Исследование рынка кофе Nescafe Classic

Факторы

Вес (ранг) факторов

Оценка факторов

Результат

1

2

3

4

5

1. Способность конкурировать по цене

0,1

Ë

0,4

2. Абсолютная доля рынка

0,25

Ë

0,75

3. Относительная доля рынка

0,1

Ë

0,4

4. Привлекательность ассортимента

0,14

Ë

0,56

5. Гибкость

0,08

Ë

0,24

6. Потребности в дополнительных капиталовложениях

0,07

Ë

0,28

7. Знание потребителя и рынка

0,05

Ë

0,25

8. Эффективность физического распределении

0,1

Ë

0,3

9. Соответствие технологии рыночным требованиям

0,06

Ë

0,3

10. Финансовые ресурсы

0,05

Ë

0,2

Итого:

1,0

3,68

x

с

р

0

ш а

я

6. «?» .

Сосредоточиться вокруг сильных сторон, бросать бизнес, если рост отсутствует, выборочно инвестировать в получение «живых денег».

3. Победитель (не лидер, но и не проигравший). Увеличивать долю рынка, инвестировать в сильные стороны, укреплять слабые места.

1. Победитель (лидер рынка).

Защищать свое положение на рынке, инвестировать в развитие, угроза – усиление конкурентов.

с

р

е

д н я я

8. Проигравший.

Минимизировать инвестиции, улучшить организацию, поиск возможного улучшения положения в области с низким риском или переход в другую отрасль.

5. Средний бизнес.

Защищать существующую программу, сконцентрировать усилия в тех сегментах, где большая норма прибыли и небольшой риск

2. Победитель (явные преимущества). Увеличивать долю рынка, объем продаж, противостоять конкурентам.

п

л

0 x

а

я

9. Проигравший.

Быстро уходить, сокращать постоянные издержки, избегать инвестиций, получить прибыль и уходить.

7. Проигравший.

Медленно уходить, обновлять ассортимент, получать прибыль, которая возможна, не инвестировать, защищать свои позиции в наиболее прибыльных сегментах.

4. Созидатель прибыли

Стараться заработать сегодня, защищать свои сильные стороны, инвестировать для получения дохода.

плохие

средние

хорошие

Собственные возможности