаловажный факт, что мужчины готовы вместе с костюмом покупать такие вещи, как галстук, платок, запонки и различные аксессуары к костюму.
Также выяснилось, что мужчины в основном предпочитают покупать костюмы на рынке не потому, что там качественно, а потому что их устраивает цена. Но все-таки подавляющее количество мужчин 25% опрошенных покупают костюм в магазинах это «ПЕПЛОС» и «АДОНИС». «АДОНИС» лидирует по количеству опрошенных – 10% мужчин покупают там костюм, так как их устраивает и цена и качество данного магазина мужской одежды.
Рекомендации производителям.
На основании выводов проведенного исследования был разработан ряд рекомендаций производителям мужских костюмов в России.
1. Поскольку российские мужчины консервативны, следует производить костюмы, выдержанные в классическом стиле.
2. Вследствие того, что 50% мужчин склонны совершать импульсивные покупки, рекомендуется красиво оформлять витрины магазинов, чтобы мужчины обращали на них внимание и решались зайти в магазин.
3. Так как мужчины принимают во внимание мнение близких (а это женщины) и совершают совместно с ними покупку костюмов, целесообразно размещать рекламные сообщения, касающиеся мужских костюмов, в женских изданиях.
4. Поскольку главной характеристикой для мужчины при выборе костюма является качество, российским производителям необходимо уделить этому приоритетное внимание, повысить качество своей продукции и всячески освещать этот факт в рекламных сообщениях.
5. Мужчины редко обращают внимание на информацию из СМИ о мужских костюмах, однако давать рекламу в журналах все-таки целесообразно, так как было установлено, что молодые люди (особенно до 24-х лет) обращают на нее внимание. Разумеется, рекламные сообщения нужно давать в молодежных журналах.
6. Несмотря на то, что в настоящее время мужчины не придают большого значения престижности марки костюма, который они приобретают, необходимо обратить внимание на то, что в России наблюдается тенденция «брендирования» товаров. Соответственно, известные бренды больше ценятся. И через год-два известный, сильный бренд будет необходим любому костюму. Поэтому можно предположить, что производителям костюмов уже сейчас необходимо начинать работу по созданию сильной марки для их продукции.
Заключение
На основе всего вышеизложенного в моей курсовой работе можно сделать выводы, что через ценовую конкуренцию продавцы влияют на спрос главным образом посредством изменения в цене. Неценовая конкуренция минимизирует цену как фактор потребительского спроса, выделяя товары или услуги посредством продвижения, упаковки, поставки, сервиса, доступности и других маркетинговых факторов. Чем уникальнее предложение продукции с точки зрения потребителей, тем больше у маркетологов свободы в установлении цен выше, чем у конкурирующих товаров.
При ценовой конкуренции продавцы двигаются по кривой спроса, повышая или понижая свою цену. Это гибкий инструмент маркетинга, поскольку цены можно быстро и легко изменить, учитывая факторы спроса, издержек или конкуренции. Однако из всех контролируемых переменных маркетинга конкурентами легче всего дублировать именно эту, что может привести к стратегии копирования или даже ценовой войне. Более того, правительство следит за ценовыми стратегиями.
При неценовой конкуренции продавцы перемещают кривые спроса потребителей, делая упор на отличительных особенностях свой продукции. Это позволяет фирме увеличить сбыт при данной цене или продавать первоначальное количество по более высокой. Риск при этом связан с тем, что потребители могут не рассматривать предложения продавца как лучшие, чем у конкурентов. В этом случае они будут приобретать более дешевые товары, которые, по их мнению, аналогичны более дорогим.
Список литературы
1. Беляевский И.К. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз, 2001.- 319с.
2. Абрамова Г.П. маркетинг: вопросы и ответы, 1991. – 159с.
3. Березин И. Маркетинг сегодня, 1996. – 126с.
4. Березин И.С. маркетинг и исследование рынка, 1999. – 134с.
5. Журнал «Маркетинг» №3(82)/2005. стр.17-21
6. Журнал «Маркетинг» №3(82)/2005. стр.39-45
7. А.В. Приходько, Е.А.Замедлина. Маркетинг. М: изд-во Экзамен, 2004. – 160с.
8. Джон Ф. Литл. Основы маркетинга. Чего же хотят ваши потребители? Надежный способ выяснить. Ростов-На-Дону, 1997. – 400с.
9. А.Н. Владимиров. Маркетинг. Ростов-На-Дону: «Феникс», 2001. – 320с.
10. Классика маркетинга. Кокс К.Т., Моква М.П. СПб: Питер, 2001. – 742с.
11. Котлер Ф. Основы маркетинга. М.: Прогресс, 1990.
12. Маркова В.Д. Маркетинг услуг. М.: Финансы и статистика, 1996. – 128с.
13. Журнал «Маркетинг в России и за рубежом», №4, 2003г.; №6,2001;№3, 2003г.
14. Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник – М.: издательство «Финпресс», 1999. – 656с.
15. Амблер Тим. Практический маркетинг, 1999. – 400с.
16. Журнал «Маркетинг и маркетинговые исследования» №4(46), август, 2003 год, стр.17-27.
Скачать реферат